中金公司,晨曦投资,SVI,福建泽源资产,招银理财,aps 毕盛投资,德邦基金,平安资管,宝盈基金,东证资管

1.请展望一下明年的硬质合金行业发展趋势。今年,公司继续加大差异化产品的发展和整体解决方案的提供,从量来看增速比行业低,但是营业收入和利润增长很快。目前没有看到行业明显下降的趋势,订单也较为饱满,个别产品增速环比下降但同比是平稳上升的。竞争激烈的产品容易受市场环境影响,我们产品主要走的是差异化路线。从钨价看,明年我们持谨慎乐观的看法。2.公司整体解决方案的比例有多大?直销和经销的毛利率对比情况以及直销客户的行业分布是怎样的?目前,行业巨头山特维克的整体直销比例在60%以上,金洲公司和株硬公司的产品以直销为主,株钻公司的产品以经销为主。公司有竞争力的定制化产品毛利率高于平均,在销量提升且智能制造水平提升之后,整体协同效应会有所提高。直销客户行业分布中航空航天和汽车比例较大。3.公司经销商模式。分为许可、享受特约和特约经销商三种。4.日韩市场中可以被国内其他厂商替代的比例有多少。日韩市场部分被国内其他厂商替代,部分不可以替代,和产品的种类及技术含量有关。5.行业扩能较多,未来是否会出现供大于求的情况。我们的发展战略还是以差异化为主,不打价格战。硬质合金行业是一个很好的赛道,随着国家制造业的升级,对高端制造的鼓励,进口替代进程加快,行业发展空间较好,且不是进行简单的量的扩张。但也不排除个别产品会出现供大于求的情况。6.钨钼切割多晶硅的市场空间和供货情况。市场空间非常大,目前产能受限。7.是否考虑海外引进人才。受限原因较多,具有一定难度,后续会根据相关政策争取。目前主要通过加大直供户比例,更好的了解客户需求并进行针对性研发,对提升公司整体的技术研发水平也有一定的作用。8.目前公司的自动化水平怎么样。目前公司自动化水平很高,并且持续在推进推数字化和智能化。金洲公司行业内第一间智能化车间已通过验收,效率提高明显。9.目前数控刀片的订单到明年几月份。公司目前订单仍较为饱满,排单要到明年二月份。