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一、公司情况介绍公司主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、织带、绳带和标牌等服饰及箱包辅料产品,主要服务于服饰、鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户,属于日用消费品的分支行业;2004年在深交所作为中小板首八家之一登陆资本市场。追溯历史,最早可以追溯到1976年,彼时公司控股股东伟星集团有限公司已开始涉足钮扣业务。伴随着改革开放,我国以廉价劳动力的优势参与国际分工,纺织服装业等劳动力密集型的行业实现了快速发展,公司在此浪潮中迅速成长。2004年上市后,经过几次募集资金的投入,公司在规模、技术等综合竞争实力方面得到了快速提升,行业的美誉度也在不断上升。同时,国内服装企业快速成长,细分服装品牌逐渐形成的偏寡头式效应,下游客户的高要求推动了公司规模和经济效益的快速提升。2010年以后,随着民众生活水平的不断提高,劳动用工成本大幅提升,我国的国际比较优势削弱,纺织服装行业出现了向东南亚迁徙的现象,促使行业内竞争加剧。在此过程中,公司一直在思考未来发展方向,并在过去五六年公司积极进行全方位转型升级,重点布局如下方面工作:1、推进全球化战略布局,主要体现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展。2、大力推进智能制造,不断提升现场生产效率和制造水平。服饰辅料产品,是典型的非标产品,品类繁多,个性化明显,订单也呈现出“多品类、多批次、小批量”的特点。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品品质稳定性和竞争力的好处;这些年,通过持续不断投入,取得了不错的成效。3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质。公司对现有客户结构进行优化升级,向全球品牌客户进行全方面拓展。因此,公司必须不断提升生产制造水平,让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。二、互动环节1、与YKK的优势相比,公司可以从哪些方面进行突破?答:两家企业各有优劣。YKK的优势主要在于品牌的积淀和知名度,而公司更注重在为客户提供优质产品的同时提供“一站式”全程服务。另外,公司拉链在产品品类的多样性、时尚性,款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。2、拉链、钮扣的品类繁多,公司是否需要新增设备来生产新款式的产品?答:拉链、钮扣的品类繁杂,其生产工序也较多,但公司目前生产线的布局能满足产品品类多样性的需求。3、公司生产周期是多少时间?答:公司产品的生产周期一般在3-15天,忙季会适当延长,交期需根据产能的饱和程度、订单量及快反需求等情况具体而论。4、公司前几年毛利率水平有所波动的原因是什么?答:公司钮扣、拉链等辅料产品的品类众多,不同材质的产品价格差异较大,因而产品结构的变动会引起毛利率水平的波动。例如,金属类产品的毛利率相对高一点,但产品结构容易受市场流行趋势变化等因素的影响。5、原材料价格波动对公司毛利率的影响如何?答:公司产品采取的是成本加成的定价原则,且生产交付周期较短,原材料的趋势性波动对公司影响不大。另外,公司会时刻关注原材料价格的变动,在合适的时机进行适量的备库,一定程度上能减少原材料价格上涨的冲击。6、公司什么时候开始进行智能制造?答:公司较早认识到自动化、信息化等对工厂的重要意义,并逐步探索本行业的智能制造之路;而在最近的五六年内则进行了大规模的投资与改造,也取得了相当不错的成果,但尚未实现智能制造的目标。7、未来公司产能规划情况是怎样的?答:服饰辅料行业作为纺织服装的配套子行业,存在明显的季节性差异,因此公司在产能配置方面需要结合忙淡季订单情况进行综合布局。未来公司会综合市场订单等多方面的因素进行合理布局。目前,公司在建的生产基地主要包括孟加拉三期工程、邵家渡工业园和越南工业园等项目。8、未来公司的增速目标是怎样的?答:公司今年业绩增长较好,但纺织服装行业属于日用消费品行业,始终会受到行业整体情况的影响,但我们预计公司未来将呈现稳健增长的态势。公司分别在2020年和2021年推出了第四期股权激励计划和第五期股权激励计划,增速目标可以参照两期股权激励的相关考核指标。