天风证券,中信证券

问题1、请请介绍公司最近的运营情况。

答:进入四季度后,受制于全国范围内的疫情防控政策,公司业务开展受到了一定的影响,但目前看,公司生产和销售基本正常。原因如下:第一,公司核心的生产资源不在郑州,仓库多数集中郑州市区以外区域,发货正常,公司按疫情防控要求实行封闭式管理,能够保证正常的生产秩序;第二,公司在对核心大客户的供应上,积极协调各地的物流,体现了主动服务客户的意识,展现了公司更强的生产力和服务能力;第三,疫情防控使团餐市场的需求有所增加,如高校、大型工厂等,提高了公司产品在团餐场景的销售份额,公司作为基本民生保供企业,销售和发运处于良好状态。

问题2、分渠道看,疫情对两个渠道的销售收入有什么样的影响?在新客户拓展上有什么进展?

答:直营客户方面,目前销售稳定,公司供应能力也比较稳定,快餐类客户销售复苏较好,基本符合公司的预期;经销商方面,部分适合团餐的产品如蒸煎饺销售有所增加,核心经销商销售比较稳定。新客户拓展受疫情影响,进展有所减缓,目前公司也在大力推动研发和销售工作,尽可能地拓展新客户,同时积极推进现有客户产品上新。

问题3、近期原材料成本的情况?未来是否会在价格上进行一些调整呢?

答:原材料成本压力目前看较前期有所缓和,部分原料产品价格虽然高位运行,但上涨空间不大,还有部分原材料有降价趋势,整体来看,原材料成本相对稳定。目前公司销售已经进入旺季,是否提价公司现在还未进行具体研判,需要根据原材料价格波动趋势及行业情况再做考虑。

问题4、如果疫情防控趋于缓和,公司明年收入增幅是否有改善?

答:公司属于餐饮供应链企业,餐饮业的发展决定了公司的发展,如果疫情防控趋于缓和,且餐饮业有较大复苏,公司收入增幅会有改善,但也存在不确定性因素。公司股权激励计划对公司营收增长有明确的考核目标,公司管理团队带领全体员工积极履行工作职责,争取尽最大努力完成考核目标,短期内没有调整的计划。

问题5、公司对烘焙类产品是如何定位的?

答:烘焙类产品是公司重点打造的产品,公司基于长期服务大B客户的经验,一方面希望能够更好的服务现有大客户,努力通过技术研发提高产品上新速度;另一方面积极探索烘焙类产品的优质大单品。问题6、公司有考虑跟专门做团餐的公司如千喜鹤等合作吗?

答:有考虑,公司对团餐业务很重视,但目前还没有直接合作。团餐业务需要高频次的服务,且比较分散,公司的团餐业务主要通过经销商覆盖。

问题7、公司有一部分产品是供应给乡厨的,这部分未来会有较大增长吗?

答:受疫情影响,各类聚集性活动大幅减少,乡厨业务受影响较大。如果疫情有所缓和,乡厨业务有望实现增长。

问题8、现在产能的利用率是什么样的情况?

答:公司整体的产能利用率较高,2022年5月安徽芜湖工厂投产后新增产能4-5万吨,基本能保证现阶段的销售需求。

问题9、公司跟肯德基明年的供应计划,包括量和价现在谈的怎么样?

答:公司与大客户的业务合作正在有序进行。

问题10、如果明年疫情逐步放开,哪种餐饮类型恢复会好一点?

答:根据目前市场消费特点,我们预判快餐类恢复会快一点。