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一、公司情况介绍公司主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、织带、绳带、标牌等服饰及箱包辅料产品,主要服务于服饰鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户,属于日用消费品的分支行业。追溯历史,最早可以追溯到1976年,彼时公司控股股东伟星集团有限公司已开始涉足钮扣业务。伴随着改革开放,我国以劳动力廉价的优势参与国际分工,纺织服装业等劳动力密集型行业实现了快速发展,公司在此浪潮中迅速成长。2004年上市后,经过几次募集资金的投入,公司在规模、技术等综合竞争实力方面得到了快速提升。同时,国内服装企业快速成长,细分服装品牌逐渐形成的偏寡头式效应,下游客户的高要求推动了公司规模和经济效益的快速提升。随着民众生活水平的不断提高,劳动用工成本大幅提升,我国的国际比较优势弱化,纺织服装行业出现了产业迁徙现象。在此背景下,过去五六年公司积极进行全方位转型升级,重点布局如下方面工作:1、推进全球化战略布局,主要体现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展。2、大力推进智能制造,不断提升现场生产效率和制造水平。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品品质稳定性和竞争力的好处;这些年,通过持续不断投入,取得了不错的成效。3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质,让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。二、互动环节1、公司与YKK的差距主要体现在哪些方面?答:YKK的优势在于品牌的积淀和知名度,但公司拉链在产品品类的多样性、时尚性,款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应与销售服务、生产保障等方面都形成了较强的综合竞争优势。2、服装品牌客户在选择辅料供应商时,主要考虑哪些因素?答:客户在选择供应商时考虑的因素很多,但最核心的因素是产品品质、交期、创新能力和服务等,不同风格的品牌客户所侧重的内容有所差异。3、品牌客户的供应商相对集中还是分散?答:随着纺织服装行业集中度的不断提升,服饰辅料的行业集中度也在进一步提升,所以高要求的品牌客户的供应商相对集中,但是很少出现某一辅料由单一供应商供应的现象,这样的运营模式风险太大。4、公司直接对接品牌客户的占比大概是多少?答:公司大部分对接的是品牌客户。首先通过沟通交流、验厂等进入品牌客户的供应商名录,再由品牌方进行指定或者推荐,具体的订单与制衣厂进行洽谈。5、公司与YKK的产品价格差异有多大?答:总体来说,YKK拉链平均价格比公司产品的价格要高,但是具体产品需要具体分析。6、未来公司拉链业务的增长点有哪些?答:一方面是深度挖掘公司原有客户需求,努力提升订单份额的占比;另一方面是大力开发新客户、新领域来获取新的订单。拉链应用范围较广,未来会保持一个合理的增长趋势。7、公司在产品的多样化上是如何规划的?答:服装辅料的品类很多,但是有两类产品公司不会涉及:一类属于短暂性流行产品,另一类是毛利率较低且市场已经形成寡头集聚的产品。目前公司主要生产钮扣、拉链和金属制品等服饰辅料,新拓展的品类有塑胶制品、标牌、织带、衣架等。8、公司2020年产能的增加是由智能制造带来的吗?答:公司拉链产能较之前有较大幅度提升,主要系随着公司智能制造战略的持续推进,生产效率大幅提升,特别是临海大洋工业园部分生产线完成自动化流程改造,因此产能有较大幅度的增加。9、公司近几年智能制造取得了不错的成果,但为什么员工总数仍呈上升趋势?答:公司近几年员工人数有所波动主要系海外生产基地的扩张以及收购潍坊中传等原因所致,踢除这些因素我们员工人数是逐年下降的。