广大投资者朋友

一、2022年公司主要营销策略?广告投入方式和数量。至今未见到阿胶的广告,请说明原因。2022年,公司继续坚持顾客需求导向,以产品功效及品牌传播为抓手,持续推进国企改革及营销数字化转型。聚焦补气养血、滋阴温阳、健康快消三大领域,打造中式滋补健康引领者。基于以上,公司坚持东阿阿胶品牌引领作用,充分利用发挥全媒体资源,做好主流媒体背书传播作用,发掘新媒体在精准触达及新客群开发中的作用。2022年是东阿阿胶建厂70周年,七十而立,用70年讲述三千年的故事同样是品牌宣传的重点。二、请问2021年线上线下的销售收入占比大约是多少?往年的线上线下销售收入占比又是多少?线上的低价销售策略是否影响了线下药店的销售?线上销售的增量能否弥补线下的减少?公司对此又做出了怎样的安排?2021年线上收入占总收入14%,往年大概占比10%左右。三、股权激励进行到哪一步了?公司股权激励计划等工作,正在推进过程中。如有进一步动态,公司将按规定第一时间进行披露。四、截至3月31日公司股东人数?截至2022年3月31日,公司股东人数为78568户。五、驴皮价格高企,公司怎样应对?今年毛利率是否承压?公司聚焦国内国外两个市场,驴皮采购与资源涵养相结合,在保障阿胶原料供应的同时,促进驴产业健康可持续发展。目前,对公司毛利率影响不大。六、黄明胶的原料来源丰富,能否在不影响阿胶品牌价值的情况下,充分利用黄明胶来促进公司业绩的增长?目前,东阿阿胶有阿胶、黄明胶、龟甲胶、鹿角胶、海龙胶等多种胶类产品,每一味中药都有相似性和独特性。东阿阿胶拥有国家胶类技术研究中心资源,通过研发推广,充分发掘胶类产品功效及差异性,满足细分市场和细分人群需要,是未来发展方向之一。七、去年公司计提减值3个多亿,今年会不会还有大额计提发生呢?持续爆发的疫情会严重影响到公司的销售?2022年预计不会发生大额计提减值情况。持续的疫情对公司销售有一定影响,我们正在采取多种措施减少疫情影响,不断增加线上销售。八、阿胶市场整体增长前景如何?阿胶是传承近3000年的滋补类名贵中药材,久服轻身益气,《神农本草经》列滋补上品,《本草纲目》称其为补血圣药,1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖,1991年荣获长城国际金奖,2015年荣获全国质量奖。目前,东阿阿胶已成为OTC第一大单品,滋补养生第一品牌。1、从阿胶行业来看,阿胶品类市场还未到市场饱和状态,阿胶品类与整个滋补品类相比仍然属于小品类,阿胶品类需持续提升顾客体验,多场景拓展顾客,扩大整体市场规模。2、现今,阿胶行业处于平稳发展期,从品类生命周期看,处于成熟期并正向品类细分期迈进,应继续拓展品类渗透、提高消费者认知,同时找到针对性强、功效性强、粘性高的细分产品等新增长点。3、当前,公司经营主要来源于阿胶类产品,包括东阿阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕、东阿阿胶粉等。未来,东阿阿胶将以阿胶块等作为基石产品,结合大健康行业发展趋势与消费者需求,寻找更多市场机会,向更多功能性产品方向发展,实现从存量市场到增量市场的转变。九、“滋补国宝,东阿阿胶”,这个滋补国宝的牌子看近期公司都没怎么提了,茅台靠着国酒的名头才显得高贵,贵司为何不提滋补国宝了?“滋补国宝,东阿阿胶”是公司七十年磨一剑的结晶,是社会大众对公司及产品的肯定。近年来,东阿阿胶持续推动数字化转型和深度顾客运营,在坚守品质的前提下,通过顾客需求研究,开发新产品、开创新场景、满足新消费,用实际行动精准有效践行滋补国宝的使命。目前,东阿阿胶正在启动品牌强化升级工作,继续加强品牌活动陪衬及传播,让滋补国宝更加深入大众心智和生活。十、公司会在4月15日公布2022年一季度业绩预告吗?公司将按相关规定,做好信息披露工作。十一、这几年阿胶市场其他品牌开始崛起,尤其是福牌、同仁堂等通过线下渠道营业员的推广,占据了不少份额,请问公司有什么对策?