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一、公司情况介绍公司主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、织带、绳带和标牌等服饰及箱包辅料产品,主要服务于服饰、鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户,属于日用消费品的分支行业。追溯历史,最早可以追溯到1976年,彼时公司控股股东伟星集团有限公司已开始涉足钮扣业务。伴随着改革开放,我国以廉价劳动力的优势参与国际分工,纺织服装业等劳动力密集型的行业实现了快速发展,公司在此浪潮中迅速成长。2004年在深交所作为中小板首八家之一登陆资本市场。上市后,经过几次募集资金的投入,公司在规模、技术等综合竞争实力方面得到了快速提升,行业的美誉度也在不断上升。同时,国内服装企业快速成长,下游客户的高要求推动了公司规模和经济效益的快速提升。2010年以后,随着人民生活水平的不断提高,劳动用工成本大幅提升,我国的国际比较优势削弱,纺织服装行业出现了向东南亚迁徙的现象,促使行业内竞争加剧。2020年疫情使得中小企业愈加艰难,优质企业获得更多的机会。在过去五六年公司积极进行全方位转型升级,重点布局如下方面工作:1、推进全球化战略布局,主要体现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展。2、大力推进智能制造,不断提升现场生产效率和制造水平。服饰辅料产品,是典型的非标产品,品类繁多,个性化明显,订单也呈现出“多品类、多批次、小批量”的特点。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品品质稳定性和竞争力的好处;这些年,通过持续不断投入,取得了不错的成效。3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质。公司对现有客户结构进行优化升级,向全球品牌客户进行全方面拓展。因此,公司必须不断提升生产制造水平,让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。通过多年的发展,在钮扣业务方面,公司已是业内综合品类齐全、全球产销规模领先的企业;在拉链业务方面,主要以中高档服装鞋帽休闲用品拉链为主,已发展成为国内条装拉链规模最大的企业。二、互动环节1、今年公司取得较好业绩的原因是什么?答:受益于国内良好的疫情管控,今年公司取得较好业绩的主要原因是公司在过去几年里持续推进智能制造、全球化战略和提升制造水平等方面的工作,并阶段性取得了相当不错的成效。2、若疫情结束,公司业绩是否可持续?答:公司在过去几年进行多方面的布局是业绩增长的根本因素,所以相信随着公司与客户接触的深入,客户对公司在快速反应和综合保障服务等核心竞争力有更深的了解与认同,公司对订单的把控力会越来越强。3、公司生产周期是多少时间?答:公司产品的生产周期一般在3-15天,忙季会适当延长,交期需根据产能的饱和程度、订单量及快反需求等情况具体而论。4、中高端拉链的制造是否属于精密制造?答:拉链虽然属于常见的日用生活品,但其品类繁多、生产工序复杂,涉及模具、冶炼、机械、电镀、染色等多个工业门类,且对加工过程中的精密度和员工的综合素养要求非常高,所以我们认为拉链的制造也属于精密制造的范畴。5、公司智能制造的推进,对劳动用工影响明显吗?后续是否还有提升的空间?答:近几年公司海外生产基地的扩张以及收购潍坊中传等原因导致部分年份的员工人数增加,踢除这些因素影响,公司员工人数实际是逐年下降的。目前,智能制造在拉链方面的应用是局部的,未来随着覆盖面的拓宽和深入,会带来更加明显的成效。6、未来公司产能规划情况是怎样的?答:公司一直坚持市场优先的原则,综合市场订单、配套服务等多方面的因素进行合理的产能规划布局。目前,公司在建的生产基地主要包括孟加拉三期工程、邵家渡工业园和越南工业园等项目。7、公司是否会抢夺YKK更多的市场份额?答:YKK的优势主要在于品牌的积淀和知名度,而公司更注重在为客户供应优质产品的同时提供“全程一站式”服务,同时公司拉链在产品品类的多样性、时尚性,款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。随着行业发展的变化,品牌客户对于供应商的要求愈加严苛,公司的举措正好顺应目前行业的发展趋势。8、拉链按照材质可以分为哪些品类?占比分别是多少?答:按照材质分,拉链可以分成金属拉链、尼龙拉链以及塑钢拉链。随着市场流行趋势的变化,三类拉链产品的占比会有所波动;目前,尼龙拉链的占比最大。9、未来拉链和钮扣的增速分别是多少?答:相较于钮扣业务,拉链的应用领域更广,除了应用于服装之外,还可以广泛应用于体育用品、户外用品、箱包等领域。此外,公司拉链业务的智能制造起步较早,成果更明显,在市场中的竞争优势更突出。但公司以钮扣业务起家,经过多年的发展,已成为行业龙头企业,未来钮扣也会保持一个合理的增速水平。10、公司与新客户的合作情况如何?答:公司每年新开发的客户数量不少,但是新客户的营收占比较低。一般情况下,前期新客户的合作份额会偏低;随着双方合作的深入,公司的综合竞争力逐步得到了客户的认可,订单的数量也会随之增加。整个过程是需要一定的时间来实现的。11、公司智能制造的成果体现在哪些方面?答:随着智能制造战略的持续推进,现场制造水平和生产效率有所提升,用工人数持续下降,产品的品质及稳定性也能得到一定的提升。以产品检验为例,以前都是通过肉眼来判断产品的质量情况;现在使用成像检测设备进行检测,机器比人员检测更加严谨,所以在提升生产效率的同时产品品质的稳定性也会有所提升。12、公司是否考虑拓展辅料产品品类?答:根据下游品牌客户对辅料的综合需求以及公司战略规划,公司正积极进行辅料品类的拓展,但新产品的拓展会从市场发展空间以及需求是否长期稳定等方面去综合考虑。13、公司与希音的合作情况如何?答:公司与希音处于前期合作状态。新零售模式对交期的要求极高,需要供应商进行一定备库,这与公司以单定产的生产模式有所区别,需要公司作出调整。公司看好希音等新零售模式未来的发展前景,也在积极探索思考未来布局。14、四季度公司订单情况如何?答:从目前看来,公司订单情况基本延续前三季度的趋势。