东亚前海证券有限责任公司

一、公司基本情况

厦门狄耐克智能科技股份有限公司是一家集研发、生产及销售于一体的国家高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”企业,是楼宇对讲国家标准、国际标准编制单位之一。

公司立企以来,深耕社区智能安防领域,以“领跑智慧生活理念,创造卓越生活品质”为企业使命,致力于打造“安全、舒适、健康、便捷”的智慧社区生活环境。公司围绕智慧社区和智慧医院领域,形成以楼宇对讲、智能家居、智慧病房及智慧门诊产品为核心,同时覆盖新风系统、智慧通行、智能门锁等智慧社区相关应用领域的产品结构。

二、智慧医疗和智能家居成为公司近日发展亮点,公司未来的发展规划?

随着国家推进保障性住房建设、全国城镇老旧小区改造、棚户区和危房改造等关键工程的加速进展,以及房地产金融政策的逐渐宽松和调整,房地产行业政策环境也进一步改善。公司紧密围绕年度战略规划和经营计划,通过践行“拓宽渠道、技术领先、品牌塑造、卓越管理”四大战略主题,以战略为牵引,以创新为驱动,以市场为导向,以质量为基石,以服务为根本,以客户为中心,深入实施创新驱动发展战略,持续加大研发投入和科研创新力度,开辟发展新领域和新赛道,不断塑造发展新动能和新优势,以巩固和保持公司在行业的领先地位,实现公司持续、快速、健康发展。

(1)一方面,公司将加强与央企、国企房地产企业战略合作,加大开拓全国保障性住房、城镇老旧小区改造、危房改造和棚户区改造安置房等,在保持楼宇安防市场优势的基础上,积极开拓智能家居和智慧医院市场,强化“第二曲线”业务的布局。同时,公司将顺应行业发展趋势,把握智能家居产业的发展机遇,以智慧家庭中控屏为抓手,从智能家居领域横向扩展至智慧屏行业应用领域,与阿里天猫精灵展开紧密合作,推进“天猫精灵X狄耐克”智慧家庭中控屏的联合开发工作,将天猫精灵的生态能力植入公司智慧家庭中控屏;纵向挖掘智能家居领域细分赛道的发展潜力,与天猫精灵AIoT在智慧照明、智能厨电、全屋智能等领域进行联合推广和生态合作,不断探索全方位、多元化的业务合作机会,实现多领域、多业务的协同发展目标。

(2)建立多元化销售体系,不断加强市场渠道建设和业务拓展,推进线上线下融合、B端C端一体化发展。加强全球化战略的部署,推进公司全球化业务发展,实现双重驱动和多翼协同发展的目标,努力做大实业、做强产业、做优主业,引领公司业绩高速增长。

(3)在数字经济浪潮与国家政策的大力支持下,“新基建”持续赋能新发展格局,推动技术创新和业态创新,构建了智慧医院建设的新模式,促进更加智慧化的医疗场景逐渐深入到就医环节中,医院的智慧化建设趋势已成公司新的业绩增长驱动点。公司加速智慧医院产业业务的发展,提升公司在智慧医院产业的市场地位和市场占有率,实现智慧医院产业的高速增长。未来,公司将紧跟行业发展趋势,持续开拓创新,并积极探索人工智能技术在智慧医院领域的应用,提升医生的工作效率,减轻护士的繁重工作,提高患者的就医体验,实现医患互动的准确性和高效性,为医院数字化升级贡献力量。

三、公司以ToB业务为主,未来是否有做ToC业务的规划?

未来,公司将顺应行业发展趋势,把握智能家居产业的发展机遇,拓展多元化营销渠道,推进线上线下融合、B端C端一体化发展。在巩固夯实B端市场优势的基础上,积极布局C端市场,推动“百城千店”和“千家万户”计划。同时,公司将利用产品的长板优势,以智慧家庭中控屏为抓手,从智能家居领域横向扩展至智慧屏行业应用领域,与阿里天猫精灵展开紧密合作,纵向挖掘智能家居领域细分赛道的发展潜力,积极开拓智慧照明和智能厨电领域,不断探索全方位、多元化的业务合作机会,实现多领域、多业务的协同发展目标。

四、去年国内营收下降而境外营收增加,未来对境外市场如何布局?

