兴全基金,涌乐投资,中信证券

一、公司基本情况介绍

深圳市智微智能科技股份有限公司(以下简称“智微智能”或公司)成立于2011年,2022年8月在深交所主板上市,股票代码:001339。智微智能是国内领先的“云网边端”全场景产品及方案服务商,致力于为客户提供智能场景下“云网边端”一体化软硬件产品及方案。

公司凭借多场景、多类型的场景化产品定义能力,打造柔性制造+智能信息化体系,产品与方案已应用于智慧教育、智慧办公、新零售、智慧金融、智慧商显、智慧医疗、工业自动化、机器人、边缘计算、网络安全和大数据等领域,并向智慧能源、智慧交通、智慧物流等新场景不断探索,未来有望凭借日前积累和持续研发而发展成为基于自研软硬件产品的系统级方案供应商,打造智慧物联网生态新格局。

公司深耕行业,以自主研发的技术不断完善产品及服务结构,在行业内拥有较高的知名度,积累了一批行业优质客户,包括鸿合科技、锐捷网络、深信服、新华三、紫光计算机、视源股份、宏碁、同方计算机、海信商显等行业知名品牌客户。

二、互动交流

1、Q:公司股权激励业绩考核目标设定的考量因素?

A:业绩考核目标的设定主要考虑两方面因素:一方面是基于公司对下游客户需求的把握和判断。教育办公等成熟行业在保持现有客户需求稳定增长的基础上,继续开拓潜在新客户,扩大市场份额,提供稳定现金流;同时,在工业领域打造自主品牌,加大在工业领域的投入,依托一直以来在研发与制造端的积累为客户提供即时的本土化技术支持和软硬件增值服务,为未来的持续增长提供支撑;另一方面希望在公司高速发展的同时与核心员工分享发展成果,以“激励”机制和“约束”机制互为平衡的方式,激发团队发展活力。

2、Q:公司海外营收占比多少?如何开拓海外渠道?

A:公司2019-2021年境外收入分别为1.49亿、1.62亿、1.94亿,占营业收入比重分别为10.81%、8.63%、7.68%。公司销往海外的产品主要以行业终端为主,通过贸易商向海外市场销售。

2023年初,公司参加了德国嵌入式展会和西班牙音视频和系统集成展会,展出了工控主板、嵌入式单板、核心板及整机、M2视频会议/直播主机、OPSPC、MiniPC等核心产品,欧洲区核心合作伙伴大会的召开让参会的欧洲客户更加全面地了解了公司近年来的发展变化、产品架构、方案体系、技术能力和生态整合能力,进一步从品牌、文化、产品、核心能力等方面了解公司、认可公司的价值。

公司积极布局全球市场,在欧洲、亚太等与当地企业建立合作,努力为全球客户提供更加及时、高效、本土化的服务;面向全球市场,公司工业团队坚持融合创新,以帮助客户获得成功为目标,为新能源、机器人、机器视觉、工业自动化、智慧交通和智慧医疗等行业提供稳定可靠的解决方案。

未来,公司将持续构筑海外业务核心竞争力,通过建设本地化销售团队,同时加强渠道关系维护,逐步建立全球渠道伙伴生态体系,不断开拓更广泛的市场区域。

3、Q:公司未来业绩展望?

A:根据2023年1月14日披露的股权激励计划的业绩指引,公司激励计划业绩指标的设定2023年、2024年、2025年净利润或营业收入较2021年增长将分别不低于25%、50%和80%。

公司坚持创新驱动,不断加大研发投入,积极引进各类研发技术人才,提高产品及技术的更新迭代速度;同时,公司产品下游应用领域广泛,持续挖掘新的应用场景,支撑公司未来业绩的稳健增长。

4、Q:公司自主品牌智微工业的发展情况?

A:智微工业是深圳市智微智能科技股份有限公司旗下的工业品牌,致力于为各行各业提供高品质、高性能、高可靠的工业主板、工控机、边缘计算整机、工业平板和工业网关等硬件解决方案,协同软件生态,助力工业4.0与产业数字化转型,目前方案已广泛应用于智能制造、物联网、医疗、能源、交通等多个领域。

例如,智微工业机器人控制器分别对应工业机械手臂、AGV/AMR移动机器人的不同需求,具备出色的实时性、抗震、抗干扰性,广泛应用于电子、半导体、汽车制造、食品包装、制药等领域,赋能工业企业提升智能制造水平;面向储能以及锂电等应用,智微工业提供性能出色、稳定可靠、具有经济效益的工控解决方案,保障高精密的生产设备运行稳定性以及生产电池的质量和效率;智微工业机器视觉工控机涵盖低功耗与高性能系列,让机器视觉应用更具灵活性、实时性和准确性,致力于提供更高效、易于部署的解决方案,满足工业不同领域应用,如3C电子、医疗诊断、汽车制造、食品包装、物流分拣、安防监控等。

智微工业成立了业内资深的研发团队,研发成员均大于8-10年以上工控产品开发经验,拥有X86架构、ARM架构、MIPS架构等不同架构的高水准研发能力,与集团共享各类板卡、控制终端、边缘设备、网关、交换机和服务器等硬件研发经验,坚实的技术壁垒为智微工业提供了较高的研发起点。此外,与上游芯片商(如Intel、瑞芯微等)紧密的合作关系,给予了工业研发团队最及时最高水准的技术支持和测试支持。除了常规的工业主板、嵌入式主板、核心板、工控机、工业网关和工业平板等产品外,还可进行定制化研发,提供定制硬件和软件底层技术开发,特色中间件,便于客户进行二次开发的需求。

2023年2月17日,公司也与来自全国各地的智微工业合作伙伴们一同齐聚广州,围绕布局、营销、渠道、新品、发展、分享等内容进行研讨交流,共同探讨新形势下的战略布局,共瞻工控行业未来发展。