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近期,外围形势变化较大。在过去几年,公司一直以乐观的态度看待未来形势,从不认为疫情会阻碍公司及整个行业的长期发展。从11月以来,疫情防控的各项政策在优化,而目前方向已基本明确。从原先的防控,到现在防重症、防死亡、加强治疗,这对国内经济、行业发展及人民工作生活都非常有帮助。公司对近期、中期及未来的预测策略也会更加明确和积极。目前国家开放的趋势已经明确,在过去几年由于跟国外之间的沟通交流受到一些限制,部分产业可能受到损失,因此政府目前也在积极组织商务活动出去招商。尽管在过去几年中,公司跟客户一直保持视频交流沟通,但能够与客户进行面对面交流还是非常重要的。公司于今年6月底开始陆续派出团队出访美国、欧洲、日本、东南亚、南美等海外市场,重新恢复了和客户的面对面交流。因为客户需要了解公司目前发展的实际情况,明确是否能够与公司在当下或未来建立更进一步合作。他们也会对供应可靠性产生一些担忧,是否会因防控而影响生产?而现在这些担忧基本可以解除了。公司海外的一些重要客户也都非常想到中国来与我们进行交流沟通。公司在过去三年中发生的不小的变化,包括在研发人员、质量、软硬件的投入、柔性生产和商业化生产的投入,技术平台的建设都取得了较大的进步,这使他们都耳目一新。我们通过最近的经济工作会议也可以看到,国家抓经济的趋势已非常明确,在接下来一段时间内,国家的产业政策对企业将是一个非常好的发展机遇。

随着国家对疫情逐步放开,公司抗感染药物在未来的一段时间预计会有不错的表现,目前运费也有下降趋势,也会逐步恢复到过去正常状态。过去几年,由于公司在研发端的加强,得到很多国内外客户的认可,CDMO项目的增加非常明显。产能建设方面,明年会有更多的产能投入使用,这将对明年的增长带来一些实质的帮助。公司四季度的业务继续保持了一个向好的趋势。今年全年营收增长良好。公司对明年三项业务发展保持乐观态度。

公司坚持“强科技研发、高标准合规、低成本制造”发展理念,力争把医药制造继续向高端发展推进。包括两方面核心工作:一、研发投入,公司今年的研发投入保持了20%左右的增长。二、运营效率进一步提高。这将决定医药制造的竞争力,我们将持续不断推进这两个方面工作,也一定会获得更长远的发展。

提问环节:

1、从客户角度来看,除了Bigpharma和Biotech,我们了解到不少欧洲的CDMO公司也在寻求国内的进一步供应商,请问公司和欧洲CDMO公司合作情况?

答:公司CDMO业务实际上是从RSM开始的,竞争力非常强。一方面由于公司有成本竞争优势,另一方面也有非常大的产能。公司近几年也在逐步进行“RSM+注册中间体+API+制剂”的整个产业链延伸。由于公司与Bigpharma长期以来的良好合作,这些海外的CDMO公司作为Bigpharma的供应商,公司给他们供应 RSM+注册中间体,这些 CDMO 公司也更容易得到Bigpharma的认可,公司RSM和注册中间体这块业务跟海外大型CDMO公司匹配性还是非常高的,所以目前项目数增加也很快。

2、从业务布局角度来看,公司已经在波士顿设了一个研发中心,在德国也新设了一个Office,请问未来在海外会有产能或者其他布局吗?

答:波士顿设立了实验室,得到了部分客户的欢迎。公司在美国、欧洲都设立了Office,也会建立BD的本地化,这对公司业务发展、与客户更近距离沟通交流都是有利的。海外和国内的BD团队将紧密合作,为客户提供更优质的服务。生产方面也只是在考虑之中,但我们始终强调中国的生产是最重要的,国内的生产还是非常具有竞争力的,即使海外布局也是要跟国内生产相紧密配合的。

3、请问原料业务中比较大的品种头孢类和兽药类,其中,头孢类是疫情受损的品种,目前这类产品的下游需求是否发生变化?

答:疫情放开对抗感染类包括头孢类的恢复非常明显,一方面是阶段性的需求,另一方面是人们回到正常生活状态的需求。无论是从原料药还是制剂端,我们都感受到了需求的增加。

4、请问公司近几年资本开支和研发投入大幅增加是出于什么考虑?