另外,好多杂牌阿胶以的东阿地名或者模仿公司产品的包装在网上销售,公司有何对策,是否考虑对包装申请外观专利?公司将以药店为平台,优化配置相关资源,开展顾客体验活动,与消费者零距离沟通,深化消费者运营;同时,强化与药店合作,为药店开展培训赋能、数字化运营消费者,配备差异化产品、维护市场秩序,推动业务增长。公司历来重视知识产权保护工作,对于产品包装及时申请外观专利保护,同时与网络平台加强合作,强化维权力度,维护公司合法权益。十二、疫情之下,驴皮进口是否受较大影响?公司持续开展海外进口驴皮业务,但目前工作进展,一定程度上受制于疫情等因素影响。十三、数字化去年做的怎么样,今年年报怎么报道这么少?方便透露一下去年大概终端销售,我看到销售收到现金有五十亿,这个算不算接近终端销售,去年经营现金流去掉渠道原来回款,和承兑票据到期,38亿营收收到现金大概是多少?公司始终坚持现金为王的经营理念,加强应收账款管理,2021年收入当年现金回款达到70%以上,收到跨年银行承兑汇票8.6亿元人民币,截至2021年底应收账款余额仅为3.26亿元人民币,仅占全年营收回款的8%左右。十四、2021年四季度营收同比降低,请问具体原因是什么?近年来,东阿阿胶由关注渠道到关注终端顾客运营及体验服务,2021年根据渠道库存及终端动销情况,有序发货,避免库存积压,保障市场良性及企业高质量发展。十五、公司的库存情况怎样?通过近几年努力,东阿阿胶聚焦终端顾客运营及消费者体验服务,渠道库存逐渐趋于良性,基本达到预期,现有库存周转符合基本商业合作逻辑。十六、贵公司如何看待阿胶未来的需求,后续还有涨价空间吗?公司拓展其他品类的考量是?如何保持竞争力?东阿阿胶基于消费者导向、客户盈利导向、竞争导向及盈利导向,结合市场变化及行业发展状况,以消费者需求为核心,逐步稳定价格体系,推动公司健康良性发展。十七、公司去年计提减值3个多亿,是出于什么原因呢,今后是否还会有大额减值呢?2021年计提减值主要为存货减值及固定资产减值,后期公司将进一步加强风险研判,加强管理,减少大额减值情形发生。十八、去年公司高学历研发人员流失,那贵司在新品研发方面是否还能给市场带来惊喜呢?目前,公司管理总部已经搬至济南,后期将进一步加强高端人才的引进。十九、材料驴皮资源紧张的问题有缓解吗,准备如何解决驴皮资源问题?当前,公司驴皮资源比较稳定,我们将进一步加大养驴技术投入,提高养驴的经济效益,同时积极关注驴皮资源情况,保证驴皮供应。二十、公司最近复方阿胶浆进入几个省的医保目录呢?价格大概是多少呢?复方阿胶浆在国家医保目录内,部分省份已执行,目前有14个省份发布了支付标准。支付价在5.12元至8.14元/20mL不等。二十一、公司对于复方阿胶浆未来营销思路是什么?基于复方阿胶浆本身产品力、品牌性以及公司驴皮原料等问题,复方阿胶浆应该是公司市场拓展的最大变量。下一步,我们将回归医疗市场,加强专家学术交流及临床二次开发,实现增量;创新机制,加强县乡市场深度开发;OTC市场重塑价值链,强势回归实现补气血第一品牌。1、复方阿胶浆是双跨产品,是OTC产品也是医疗产品,因此,复方阿胶浆将重启医疗市场,通过专家背书和准入以及医院开发,来实现医疗增量;2、通过聚焦核心区域如江苏、山东、川渝、安徽、湖北等,深化广覆盖和核心客户合作,实现增量;同时,我们还将通过品牌合作和体验,实现与忠诚顾客有效互动;3、在团队建设层面,将继续通过线上线下进行培训教育,推拉有力结合,持续提升组织能力。二十二、过去两年公司节约开支,在宣传上投入不够,公司下一步是否明显增加在宣传上的投入?宣传重点会在哪个方面或者哪款产品?东阿阿胶对品牌形象的打造始终如一,产品质量的坚守、顾客服务提升及自媒体的运营都是口碑的来源和传播的媒介。2022年是东阿阿胶建厂79周年,七十而立,用70年讲述三千年的故事都是品牌宣传的重点,目前方案均在制定中,最终会有一个对品类和品牌长期塑造的十四五方案,4月份逐步开启。二十三、作为一名股东,长期跟踪东阿阿胶淘宝,抖音,京东等线上直播间,发现没有什么人气,粉丝增长也缓慢,公司是否考虑加大进一步产品宣传力度?