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1、公司概览

吉林敖东药业集团股份有限公司的前身是1957年成立的国营延边敦化鹿场,于1981年建立敖东制药厂,1993年3月经省体改委批准改制为吉林敖东药业集团股份有限公司,1996年10月28日在深交所挂牌上市。共控股6家从事现代中药、生物化学药和植物化学药的专业制药子公司,1家医药研发子公司,5家医药销售子公司,6家医药配套子公司,2家保健品公司,1家敖东国际(香港)实业有限公司。拥有种植、养殖基地,建立了“公司+标准化基地+特许农户”的产业链经营模式,逐步发展成为以医药产业为基础,以 “产业+金 融”双轮驱 动模式快速发展的控股型集团上市公司。

公司从1999年开始持有广 发证券, 长期股权投资占金 融资产比重较大,通过金融部门为企业实业部门的研发创新带来新动力,并且公司通过整合增资子公司和加大投资等方式,做大做强医药主业。2022年公司大健康板块战略升级,于2022年9月15日与辛选集团正式签订深度合作协议,双方携手推动大健康领域透明消费。“8.18”直播、9月19日敖东专场直播、双十一期间吉林敖东多个产品通过电商直播平台提供给广大消费者,目前公司直播GMV(商业交易总额)累计近5亿元。

2021 年末,公司总资产 2,906,739.94 万元,比年初增加171,394.23 万元,增长 6.27%;归属于上市公司股东的净资产2,485,948.86万元,比年初增加150,646.81万元,增长6.45%;2021年度公司实现营业收入230,376.38万元,比上年同期增长5,211.28万元, 增长 2.31% ;实现利 润总额 176,667.05 万元 ,比上 年同期增 加5,011.51 万元,增长 2.92%;实现归属于上市公司股东的净利润178,050.04万元,增加7,162.43万元,增长4.19%。公司连续多年实现利税超10亿元。连续十余年位列中国制药工业百强和“中国500最具价值品牌”,资产质量在同业中位列前茅。

2021年,公司有“安神补脑液”、“小儿柴桂退热口服液”、“血府逐瘀口服液”、“注射用核糖核酸Ⅱ”4个产品实现销售收入过亿元。另有“脑心舒口服液”、“注射用盐酸平阳霉素”、“少腹逐瘀颗粒”、“养血饮口服液”、“羚贝止咳糖浆”等16个过千万品种。2021年公司生产的“小儿柴桂退热口服液”成功从千万元体量实现为过亿销售额品种。公司经过市场调研和产品深度论证,着重发展、培育过千万品种,尽快成为过亿品种,并努力将过百万品种打造成过千万品种,实现多品种群梯队发展良好局面,有效落实“大品种群、多品种群”齐头发展的良好销售态势。2021年公司共计获得药品生产批件599个,其中45个药品为独家品种。公司产品共有195个品种被列入2021版国家医保目录,其中甲类105个,乙类90个,独家品种5个。

2021年中药配方颗粒迎来了全面放开历史性机遇,因此吉林敖东中药配方颗粒在2022年取得销量的增长只是起步,公司已经完成276个品种的备案工作,吉林省备案排名第一,预计年末能够完成近300个品种的备案工作,达到与头部企业的接近或同等的供品能力。公司与上海中医药大学、南京中医药大学、长春中医药大学开展战略合作,通过加强产学研协同创新,提高药物研发水平,拓宽人才培养和引进渠道,实现双方互惠共赢,促进共同发展。

公司一直以为社会公众健康服务为宗旨,持续为社会提供安全、可靠、放心药为己任,针对新冠状病毒感染的肺炎病例及国家最新披露的有关信息,经梳理,公司有小儿柴桂退热口服液、复方板蓝根口服液、板蓝根颗粒、桑菊感冒颗粒、对乙酰氨基酚泡腾片等十余种抗病毒、抗感冒药物、提高免疫力产品。2022年吉林省疫情期间,敖东集团各控股子公司通力协作、分工明确、措施到位。一手抓疫情防控,一手抓生产经营,保质保量地完成了各级政府交办的抗疫方剂保供任务。2022年7月7日,公司及子公司吉林敖东延边药业股份有限公司,被吉林省人民政府评为2022年吉林省疫情防控期间捐赠工作突出贡献单位。

