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(一)公司简要介绍

浙江通力传动科技股份有限公司(以下简称“通力”、“公司”)创建于2008年,是一家专业从事减速机研发、生产、销售及服务的国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业,下辖通用减速机、工业齿轮箱二大生产基地,公司于2022年12月27日在深交所创业板上市。经过十余年的稳健发展和技术积累,公司现已成为中国减速机行业的知名企业之一,在技术、装备、产品性能等方面均处于国内先进水平。近年来,通力作为起草单位参与制定了4项减速机国家标准与行业标准;拥有多项核心技术专利,自主研发多个系列减速机(齿轮箱)产品,其中部分产品被列为国家重点新产品和国家火炬计划项目。

通力主导产品是通用减速机、工业齿轮箱广泛应用于冶金、化工、环保、能源、制药、起重、输送、建材、粮油等国民经济的支柱产业领域,先后为中国一重、中国二重、中国中冶、中粮集团、青山控股、齐鲁制药、宁德时代、中央电视台春晚舞台、北京冬奥会等国内大型工业企业及国家重点工程项目提供高性能的配套减速机,并出口东南亚、南美、中东等国家和地区,获得国内外众多客户的首肯和赞许。

(二)投资者交流环节

(1)公司近年经营情况?

答:公司自成立以来专注于减速机行业,专业从事减速机的研发、生产、销售及服务,积累了丰富的行业经验;近几年公司总体业绩实现了稳步增长,净利润从2020年的5,500多万增长到2022年的9,600多万,毛利率和净利率均保持在较好的水平上。

(2)公司募投项目进度规划?

答:今年公司将围绕募投项目建设和通力智能装备(杭州)有限公司高端传动装备智造项目推进,新增的产能将在一定程度上满足当前客户及未来新增客户的需求,产能爬坡实施进度目前正在有序推进中。

(3)行业景气度情况?终端是否有看到复苏迹象?

答:今年上半年总体受宏观经济弱复苏影响,行业也呈现较弱复苏的态势,目前下游终端行业复苏迹象还有待观察;公司将持续巩固在现有行业的市场优势,继续深挖产品在新能源、医药化工、环保、冶金等行业的各细分领域的应用,在立足于巩固自身减速机中端市场的同时,积极向高端市场渗透。

(4)销售渠道的规划和布局?

答:公司设有营销中心,在市场调研、营销战略、业绩目标、团队建设、品牌推广、客户开发、销售合同及销售服务等方面制定了相关管理制度,建立了规范的销售作业流程。公司采用直销为主、经销为辅的营销模式,今年新增设立市场渠道部,积极拓展销售渠道。

(5)未来盈利能力展望?

答:未来公司随着募投项目产能的逐步落地,有望极大缓解公司产能不足的问题,有望在规模效应下保持公司毛利率的稳定;未来,随着宏观经济的逐步复苏和行业景气度的回升,以及行业集中度的提升,公司将争取自身产销量逐步扩大,争取自身盈利能力再上新台阶。

(6)远期战略规划,中长期发展目标?

答:在国家“十四五”规划期间,公司将在国家相关政策支持下,立足于现有产品所取得的成果,以本次募投项目为契机,加快实施募集资金投资项目,实现生产规模扩大、生产效率提升、产品质量提高与供货速度加快等多个重要目标,同时在高精度减速机、高速齿轮箱、智能化减速机等未来重点发展方向做好技术储备,不断扩大公司市场份额、增强市场竞争力。