长期以来,公司重视品牌口碑、品牌价值、品牌影响力的持续增值,并制定优化相应品牌营销策略,力求在适应媒体环境变化的情况下,结合不同消费者的触媒习惯,将公司红色央企责任品牌、道地中药材的产品口碑,全方位、多角度地呈现在市场和消费者面前,持续提升东阿阿胶品牌影响力。下一步,公司将持续落地品牌传播策略,利用权威主流媒体平台进行品牌形象深化塑造,并做好借势传播,产出优秀传播内容,塑造值得消费者信赖的品牌形象,持续提升东阿阿胶品牌影响力,在保留忠实消费者的同时,吸引和培育潜在消费人群。二十四、最近两年我们公司去库存效果显著,管理成绩有目共睹,我们也注意到线上渠道的重要性,请问今年在线上销售有什么创新或值得期待的措施?全渠道销售、融媒体传播已经是社会趋势。过去,东阿阿胶药品销售主要在线下,随着消费习惯的变化,我们也布局了线上销售,目前公司非药品线上销售占比已近50%。2022年,我们将进行内部线上销售资源整合,通过外部线上平台战略合作及线上产品服务差异化,打造更加稳定持续的线上业务增长模式,在线下稳定增长的同时,提升线上业务占比及增长速度。二十五、公司其他品类一直拓展的不是很好?2022年公司稳步推进新产品发展,以培育新增长点。未来,东阿阿胶将根据消费者洞察和需求,培育与尝试新品类,进入新行业。如开发多元化、即食化、便利化新产品;探索经典名方、新适应症拓展、布局血液病及老龄化慢病方向的院内制剂及名家验方。二十六、东阿阿胶自身在华润集团定位是什么公司,专卖阿胶还是中医保健品的公司?东阿阿胶战略愿景是成为“消费者最信赖的中式滋补健康引领者”。十四五期间,公司将深化“固本培元、延展突破、创新探索”业务布局,在确保基石业务恢复性增长的同时,积极拓展滋补保健领域,向大健康产业布局,寻求新的增长曲线。一方面,巩固行业领军地位,提升补气血市场份额;另一方面,从单一产品到相关多元产品,拓展功能保健食品、新式滋补品,探索自有OTC品种、快消及美妆个护等,加速新领域布局。二十七、阿胶作为滋补国宝补血圣品深入人心。中医文化认为肝藏血,肝脏对睡眠,视力,护发有重要影响。建议将阿胶补血拓展到养肝护肝方向,增加养肝护肝方面的应用场景。阿胶,性平味甘,《本经》上品,“久服轻身益气”,正是治未病的上策之选。阿胶在治未病领域具有广泛的应用,如用于亚健康人群滋补、提升免疫力、抗衰延寿、预防骨质疏松、男子养肝气、女子预防妇科病、青少年育神、老年人预防慢性病等领域,尤其近十几年来,阿胶做为胶类中药的主导产品,在治未病膏方中广泛应用。下一步,我们将加强阿胶在治未病等领域的学术挖掘和推广,为市场销售部门提供支持。二十八、目前线下药店和其他途径的终端拦截依然很厉害,公司是否有进一步的措施解决这个问题?因疫情防护及库存处理需要,这个问题一段时期在线下终端确实存在,公司也一直致力于解决。公司正在加强终端品牌共建及终端服务体验,恢复线下战略合作,实现东阿阿胶产品的积极推荐,满足消费者对品牌产品及品质服务的需要。二十九、年报营业收入构成中,“其他行业”收入约6200万元,这个主要是燕窝产品的收入吗?主要为餐饮、酒店收入及农副产品的收入。三十、2021年公司线上发展的情况,销售额是多少?其中自营部分多少?2021年公司线上业务进一步发展,销售额超过5亿元,其中自营业务超过2亿元。三十一、现在线上250克阿胶控价不低于999元是不是事实?如果是事实,请问控价从什么时候开始,控价的效果怎样,有没有控价时间表?产品生态关系到整个供应链及价值链各方利益,东阿阿胶对此一直非常重视。接下来,我们将与各合作方携起手来,共同维护产品生态链健康有序运行,保障各方基本利益,与相关方共筑良好生态环境,实现产品及企业可持续发展。三十二、公司2022年的年度分红也还会是利润的80%用于分红吗?未来也是这样吗?公司将根据实际经营情况及未来3-5年并购打算,规划分红比例,保障股东利益。三十三、请问公司驴皮原材料自有和外购的比例为多少?公司聚焦“让养驴赚钱”的定位,重点