答:判断企业或某一业务的发展,都应该从需求和供给两方面来考虑。(1)需求端,不论是欧美国家还是国内,由于目前整个社会老龄化加深以及人类对生命健康的需要增加,药品的需求还是在持续不断增加的,所以对于药品未来市场需求方面我们并不担心。(2)供给端,近年来供给端发生了深刻的技术革命。不论是在化学还是生物方面都发生了较大的变化。某一产品工艺可能会被一项新技术所颠覆,从而取得技术的飞跃进步。比如流体化学解决了原先一些高危反应和高成本工艺问题,合成生物学更是如此。另外,就是数字技术的应用。在过去,医药行业在生产方面现代化生产技术的应用比较少。随着信息技术的引进与应用,未来医药制造将逐步从数字化走向智能制造时代,企业运营效率也将大幅提升。鉴于这些年公司业务的发展以及客户对我们项目需求的大幅增加,使我们有决心和勇气来进行这样大规模的投入。接下来几年,新的产能也将逐步落地,新的投入还会持续进行。公司管理团队也将始终把企业持续发展放在第一位。

5、请问公司会如何对以上投入进行风险把控?

答:我们对未来持有谨慎乐观的态度,不是盲目乐观。公司对每一项投资都比较谨慎,但同时也要求必须保持自身持续不断的进步。当然企业经营本身就是有一定风险的,企业既要能享受成功又要具备一定风险承受的能力。公司除了对新产品,在老产品上也在持续的投入,相对于同行业很多企业,公司还是比较稳健的,抗风险能力也更强一些。公司也会努力按照企业的战略目标,持续打造公司核心战略品种竞争力。

6、请问公司未来计划的70亿投入对收入增长预期?

答:这70亿的投资里,有50亿涉及新项目,20亿涉及老项目。新项目一般回报率会高一些,老项目因为涉及技改,主要是为了降低成本、加强竞争力,因此不一定会新增很多销售。持续的投入核心还是为企业竞争力的建立与提升。

7、请问近期疫情防控政策放开后,公司如何协调生产经营活动,是否有预案?

答:在新10条出来前,我们就做了预案。大概两周前,公司一家子公司进行了一场封闭式运营演练。而目前情况,我们更不担心会有影响,我们已经做了充分的保障生产的准备。

8、请问公司进出口贸易业务对公司盈利贡献相对稳定吗?

答:公司医药进出口贸易有一支非常优秀的团队,不仅做自己业务,也做外部贸易,所以他们对于市场和客户的了解都是非常透彻的,这块业务对公司生产也是有非常大的帮助的,尤其对我们的决策判断、对市场的了解,对客户及供应商的了解都是非常有帮助的。

9、请问公司高活实验室和生产线4亿的投入中,商业化和小试中试比例以及后续投产进度?

答:高活产能是非常稀缺的产能,由于疫情耽误了一些建设进度,预计于明年一季度可以投入使用。其中有两条大生产线,用于满足中间体生产;因为高活API的产能一般不需要太大,这里有一些小规模生产线用于高活API生产。从小试、中试到商业化都可以进行,而更小的可以在实验室做。中间体生产线有一半的产能是被国外客户预定了,实验室已经开始一些API项目,还有一些项目客户要来现场审计。

10、我们看到公司的分析测试中心顺利通过CNAS评审,请问这对公司有什么重要意义?

答:过去几年,公司在平台建设上做了很多工作,这对公司业务发展也是至关重要的。包括技术平台和两大支持平台的建设。技术平台包括流体化学、合成生物学及酶催化、晶体和粉体都已在运营中。两大支持平台:(1)实验室安全平台,关于工艺安全的所有数据分析都可以自己做,这对项目运行是非常重要的保障。公司的安全实验室于去年就已通过CNAS认证,现在不仅可以保障公司自己的生产研发,也可以对外服务。

(2)分析测试中心的建立也是为了能建立基毒杂质分析、元素分析等高端技术平台。另外,Biotech公司的一些项目需要大量的分析方法开发,过去这些方面很多工作都是要送到外部去的,而现在我们都可以自己做。分析测试中心配置了很多高端仪器,整体投资达8,000万,通过CNAS认证后,还可以对外提供服务。

11、请问公司辉瑞新冠药MPP授权后,目前原料药和制剂的申报进度如何?

答:公司在7月份递交了API的PQ认证资料,制剂认证申报资料已于11月下旬递交。

12、请问公司对兽药品种市场需求、竞争策略作何分析判断?

答:兽药产品的竞争最终还是规模和成本的竞争。研发、工艺成本、生产效率以及供应链的管理都是决定因素。