在金融投资方面,公司主要是围绕医药产业上下游进行金融资产配置。公司通过投资广发证券股权并适时进行市值管理成为广发证券第一大股东,公司为辽宁成大的第四大股东,公司及其一致行动人合计持有辽宁成大77,585,519股,占辽宁成大总股本的5.07%;公司通过股权投资成为第一医药第二股东、南京医药第四股东,并投资部分其他医药行业上市公司;同时和广发信德合作成立基金优选医药企业进行投资,通过基金间接投资这样一批特色鲜明、优势突出、竞争力强的生物产业项目,虚心向学、取之精华,有利于加强企业自身的科研攻关能力。形成“实体产业+资本嵌入 ”“双轮驱 动”的企业运营模式, 有利于弥补边疆地区企业人才短缺、创新难的问题。这些金融资产投资形成了以股权投资为纽带的开拓业务合作机会。

公司多次增持、回购彰显公司对未来发展前景的信心。为有效维护广大投资者利益,增强投资者对公司投资的信心,公司制定回购部分社会公众股份的方案:2020年5月7日至2021年4月10日,通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司A股股份,回购股份数量为24,220,987股,支付总金额为人民币400,032,878.38元(含交易费用)。此次回购股份已实施完毕。2022年5月5日起至2022年11月30日,公司通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司A股股份,回购股份数量为11,630,564股,占公司2022年11月30日股权登记日总股本1,163,047,79 9股的1.0000 %,支付总金额 为人民币165,435,502.05元(含交易费用)。基于对公司未来持续稳定发展的信心以及对公司价值的高度认可,公司控股股东及多名董事、监事、高管多次进行增持。

2、除医药产 业之外,公司金融资产部分收益 较多,往年除去投资收益及公允价值变动 ,医药产业的自身业绩发展是一个怎 样的趋势?

自过往3-5年来看,2018-2019年公司主营业收入及经营利润处于高峰阶段,主营业务收入在32-33亿元左右,主营净利润在4亿元左右,受到国家医改政策的影响,公司以前两个主要品种注射用核糖核酸Ⅱ和小牛脾提取物注射液在2019年下半年、2020年、2021年受到冲击较大,2021年公司主营业务收入约23亿元,主营利润约1亿元,2022年前三季度公司主营业务收入及利润整体有所改善,达到触底反弹的阶段。从过去前三季度的数据来看,今年主营业务收入预计能超额完成年初董事会制定的计划,按照当前公司经营状况分析,可以保持稳定的增长。公司主业部分,中成药发展保持持续稳定的增长,化药部分已经克服了过去3年所面临的不利局面,保持相对稳定增长;电商直播业务在今年实现了突飞猛进的增长,为公司今年的经营亮点之一;证券投资方面,公司自2022年7月12日至2022年12月19日收市通过深圳证券交易所港股通交易系统累计增持广发证券H股77,710,800股(详见广发证券2022年12月20日公告)。结合公司各个经营方面数据看,公司经营情况向较好的方向发展。

3、公司前三 季度主营业务大致有百分之二十 的增长,其主要原因是什么?

公司主营业务增长的主要原因为:公司主导产品安神补脑液保持持续稳定增长;小儿柴桂退热口服液前三季度已经实现过亿的销售额,在疫情政策放开之后,小儿柴桂退热口服液出现断货的情况,预计小儿柴桂退热口服液在今年可能会实现近2亿元的销售额;羚贝止咳糖浆、感冒颗粒、小柴胡颗粒、板蓝根口服液等感冒药类产品均出现供不应求的情况。从整体产品规划上看,公司在经历化药产品的冲击后,改变了诸多营销方面的策略和谋划,例如:从其他优势企业中引进职业的经理人,对公司的职业经理人做出重大的调整,进行销售端的变革等。公司历经3年多的时间走出化药低谷,克服了化药下降对公司带来的不利影响。

4、请介绍一 下安神补脑液这么多年能持续增 长的原因,公司做了哪些营销、渠道方面 的工作?

