源峰基金

Q1:筷子行业的整体规模如何,未来的发展趋势?A1:双枪科技主营日用餐厨具,主要产品包括筷子、砧板、勺铲签类等。筷子作为必要日用品在我国拥有庞大的市场空间,按照每人每年更换一次筷子的频率测算,每年我国筷子需求量将达到14亿双左右,双枪科技2020年销售约3亿双筷子。公司产品得到市场认可,从而带动上游竹木产业发展,荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家林业重点龙头企业”、“中国竹业龙头企业”等殊荣。公司希望用一双筷子撬动整个餐桌,用一块砧板撬动整个厨房,用一根竹子撬动整个产业,积极推进竹产业的创新与发展。Q2:请介绍公司整体的渠道体系。A2:公司的渠道体系可分为线上经营和线下经营两块,其中线下渠道主要有商超模式(可细分为商超直营、授权经销商经营)外贸销售模式、定制销售模式等;线上渠道主要是电商销售。营销网络覆盖全国以及欧美部分国家。线下渠道中,公司与国内主流商超都有合作,如麦德龙、家乐福、沃尔玛、大润发等;经销商网络进一步下沉,并在渠道下沉如配送访销、社区电商等模式上开展试点,逐步推开。定制业务与海底捞、双立人、苏泊尔、宜家建立良好合作关系,外贸业务2021年已开启跨境电商新业务。线上渠道中,公司在传统电商精耕细作的同时,积极与拼多多、抖音、快手等新兴平台加深合作。Q3:面对苏泊尔等品牌的竞争,请问公司的竞争优势在哪里?A3:目前来看,在我们这个细分行业的传统厂家逐渐退出赛道,新的竞争对手开始进入,如厨房类目的苏泊尔、九阳,电器类目的美的、格力等。双枪公司在供应链体系、渠道的覆盖率以及产品的专业度上具备先发优势。公司拥有标准化、规模化、自动化的产线优势;经过20多年的积累,公司已建立多元化立体式的营销网络;公司立足于自主品牌,具备强大的产品研发及设计能力。Q4:公司利润四季度占主要部分,为何季节性非常明显?A4:这主要是由公司的产品特点和社会消费习惯共同决定的。公司日用餐厨具属于生活必需品,国内消费者更换日用餐厨具有逢年过节换新的习惯。社会消费习惯方面,线上渠道的双十一、双十二活动集中在四季度,线下商超的春节档备货集中在四季度。Q5:请问三季度公司利润下降的原因是什么?A5:1)产品方面:公司在研发投入上持续加码,公司产品种类越来越多,材质也呈现多元化。公司产品销售结构的变化也会带来利润的下降。2)渠道方面:公司积极拓展终端销售网点,重点布局下沉市场,持续投放渠道费用。由于线上受到头部消费品牌的市场冲击,公司加大流量投入。同时随着直播带货崛起,公司为寻求头部知名达人合作,费用支出成本也较高。3)品牌方面:公司持续加强品牌建设,致力于打造筷子与双枪品牌的强关联。公司聘请了胡可作为代言人进行宣传推广、设计了全新的logo商标,并在主流媒体投放品宣资源,加大在市场推广方面的费用投入。双枪公司作为日用餐厨配件的龙头企业,为进一步打开市场,保持产品竞争力,打造国民日用餐厨具消费品牌,将持续加大上述投入。Q6:请问公司在研发投入上的具体措施有哪些?A6:设备方面:公司重视研发创新,拥有省重点企业研究院,并设有“浙江省博士后工作站”。主要致力于整个竹产业行业的机器设备自动化、智能化以及数字化的改造。产品方面:在工业设计和平面设计中,公司拥有接近30人的设计团队,人员投入非常大。为此公司建立了一个1500平方米的工坊,配合产品研发。原材料方面:(1)可降解系列:将固碳产品与可降解基材进行结合。(2)抗菌系列:公司于研发之初开始致力于抗菌材料的研发,包括生物抗菌、化学抗菌、物理抗菌三代技术的运用、研发和储备。(3)新材料系列:公司不断加强与大型研发类机构的合作,加大对新材料的运用进而扩宽产品线,比如抗菌不锈钢等。Q7:请问公司线上销售市占率情况如何?A7:从单个平台来看,单品方面:筷子在平台销售前20名的单品中占5个,有4个单品进入前10名;砧板在平台销售前20名的单品中占4个,有1个进入前10名。店铺方面:公司旗舰店在筷子分类店铺的销量排名第一。受到消费习惯的影响,每年第四季度搜索量、转化率都会有进一步的提升