上海钦沐资产管理合伙企业,海通国际证券集团有限公司,海通证券股份有限公司,东海基金管理有限责任公司,中泰证券(上海)资产管理有限公司,物产中大集团股份有限公司,上海信璞投资管理中心(有限合伙)

互动环节1、智能制造给公司带来怎样的变化?答:公司智能制造战略已初见成效。通过推进智能制造,不断提升现场制造水平和生产效率,用工人数持续下降,同时,产品品质也得到了一定的提升。未来随着智能制造的覆盖面逐步拓宽,带来效益会更加明显。2、智能制造系统对公司在应对快反订单方面有什么效果?答:因服饰企业经营模式的变化,品牌客户对于辅料订单的交期要求越来越高,这在辅料企业的表现之一即为快反订单的增加。而智能制造战略的实施,特别是借助信息化管理工具,极大便利了“客户-工厂”之间的信息传递以及工厂在生产过程中对订单的快速响应能力等。3、公司与希音的合作情况如何?答:公司与希音处于前期合作状态,还未形成有影响力的营收。新零售模式对交期的要求极高,需要供应商进行一定备库,这与公司的生产模式有所区别,需要公司进行生产模式上的调整。公司看好希音及新零售模式未来的发展前景,也在积极探索思考未来布局。4、为什么海外设厂第一站选在孟加拉,而不是越南?答:随着中国劳动力成本的上升,纺织服装行业出现了产业迁徙的现象。孟加拉人口众多,劳动力较为充沛,是许多服装厂的选择目标,同时当地服装加工产业规模非常大;加之综合考虑地区间政治氛围等不确定性因素,所以公司在海外设厂的第一站选择了孟加拉。5、公司大辅料战略主要是包括哪些产品?答:服装辅料的品类很多,但是有两类产品公司不会涉及:一类属于短暂性流行产品,另一类是毛利率较低且市场已经形成寡头集聚的产品。公司生产的产品基本属于通用型的产品,目前除了钮扣、拉链和金属制品等服饰辅料产品外,新拓展的品类有塑胶制品、标牌、织带、衣架等。6、对于销售队伍的考核,公司比较关注哪些方面?答:对于销售队伍的考核,分为定量考核和定性考核两方面。定量指标,主要为销售额、利润、现金流等指标,其中公司对经营质量比较关注;而定性方面,公司会关注下属销售机构的规范运作、梯队建设等内容。7、公司如何进行国际客户的开发?答:以前公司都是跟品牌服装成衣加工厂进行合作,后来随着纺织服装行业的产业迁徙,公司决定走国际化道路。随着国际化战略的推进,公司逐步与品牌运营商、源头客户等建立直接的联系,通过客户验厂后进入客户的供应商名录。8、公司一直保持高比例分红是出于哪些考虑?答:一方面是由于公司生产经营状况良好,现金流充足,负债率不高,特别是近几年资本性投资不大;另一方面是公司管理层重视投资者权益的保护,在追求企业可持续发展的同时,积极采取多种方式回馈投资者。9、公司未来是否会维持高比例分红?答:公司一直坚持“可持续发展”和“和谐共赢”的理念,每年在综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素的前提下,合理制定年度利润分配方案,积极回馈公司股东。10、公司国内外业务占比情况如何?答:根据公司已披露的2021年半年度报告,公司国内业务占比74.11%,国际业务占比25.89%。11、公司今年新开发的客户有多少?答:公司每年新开发的客户数量不少,但是新客户的营收占比较低。一般情况下,前期新客户的合作份额会偏低;随着双方合作的深入,公司的综合竞争力逐步得到了客户的认可,订单的数量也会随之增加。整个过程是需要一定的时间来实现的。12、未来公司在海外产能扩张的计划是怎么样的?答:公司孟加拉工业园已投入运营,越南工业园项目正在积极推进中。后续公司会综合考虑客户需求、配套设施、政治环境等多方面的因素做进一步的合理布局。