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回答提问环节记录如下:1.问:上半年主业国内外经营情况介绍?预计下半年恢复情况如何?答:2022年上半年,受三月份以来的国内疫情影响,公司部分客户所在行业或地区经营活动受到了较大影响。公司收入实现持续增长,利润有一定下滑。国内方面,广告营销服务和企业这两个客户板块受到影响比较大,尤其是华东地区,业务有一定的下滑。公司是广告传媒行业的上游板块,下半年如果营销推广恢复正常,公司会随之恢复增长。目前看,7、8月份在逐步恢复。海外方面,2022年上半年公司境外营业收入较同比下降33.06%,环比保持稳定。公司目前跟Getty合作关系比较稳定,业务恢复情况后续还要看与海外合作伙伴的进一步配合。今后,公司将更加聚焦核心主业和长期战略目标,积极采取一系列措施优化业务流程,降本增效,相信随着市场逐步回暖,公司也会逐步走出困难的时期。2.问:公司音视频业务的经营情况?各行业客户受影响情况如何?答:公司把发展音视频内容作为战略重点。2022年上半年,公司的音视频素材的销售额同比增长超过160%,但基数还比较小。公司战略投资企业VJshi主要服务中小企业和长尾用户,在疫情影响下依旧取得近30%的同比增长,可以看到音视频业务的需求还处在高速增长期。公司长期看好音视频业务板块。公司客户分为四类:一是党政及媒体客户受疫情影响较小,仍保持了一定的增长,是公司最重要的客户群。当前党媒央媒及政府主导部门宣传力度加强,公司这类客户的数量再增加,其内容需求也在不断加强,会为公司带来持续强劲的增长。例如公司去年和今年为上海城市形象资源共享平台IPSHANGHAI提供平台支撑,为成都城市形象资源共享平台“视觉成都”提供相关支持,以满足政府对外宣传的需求。二是互联网平台客户保持稳定。上半年各互联网平台遇到了较大的经营压力,公司主要为其提供API服务。公司在偏资讯类的应用场景营收受到影响,但在广告、营销、视频剪辑、创意设计方面持续增长。总体有降有升,比较稳定。公司通过互联网平台触达长尾用户继续保持快速增长,数量超过200万。新的应用场景也在增加,比如视频的剪辑,今年接到快手视频订单,为其用户做AI自动生成内容的服务。三是广告营销与服务客户,是公司传统的合作客户群,该部分客户连接了高价值的企业客户,公司可以通过广告营销客户触达非常多的企业客户。上半年受疫情影响,广告营销服务受到比较大的影响,下半年能否恢复主要取决于整体经济恢复情况。四是企业客户,主要包括KA大客户和中小企业客户,上半年客户数有所增长,但增长幅度比以往低,主要也是疫情影响。中小企业在困难时期,受影响比较大。公司未来增长潜力最大的还是在企业端。3.问:公司在工具类业务投资的情况?和主业的协同情况如何?答:公司的核心价值是内容和数据,把非结构化的图片视频变成结构化数据,然后通过技术API的方式与不同工具平台进行配合,最终为用户提供好的体验。公司互联网平台的接入节奏非常稳健,牢牢把握不同互联网平台的商业化节奏,针对其新推出的应用场景做需求对接,客户粘性较强。也有一些未接入的平台,还有一定的增长空间。同时,在视频剪辑、创意设计、视频配乐等细分的场景,公司与快手、Canva、万兴科技、小影科技、稿定设计、创客贴等建立了平台级合作。公司不仅服务C端用户,也服务B端用户。对方提供工具,公司提供内容,打包起来为客户服务。如公司战略投资的爱设计,下半年会与公司合作上线模板的内容板块,把素材和工具结合,增强服务中小客户的能力。这类工具类客户与公司主业协同性很强,可以增强用户使用效率和粘性。工具类企业是公司的下游客户,公司为各个工具提供服务,保持相对中立。如果有好的机会也会考虑投资方面的合作。4.问:公司是否考虑和有政府背景的机构如深圳文交所合作?答:2022年5月,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》,明确到“十四五”时期末,基本建成文化数字化基础设施和服务平台,各地政府机构积极响应政策,推进国家文化数字化战略,例如深圳文交所的全国文化大数据交易中心等。文化数据交易平台包含的文化数字化内涵很丰富,不只有数字艺术品,也有很多其他toB服务;入驻文化数据交易平台的机构有些有大量音乐等素材。