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一、公司情况介绍公司主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、织带、绳带、标牌等服饰及箱包辅料产品,主要服务于服饰鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户,属于日用消费品的分支行业。2004年在深交所作为中小板首八家之一登陆资本市场。追溯历史,最早可以追溯到1976年,彼时公司控股股东伟星集团有限公司已开始涉足钮扣业务。伴随着改革开放,我国以劳动力的廉价优势参与国际分工,纺织服装业等劳动力密集型行业实现了快速发展,公司在此浪潮中迅速成长。上市后,经过几次募集资金的投入,公司在规模、技术等综合竞争实力方面得到了快速提升,在行业的美誉度也在不断上升;加之中小板“开闸”,下游不少纺织服装公司也纷纷进入资本市场,持续投入推动整个行业景气度高企。同时,国内服装企业快速成长,细分服装品牌逐渐形成的偏寡头式效应,下游客户的高要求推动了公司规模和经济效益的快速提升。2010年以后,一方面是由于在2010年之前纺织服装业快速发展,导致产品过剩,行业内发生了“去库存”现象;另一方面是随着民众生活水平的不断提高,劳动用工成本大幅提升,我国的国际比较优势弱化,纺织服装行业出现了产业迁徙现象,促使行业内竞争加剧。同时,2020年的疫情对行业也造成了巨大的影响。在过去五六年公司积极进行全方位转型升级,重点布局如下方面工作:1、推进全球化战略布局,主要体现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展。2、大力推进智能制造,不断提升现场生产效率和制造水平。服饰辅料产品,是典型的非标产品,品类繁多,个性化明显,订单也呈现出“多品类、多批次、小批量”的特点。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品品质稳定性和竞争力的好处;这些年,通过持续不断投入,取得了不错的成效。3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质。公司致力于成为“全球知名服饰辅料专业供应商”,要实现这个愿景,公司必须对现有客户结构进行优化升级,向全球品牌客户进行全方面拓展。因此,公司必须不断提升生产制造水平,让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。随着小微企业不断退出,服饰辅料的行业集中度也在进一步提升,公司在行业中的地位也在不断提升。公司三季度取得了不错的成绩,但是公司始终属于制造业,不可能实现超高速增长。未来公司将保持稳健发展的态势。二、互动环节1、公司三季度取得了较好的业绩,请问对四季度及明年的预期是怎样的?答:今年公司取得的业绩主要是过去五六年持续推进智能制造、全球化战略、制造水平提升等方面的工作所取得成效。公司通过不断加强与品牌客户的接触和沟通,逐渐获得了更多品牌运营商的了解和认可。未来,公司始终坚持可持续发展战略,多方面进行布局,随着综合竞争力和行业地位的不断提升,相信会获得更多客户的认可。2、公司智能制造成果的主要体现在哪些?答:以拉链为例,拉链的生产工序较多,人员密集,但随着智能制造战略的持续推进,现场制造水平和生产效率在不断提升,用工人数持续下降,产品的品质及稳定性也得到了一定的提升等。未来,除了在拉链生产流程中进行持续改造之外,还会逐步覆盖到钮扣等其他产品的生产中。另外,智能制造战略成果的逐渐体现,也极大增强了经营层的信心和对未来的看好。3、公司如何看待股权激励计划的目标与三季度所取得的业绩差距较大?答:公司对未来始终保持审慎、乐观的态度,但是服饰辅料业始终属于消费品行业,无法一直保持高速增长趋势;加之第四期股权激励费用和第五期股权激励费用的叠加,短期对公司的业绩会有一定的影响。4、公司做上衣类的拉链较多,未来在裤链产品方面有什么规划?答:公司以钮扣起家,注重时尚性,长期以来形成了要同时满足功能性和时尚性的研发理念。裤链相对来说功能性较强,为公司之前较少涉足的市场领域。受益于智能制造成果,公司现场制造水平取得明显提升,目前正大力推进裤链等拉链应用领域的布局和开拓,取得了不错的成果。5、公司是否能完成新一期股权激励的目标?答:当前我们在推进全球化、智能制造和制造水平提升等战略工作已经初见成效,并取得了良好的经济效益;未来,这方面工作仍将持续推进、落实,相信随着相关战略规划的落地,公司的综合实力将进一步提升。6、公司在未来五到十年的目标是什么?答:公司希望通过五至十年的努力,以成为“全球知名服饰辅料专业供应商”,一方面对现有的拉链、钮扣和金属制品等业务进行纵深推进,优化客户结构、拓宽应用领域,并通过整合产业资源和产品核心竞争力的提升,推动现有业务的持续发展;另一方面依托公司现有销售渠道和客户资源等优势,拓展塑胶、织带等其他辅料业务,打造综合的服饰辅料专业供应平台,满足下游客户对服饰辅料产品采购的综合需求。