华安基金管理有限公司

投资者与公司代表互动交流问答

1.公司2022年的整体情况?

答:2022年,面对宏观经济不振、消费持续低迷、行业整体下滑的情况,加之高温限电等因素对市场的影响,公司各单元团结奋进,锐意进取,最终实现了销售规模的逆势增长,经营质量大幅改善。报告期内,公司营业收入达202.15亿元,同比增长12.10%,实现归属于上市公司股东的净利润2.45亿元,同比增长371.19%。

2.公司各品类产品优势?

答:冰箱产品方面,公司自主研发了“零冲击”“微微冻”保鲜技术、水分子激活保鲜技术、全面薄 GLS集成技术、MCN+净味保鲜技术等核心技术,引领冰箱行业回归保鲜主场、全面进入“拼薄”和“长效净味”的时代。公司相继发布搭载水分子激活保鲜技术的“M鲜生”一代系列保鲜冰箱,“零冲击”和“微微冻”保鲜技术的“M鲜生”二代系列保鲜冰箱,超薄对开529W系列冰箱,净味技术升级的“十分净”二代系列冰箱,600L十字大窄门系列冰箱等,打造了“美菱鲜”、“美菱薄”、“美菱嵌”的品牌名片,树立了品牌形象。

洗衣机产品方面,通过内桶锥形胀圆技术、斜角稳定技术、云盘冷凝技术三项黑科技的开发,打造洗衣机“薄”“大”“智”行业名片,公司在“十分薄”滚筒平台上,陆续发布超氧净、5GⅡ系列产品首创的“烘道水洗”功能具备清洁、健康、祛味等功效,超高标准的技术再度彰显洗衣机产品在核心技术领域的硬核实力。

空调产品方面,坚持“好睡眠+好空气+好舒适”的产品理念,重点围绕品质、体验、健康进行产品升级,从舒适性、可靠性指标上严控品质关,打造空调“极静、极省、极智”的品牌体验,围绕“新风换气、自清洁、全无尘”三大核心功能进行产品系列化布局。推出了长虹“仰望”系列 Q6E挂机与Q6E柜机,围绕“无尘新风”推出全无尘新风空调Q7A挂机,行业首推全无尘的新风空调,树立“全无尘新风才是好新风”的行业标杆,围绕“自由风”推出分区控温空调Q7V挂机等,解决用户同场景不同温度需求的痛点。

厨卫和小家电方面,除一部分传统电器外,专注打造茶饮生态电器与服务,智能清洁电器和燃气类热水电器。小家电方面,突破产品制冷技术瓶颈,推出行业首款智能冰箱茶吧机,针对大众消费人群,开发智能茶艺机。厨卫方面,布局清洁电器行业新赛道,推出首款洗地机产品强势入局。

生物医疗方面,坚持“以产品作为主要载体、向用户传递核心价值”的品牌理念,推出新一代“云智安·自动化样本库”,独创-80℃独立存储单元,兼具高兼容、多分区、分阶段、多系统保障等优势,融合物联技术,为用户提供更安全、更智能的自动化样本存储解决方案。

3.如何理解一个目标、三条主线?

答:“一个目标”即在盈利前提下,实现规模增长。

三条主线即效率为王、产品领先、对标对阵。

效率为王:以价值为导向,通过资金效率、渠道效率、产品效率、管理效率四个方面的效率提升来实现经营持续改善。

资金效率:持续以商业库存周转为核心,以交付时效为保障,提升全供应链能力,通过零售驱动实现资金效率提升。

渠道效率:抓零售,推精品,提升产品结构,在渠道策略上,发力电商渠道,拓展增量渠道,夯实基础渠道,提质连锁渠道,持续改善经营质量。

产品效率:对产品进行分类管理,通过打造爆品、推广精品,优化低效品、引流品价值链,持续改善产品结构,提升毛利率。

管理效率:制造端通过对标,提高日产、减少用工、消除过程障碍来提升生产效率;聚焦重关费用,降费提效,推进成本压控,提升毛利。

产品领先:打造符合美菱消费人群、具有独特价值的产品。

产品方面:冰箱坚持“精品”+“爆品”+“精爆品”产品策略,围绕“鲜、薄、大、嵌”进行产品布局;冰柜围绕“深冷、鲜冻、减霜、抑菌”;空调挂机围绕“全无尘”,柜机围绕“远投近柔客餐厅共享”;洗衣机围绕“薄、大、简、净”;厨卫和小家电围绕茶饮生态电器与服务,清洁电器,和燃气类热水器产品线,培养核心竞争力,打造行业有影响力的品牌;生物医疗围绕“生命科学、冷链”进行产品布局。通过“精准定位、强化分层、盘活基地、渠道订制”持续提升产品竞争力,推动产品良性经营。

技术方面:提高核心关键技术能力建设。自主掌握核心技术,实现行业领先;整合应用关键技术,基于“协同、共享、共生、赋能”的理念,构建“菱云”工业互联网平台,为用户提供良好的交易与服务体验的同时,促进企业间资源开放共享与深度融合,带动全产业链协同发展;围绕“智汇家”智能战略核心,坚持打造产品智能化升级、服务数据化转型和场景套系化支撑三大方向,实现行业先进;掌握硬核科技机理,实现行业突破。

对标对阵:全面对标对阵,比差距、找原因、补短板,驱动内部效能与终端竞争力提升。重点推动产品成本、生产效率、份额提升、均价提升等对标工作,提升组织业绩、能力与效率。

4.公司2022年的利润分配方案?

答:公司已于2023年3月30日召开了第十届董事会第三十一次会议,审议通过了《关于公司2022年度利润分配预案》,公司2022年度利润分配预案以公司2022年12月31日的总股本1,029,923,715股为基数,向全体股东每10股派发现金红利0.9元(含税),不送红股,不以公积金转增股本,该事项尚需提交公司2022年年度股东大会审议。

5.公司未来的经营目标?

答:以围绕“一个目标”、紧扣“三条主线”、做实“四个管理体系”、坚定不移深化营销转型为经营思路开展工作。公司将坚定走效率为王、产品领先、对标对阵之路,持续深化营销转型,对以零售价为核心的价值管理体系、以合理的商业库存为核心的运营管理体系、以零售为核心的营销管理体系,以刚性预算为核心的费用管控体系进一步强化,并在研产端持续增收、降本、降费,以达成经营持续改善提升的目标。