公司明确境外市场的发展目标,继续深入推进“1+2+N”的战略布局,进一步加强全球化战略的部署,加快公司全球化业务发展。进一步扩充研发和销售团队,建立完善境外市场经销商体系及售后服务体系,增强组织能力的构建,紧抓境外市场增长机遇,把握发展契机,优化境外市场布局和业务结构,加大研发投入和境外销售渠道建设的投入,深入挖掘境外市场的潜力,维护现有老客户资源,积极开拓新客户资源。同时,公司将积极参加境外相关行业展会,加大自有品牌的推广力度,提升品牌知名度和美誉度,进一步扩大市场份额,实现公司在境外市场的可持续发展,为公司的长期发展打下坚实的基础。

五、公司去年主营业务整体营收下降而毛利率增加,系营业成本大幅下降所致。公司营业成本大幅下降原因?

一方面,主要系公司产品的主要原材料液晶显示屏和IC芯片价格持续下降;另一方面,公司持续加强供应链精细化管理,通过SRM采购管理系统,实施全流程把控,不断推进降本增效的策略,带动公司毛利率水平的提升。

六、公司当前市场以一二线城市为主还是三四线城市为主,主要布局哪些省区,未来推进战略?

公司采取以直销为主、经销为辅的销售模式。目前,公司在全国各地共设立60多个直属办事处,拥有30多个经销网点,产品销售网络覆盖全国主要城市及周边地区,基本实现了全国

一、二线城市的销售网点布局和服务本地化;同时,公司持续推动渠道下沉,推进二级办事处建设,不断开拓经销商渠道,从一、二线城市深入至三、四线城市,加强和进一步完善销售服务渠道建设,进一步提高产品的市场占有率。

七、2022年智慧医疗产品收入大幅增长,业务增长的原因?

公司智慧医院产业以“智慧病房”和“智慧门诊”建设为业务核心,产品主要包括医护对讲、ICU探视、智能床旁交互、护士站交互白板、分诊排队叫号、多媒体信息发布、智能门禁管理、消杀机器人及物流机器人等系统。

2022 年,公司智慧病房及智慧门诊产品实现营业收入10,505.62万元,比去年同期增长84.34%。在数字经济浪潮与国家政策的大力支持下,“新基建”持续赋能新发展格局,推动技术创新、业态创新,构建了智慧医院建设的新模式,促进更加智慧化的医疗场景逐渐深入到就医环节中,医院的智慧化建设趋势已成公司新的业绩增长驱动点。

为了加速智慧医院产业业务的发展,提升公司在智慧医院产业的市场地位,公司深入强化“第二曲线”业务的布局,持续加强科技创新和研发能力,拓宽智慧医院产品线,延伸拓展产业链条,积极引进和培养专业、高水平的研发技术人才,多措并举,提高市场占有率,实现智慧医院产业的高速增长。截至目前,公司智慧病房及智慧门诊产品已助力全国1000多家医院的智慧化建设,持续在全国各地打造众多标杆项目。并凭借自身前瞻的产品创新,坚实的技术基础和过硬的产品服务质量,在智慧医院领域的市场地位显著提升,荣获“智慧医疗最具影响力品牌”、“中国医院建设十佳建筑设备供应商”、“智慧医疗行业十大品牌”、“全国百家医院绿色建筑首选供应商”、“优秀产品供应商”等殊荣。

未来,公司也将继续聚焦智慧医院领域,紧跟行业发展趋势,持续开拓创新,并积极探索人工智能技术在智慧医院领域的应用,提升医生的工作效率,减轻护士的繁重工作,提高患者的就医体验,实现医患互动的准确性和高效性,为医院数字化升级贡献力量。

八、目前公司产品所使用的芯片是境外品牌还是国内品牌?

公司产品目前所使用的芯片为国产品牌。

九、智慧医院主要竞争优势有哪些?未来能否形成一定的行业壁垒?

公司的技术创新能力、数字化对讲的技术优势、生产制造优势、产品的稳定性和性价比是公司智慧医院业务的主要竞争优势,公司的智慧医院产品已在市场上形成明显的差异化竞争。在单一的产品功能上不存在行业壁垒。

十、目前市面上智能家居品牌、品类较多,消费者在购买其他品牌智能家居产品时,是否可以直接接入狄耐克的系统或平台?

公司的智能家居产品同时拥有强大的多协议兼容功能,如ZigBee3.0、Wi-Fi、LAN、蓝牙双模、CAN、KNX、TCP/IP、RS232、RS485等,可打破各协议间壁垒,实现不同协议下上千种设备的互联互通。如公司zigbee智能家居网关支持标准zigbee3.0协议,若不同品牌厂家的智能设备能遵循zigbee3.0标准协议规范,公司智能网关产品可以支持对接并联控制。若不同品牌厂家使用的是私有协议但可提供协议对接,公司智能网关产品也能对接;若不同品牌厂家使用其私有协议,且未允许狄耐克接入,该产品则不能接入狄耐克系统。