在渠道供应方面,2020年公司与九州通签订战略合作协议,九州通集团为公司加大配送的力度;其次,公司加大了医药连锁终端的推广力度;再者,公司产品“安神补脑液”作为旺销市场40余年的品牌产品,是公司由传统的民族中药产业向现代化的中药产业跨越的标志性产品,也是中药现代化的代表品牌。多年来 ,“安神补脑液”课 题组的科研工作,得到了国内有关专家、学者的支持与帮助,使得“安神补脑液”每年都能提质、提档,在实施中药保护、利用现代化技术研制新工艺提高质量标准等方面取得了成就,产生了巨大的社会效益和经济效益。安神补脑液在历年的销售中积攒了众多忠实消费者,该产品在提高免疫力及调节神经衰弱方面有显著的疗效。综合以上多方面,安神补脑液有稳定持续的增长空间。

5、在当前抗 击疫情期间针对退热、感冒类药 品的销量一定很大,能否介绍一下公司 感冒、退热类药物的销售占比情况,以及其产能在未来能否有增长的可能 ?

2022年12月10日,国家中医药管理局中医疫病防治专家委员会发布《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》,介绍了新冠病毒感染者如何运用中医药方法居家治疗及康复。12月12日,北京市制定《新冠病毒感染者用药目录(第一版)》,人民群众用药需求迅速增长,全国多地出现清热 解毒感冒 类药品断货 情况。公 司生产的 小儿柴桂退 热口服液、桑菊感冒颗粒、板蓝根颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、瓜霜退热灵、清热解毒口服液、小柴胡颗粒、氨咖黄敏胶囊等诸多产品也在目录中,以上产品目前处于供不应求状态,公司已根据用药需求安排加班加点生产,全力保障市场供应,为广大群众提供安全、可靠、放心药。上述产品销售额占公司收入的10%左右,规模最大的还是小儿柴桂退热口服液,结合过去的市场需求情况看,这个产品可以持续为广大人民群众健康做贡献。

6、就明后年来看,公司中成药持续 稳定增长的核心驱动力是什么?

在科技研发方面,公司围绕发展战略方向,加大研发投入力度,利用资金较为充沛的优势,充分发挥“产学研协同创新机制”的作用,全力开展多品种质量标准提升工作,为医药产业高质量发展奠定基础。公司坚持以市场需求为导向,加强与高校、科研院所及技术优势研发企业的合作,开展研发与应用协同创新,积极开展新产品和已上市产品二次开发研究,推进产业化和市场化的快速发展,并开展多项经典名方药物调研和研发,实现产研协同,互利共赢。在中医药传承创新方面,公司积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及药材资源等进行研究。在原材料采购方面,公司加大对中药饮片基地建设的投入,根据市场需求、原材料供需情况及公司生产能力,采用“以产定购”的模式,制定原材料采购计划,科学储备,保证物料及时供应。公司物料的采购实行经济批量进货,合理控制物料采购价格、库存,降低资金占用;严格要求供货质量,控制采购成本,降低公司的运营成本。

7、目前产品的销售 自营和招商比例情况如何?

公司有5家医药销售子公司,公司产品大多数为自己的销售团队销售,各公司成立了不同产品及业务线,各子公司全面协同,资源共享,实现质量效益双向提升。销售团队顺应形势,探索创新,针对各重点经营品种的特点,开展渠道与终端的精细化管理满足公司多样性产品的销售需求。公司始终坚持“以市场为导向,以客户为中心”的原则,秉承“高效、有效、成效”的工作方针,严格落实聚焦中药发展战略,坚持头部品种群多品种群营销战略,整合营销资源,细分治疗领域,采取多元化的营销模式。公司注重产品的市场属性分析,明确产品定位,提供深度的产品配方解决方案,进一步深化、细化、优化市场服务和管理,强化技术销售能力,提升营销质量。在中药产品营销方面,以“三司一部”经销为核心,同时组建配方颗粒事业部、临床事业部两支营销队伍,开展中药配方颗粒和临床品种销售。在化学药品营销方面,采用自营与招商代理并存的销售模式,构建了遍布全国的销售网络。同时,公司积极探索搭建网络营销平台,积极尝试和探索电商直播等现代销售模式,不断拓宽销售渠道,并加大对医药连锁终端的投入。

8、我们了解到,今年半 年报时公司的收入结构中有20%左右为连锁