东北证券

1.公司自营资产结构占比?一季度亏钱的原因,如何应对。截至3月末,公司合并资产负责表中交易性金融资产135.49亿元,主要包括债券、基金、股票、信托、资管等产品,债权投资21.04亿元,其他债券投资446.00亿元,一季度亏损主要系交易性金融资产公允价值变动收益下降较大所致。二季度,随着证券市场的逐渐稳定,公司积极调整投资结构,严控投资风险,证券投资损失有所减少。2.公司如何推进财富管理转型,以及如果看待机构业务?公司积极推进财富管理转型,一是打造以客户为中心的财富管理体系和组织架构,做实做细客户分类分级。二是加强线上线下获客渠道建设,做大做强基础客户、基础资产。三是加强投顾团队建设,提升投顾专业服务能力,积极布局买方投顾,不断丰富产品体系,从销售单一产品转向产品配置转型。四是加强金融科技投入,加快财富管理数字化转型。机构业务是一个“以客户为中心”重构的业务服务体系,服务对象既包括持牌的专业机构,也包括各类企业客户,基本囊括公司所有业务,是整合各现有业务条线打造的新的业务体系。从业务链来说,机构业务就是以投行为引领,打造“投贷+投供+投投+投租+投财+投研+投保+投管”等的机构客户服务全产业链。机构业务变现渠道丰富、路径多元,具体可分为两大类:一是产品销售,包括公募基金、私募基金等在内的产品销售。二是服务销售,包括承揽投行、债券、资管、私募LP、可转债(一级半)等带来的中介业务收入。分支机构拓展投行、债券等机构业务,不仅能丰富收入来源,提高盈利能力,还能引入高净值客户,进一步拓展交易、融资融券、产品销售等业务。3.公司投行情况如何?投行业务离不开高效专业的人才队伍。国元证券投行团队现有专业人员300余人,保荐代表人和准保荐代表人100余名,是一支专业知识扎实、实战经验丰富、工作能力突出的团队。公司投行业务自身拥有辐射全国的业务网络。公司投行始终坚持“立足安徽、辐射全国”的发展战略,2021安徽新增的23家上市公司中,投行保荐13家,占比近60%,北交所新增的我省5家企业中,投行保荐4家,安徽省近150家上市公司中,一半以上由投行提供IPO、再融资等资本市场服务,是安徽资本市场当之无愧的主力军。公司建立“投行+”的资源协同模式,增强跨业务板块、跨母子公司的客户共享、业务协作和资源整合,真正建立以客户为中心,设计、提供经纪交易、研究咨询、直接投资、资产管理、融资融券、基金、期货、信托、保险等综合金融解决方案。4.公司研究所今后有什么发展思路?研究的本质就是发现价值、揭示价值、引导价值,公司研究所将强化研究能力建设,提升行业研究的广度与深度,打造有深度、高质量的研究产品。同时坚持内外兼顾定位,不断深化业务协同效能,提高研究服务对接的有效性,以研究驱动机构业务发展,为各个板块带来增量价值;对外,积极挖掘公募基金等客户,增加客户覆盖度。5.公司下一步有什么经营思路?公司将继续以“十四五”规划为引领,同时围绕“人、客户、资产”三大核心要素,坚持问题导向、目标导向,“缺什么、补什么”,以投行业务为牵引,进一步整合公司业务资源,加强投研能力建设,构建“1+1+N”机构业务协同体系,强化机构客户拓展,做大做强业务规模,持续提升核心竞争力。