这对公司来说是很好的机会,一方面公司既可以作为文化数据的供应方,也可以是需求方、分发方,另一方面文化数据化完成后需要变成资产进行管理,公司有比较好的数据资产管理SaaS服务能力,因此公司期待与这样的平台和机构合作,也在积极进行洽谈协商,寻找合适的合作机会。5.问:公司toC业务国内外经营情况介绍?后续业务定位及未来展望?答:公司toC业务主要包括社区和数字艺术品交易,2021年底公司推出“区块链+”战略以来,市场环境变化较大。从国内市场来看,国家在积极推进文化数字化战略,政策环境总体趋好,同时也会有一些限制,例如降低金融属性、防止炒作等,也有还未完全明确的政策,例如流通环节相关的政策。公司对元视觉的发展心态较好,一方面区块链和数字版权的结合点比其他场景更加务实,已经从前期的确权场景扩展到了交易环节,品类从摄影作品扩展到了美术、文学甚至音乐、AI生成内容等,发行模式也进入到了由虚到实、虚实结合的阶段;另一方面行业目前还相对早期,区块链的应用场景并没有完全打开,元视觉目前是首次发行平台,公司在多种发行模式上做了探索,例如艺术收藏类、品牌营销类和公益慈善类,也围绕核心内容资源,包括Corbis图片、历史档案资源等在开展内容运营,通过社群方式将购买过Corbis产品的客户联系起来,充分听取社群成员的意见。公司有优质的版权资源和丰富的创作者资源,未来随着数字版权和区块链结合点的增多,应用场景会越来越丰富;相关政策也会随着行业发展逐渐明朗,公司有耐心通过技术和产品的不断打磨把内容生产端、分发端和传播端的场景打通,在不断变化的市场中找好站位。境外市场环境与境内截然不同,在经历了早期繁荣后,目前处在相对低潮的阶段。公司在这个市场的发展还非常早期,刚刚上线交易功能,处在摸索和寻找自己定位的阶段。海外生态中,摄影师和创作者主导性很强,平台之间相对开放,现阶段公司更多的是为创作者提供工具,由创作者驱动交易、主动变现。公司对海外平台大概的方向定位是“社区+工具+交易”,具体发展还在摸索阶段。6.问:公司降本增效的具体措施有哪些?效果何时体现?答:公司降本增效的核心目的在增效,提升效率,重点做了两方面工作,一方面是内部组织结构的梳理和调整,围绕效率提升进行流程优化和再造,让每个岗位发挥应有的作用;另一方面是人员结构的变化,在保证满足生产经营需要的前提下,把一部分职能放到更合适的地方,例如把研发职能逐步转移到武汉,把内容审核职能放在常州,武汉和常州的人力成本比海外和北京要低,人员也更加稳定,这样的调整能保证在稳健经营的前提下降低成本。公司降本增效的具体工作目前仍在进行中,效果的体现还需要一定时间。7.问:调整组织架构的情况?对销售团队的调整策略?答:2021年上半年公司主要在做内容体系和技术体系的调整。内容方面,公司从业务出发,把内容体系从职能上进行区分,将部分业务职能放在常州。技术方面,公司业务高速发展,研发需求越来越高,为了更好地满足业务需要,公司建立了武汉研发中心。武汉地区人力成本相对较低,通过这种调整达到成本不显著增加的前提下,提升人员的整体素质,提升公司的研发水平和效率,达到“增效”目的。目前公司在做销售体系的规划,一方面是提升信息化水平,通过信息化工具帮助销售团队更好地挖掘、管理和服务客户。另一方面对KA市场和中小企业、长尾市场进行进一步细分。KA销售的主要工作是为大客户提供从素材到解决方案的整体服务,当前公司的客户类型越来越多,对销售人员的能力提出更高要求,例如服务政府等新兴客户类型的能力等,对KA销售公司有更明确的要求和目标;中小企业和长尾客户,公司采用标准化、流程化、更高效率的获客方式,销售人员的核心目标是提升获客效率和复购率。通过人员和场景的细分,实现获客效率的提升。8.问:从细分看,公司和党政央媒的合作业务表现如何?后续展望如何?答:公司各类客户中,党政央媒的收入稳中有增,属于机会相对较多的类型。人民视觉比较特殊,和公司的合作主要在内容安全审核方面,公司主要配合人民网做大做强“人民视觉”品牌。其他党媒央媒的战略合作机会较多,疫情之下也保持了一定增长,未来会有持续增长的机会。两个典型的例子是“IPSHANGHAI”和“视觉成都”,公司分别和澎湃新闻、成都商报等主流媒体一起为政府宣传部门提供服务,既有平台SaaS服务,也包括内容素材供应服务和内容分发服务,合作模式和服务内容都比较丰富。这些合作的本质是公司作为平台赋能合作伙伴,提高其内容价值,这是公司的核心能力。