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一、李沄沚介绍菜百股份基本情况

二、问答环节

1.请介绍下公司各渠道发展情况。

答:细分渠道来看,公司总店销售额占比在过往三年期间基本维持在公司总销售额的60%左右,随着新开门店增加,总店占比自然下降,但仍占较大比例;连锁经营门店持续扩张,整体上处于量质双升的状态;银行渠道占比较小,维持稳定;线上渠道在巩固传统电商平台销售的同时,积极发力新兴平台和直播渠道销售。

2.请介绍下公司黄金类产品的销售情况。

答:细分产品来看,黄金类的“三驾马车”——贵金属投资产品、黄金饰品、贵金属文化产品,在今年一季度是齐头并进态势,其中贵金属投资产品在一季度占比50%左右。公司会根据市场需求积极调整产品结构,并加大饰品类产品的研发,未来销售情况会受市场变化等多种因素影响。

3.请重点介绍下“6.18”期间的线上渠道表现情况。

答:从过往经验来看6.18期间公司保持较低的退货率,黄金珠宝类目GMV排名靠前。京东、阿里两大平台在6.18活动期间对产品类目支持力度有所增大;抖音等平台正在加大和KOL合作,品牌产品退货率低,深度合作意向有所加强。

4.公司产品定价模式是怎样的?

答:公司始终坚持“标实价、卖真货、卖好货”原则;细分几个品类结构的定价方式:(1)贵金属投资类产品定价按实时基础金价加手续费的模式,手续费根据不同产品,从几元/克到十几元/克不等;(2)其他黄金类产品,从总体来说,绝大多数按每克金价乘以克重定价,少部分产品在按克计价基础上加上加工费,工费主要根据产品工艺不同,有多个定档层级;IP类贵金属文化产品以一口价定价为主,整体占黄金类产品的占比较小;(3)钻翠珠宝类大部分产品按一口价定价。