华西证券

1、近年来 下游炭黑行 业发展态势 怎么样?新 增炭黑行业 产能主要集 中在哪些地区?

答:近年来, 炭黑行业整 体呈上涨 态势,受炭 黑价格上升 、轮胎行业回暖等因素 的影响,炭黑企业经 营效益增强。同 时,炭 黑行业发展水 平不 均衡,部分国家地区(如俄罗斯、东 欧等)的生产工艺水平比较落后,上述国家和地区新建项目或生产线升级改造的需求较大 ,技改和扩产 的项目整体增多。

2、近年来,国内业务 营收基本维持在1.5亿元左 右,公司如何看待这一现象,这部分的原因是 什么?这一趋势是否会继续持续?

答:与国外客户技 术水平发展不均衡的 状况相比, 国内客户 生产工艺水平相对平衡,过去几年,国内客户 新建项目及产品升级换代需求相对平稳,因此,公司国内市场收入近年来总 体规模变动不大,不同年度间收入规模的波动性不强。未来,在“双碳”目 标的驱动下, 国内下游行业 部分前期推迟开展的项目拟将重新启动,国内下游未来需求呈增长态势。

3、公司“ 节能装备生 产线技术改项目”资金 投入进 度较慢,原 因是什么?项目目前的进展情况 及资金使用情况,预计多久投入使用 ?

答:公司“节能装 备生产线技 术改项目”受可行性 方案形成时间、募集资金金额限制、外部环境变化等因素的影响,项目资金前期投 入的进展不及预期,但其可行性未发生重大变化 。今年以来,公司为保证募 投项目按计划进行,资金投 入力度持续 增强,相关 建设有序推进 。未来,公 司将进一步加强募投项目的 管理运营, 加大统筹力 度,积极推进 项目 的设备 安装及设备采购工作。该项目预计将在2023年10月31日前达到预定可使用状态。

4、相比国 内客户,国 外客户更看 重产品的哪 些方面?为何国外 客户有更强的价格承受力。

答:国外客户对于产品质量、性 能有较高的要求,对于产品 价格有较高的承受能力。公司以较短的产品交付周期、快速的 服务响应速度、优良的产品质量、优 势的产 品价格 ,赢得了 境外客 户的认 可,从而保持了 稳定的 业务 合作。

5、公司 目 前的主要竞争 对手?

答:目前公司竞争对手主要为德国傲华集团(ARVOSGroup)。

6、公司 产 品生产周期及 更新周期大概多长?

答:公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售,生产的节能环 保设备及专 用定制设备 均为非标准化 产品,需要 根据客户不同的技术、场地 等要求,有 针对性的提 出解决方案和 产品设计方 案。公司主要产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点,合同约定的生产周期一般为3-6个月,产品发 货至验收也 需要一定的 时间。公司产 品在使用过 程中的更新周期大约在5-10年,具体更新周期根据客户订购设备的生产工艺流程、使用环境会有所差异。

7、公司 下 一阶段拟开拓 的重点下游发展方向是什么?

答:公司将在稳固传统优势行业地位的基础上,积极开拓污泥处理、废旧轮胎裂解处理、煤炭清洁利用等外 延应用场景,目前已具备上 述行业所需求的技术及制造能力。未来公司将借 助与国内研发机构、国际头部企业合作机会,探索新的合作与服务模式,为打开新市场奠定基础。