浙商证券,银华基金,中金公司,华西证券,太平洋证券,国泰君安证券,民生证券,华夏基金

1.内参2023年的发展规划

公司将坚持以内参作为酒鬼酒的高端品牌引领的战略不动摇,持续提升内参的高端定位,加大对内参酒的品牌投入,继续推动内参酒品牌提升;通过费用改革把大多数费用从渠道端转向消费端,做深度消费者教育;加强对内参市场价格的管控,稳定内参价格,提升客户信心;在产品方面,内参做一些高价值、高颜值、有独特卖点的文创型产品,凭借高价格的产品的拉动,提升内参酒整体的产品价值;加强团队的培训,提升内参团队的高端酒运营水平。

2.酒鬼系列有哪些发展计划

首先,聚焦大单品红坛系列,不断提升红坛的销售占比。公司成立了专门的红坛业务部,在团队资源方面进行聚焦;设有红坛专项费用,在费用方面进行聚焦;建设以红坛为主的样板市场,实现市场聚焦。

第二,在聚焦大单品之外,尝试开发针对不同的区域、不同价格带的产品,满足消费者对酒鬼酒的需求。酒鬼酒从历史发展以来有着自己的特色,它不是单一的价格带产品,公司会在坚持聚焦红坛大单品的原则上,在各个价格带都会进行产品布局,也会做一些适应全国性不同市场、不同区域的产品。

第三,会在度数上面进行区分和布局,为此公司成立了54度业务部,54度产品的定位是高价值、高价格的特色配合式产品,有利于提高酒鬼酒价格定位。

3.公司费用投放改革具体有哪些投向?

公司将原来投放较多的渠道费用费用,转移到消费者教育、加强动销上来,多做消费者活动,全面的提升消费者投入、品牌投入的费用占比,增加品鉴活动,开拓核心终端门店,加强宴席推广,通过扫码、盒盖换酒等活动提升开瓶率,逐步从渠道驱动增长型转变为以消费者动销驱动增长型。

4.公司的库存情况如何?是否会影响2023年?如何看待2023年的经营环境?

公司库存情况处于正常水平,经销商信心在恢复,相信随着经济的恢复和发展,2023年的经营环境会是一个逐步向好的过程。2023年主要是通过深度消费者培育,强化终端,促进动销,推动公司的健康、良性发展。