融通基金,广发基金,光大证券,平安基金

总经理杨杰就公司经营状况及未来发展与参会人员进行了交流,主要内容如下:1、三季度业绩不达预期原因?答:达因药业前三季度累计实现收入、净利润的经营业绩已超去年全年,销售费用和研发费用同比增加,环保及其他业务未达预期对业绩有些拖累,整体来看各项经营财务指标是历史最好成绩。2、销售费用增加较多,投放在哪里?答:两个新品维生素D、右旋糖酐铁在推广,销售费用控制在公司整体营销策略节奏之内,属于正常进度。3、达因药业的单三季度的业绩如何?答:达因药业第三季度与去年第三季度同比营业收入增长16.25%,净利润增长10.28%。4、伊可新线上销售占比有多少?答:具体比例是公司的商业秘密,线上销售占比较小,主要销售还是在线下。5、公司价格体系如何?答:公司产品的线上价格和线下价格政策一致。6、单三季度毛利率环比下滑,成本第三季度环比上升原因:答:伊可新总体成本稳定,毛利率水平基本保持往年水平;新产品的毛利相对低些,随着产量上升,单位成本会下来。7、环保剥离进度和剥离费用情况:答:预计年底前完成剥离。8、卧龙学校经营情况:答:预计2021年和去年收入业绩差不多基本平衡,上半年同比增速快,三季度下滑较多,是会计核算办法变化引起的,全年看经营情况没有变化。9、伊可新有提价可能吗?答:暂无提价计划。10、伊可新渗透率?如何扩大营收?答:渗透率:0-1岁,大约17%,1-3岁,大约5-6%,渗透率还很低,还有很大提升空间。11、目前公司整体销售团队情况?答:公司整体的销售团队约800人。12、维生素D产品,针对竞品的策略?答:公司产品的优势:(1)良好的品牌和企业形象;(2)针对儿童人群,在口味设计上有明显优势。13、伊D新环比增长情况和全年预期、明年指引:答:伊D新2020年4季度开始上市销售,预计2021全年销售过亿。14、右旋糖酐铁颗粒的情况?答:临床价值高,对儿童的早期发展非常重要,尤其在体格和智力发育上,5岁以下儿童贫血患病率控制已列入《中国儿童健康发展纲要(2021-2030)》目标中,右旋糖酐铁颗粒是一个需要教育的市场,通过前期开发,目前医院开方增多,未来会是销量比较大的品种。15、后续产品的研发情况?答:公司布局了完善的儿童用药研发管线并持续加强投入力度,适应症涵盖了儿童主要治疗领域及罕见病用药。目前立项项目涉及15类疾病40个品种,包括精神类药品、呼吸系统、消化系统及罕见病用药等。