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一、公司情况介绍公司主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、织带、绳带和标牌等服饰及箱包辅料产品,主要服务于服饰、鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户,属于日用消费品的分支行业。追溯历史,最早可以追溯到1976年,彼时公司控股股东伟星集团有限公司已开始涉足钮扣业务。伴随着改革开放,我国以廉价劳动力的优势参与国际分工,纺织服装业等劳动力密集型的行业实现了快速发展,公司在此浪潮中迅速成长。2000年开启拉链业务,主要服务于中高档的服装客户。2004年在深交所作为中小板首八家之一登陆资本市场。上市后,经过几次募集资金的投入,公司在规模、技术等综合竞争实力方面得到了快速提升,行业美誉度也在不断上升。同时,国内服装企业快速成长,细分服装品牌逐渐形成的偏寡头式效应,“好马配好鞍”的诉求推动公司规模和经济效益的快速提升。2010年以后,随着人民生活水平的不断提高,劳动用工成本大幅提升,我国的国际比较优势削弱,纺织服装行业出现了向东南亚迁徙的现象,行业内竞争愈加激励。2020年疫情使得中小企业愈加艰难,优质企业获得更多的机会。公司曾困惑传统劳动力密集型企业该何去何从?公司未来的发展方向在何方?在此背景下,公司在过去五六年积极进行全方位转型升级,重点布局如下方面工作:1、推进全球化战略布局,主要体现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展。2、大力推进智能制造,不断提升现场生产效率和制造水平。服饰辅料产品,是典型的非标产品,品类繁多,个性化明显,订单也呈现出“多品类、多批次、小批量”的特点。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品品质稳定性和竞争力的好处;这些年,通过持续不断投入,取得了不错的成效。3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质。公司对现有客户结构进行优化升级,向全球品牌客户进行全方面拓展。因此,公司必须不断提升生产制造水平,让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。二、互动环节1、公司目前新增产能项目进展情况如何?答:目前,公司在建的生产基地主要包括孟加拉三期工程、越南工业园和邵家渡工业园等项目。孟加拉工业园三期主要是设备方面的增加,目前根据市场情况做了部分的投入;越南工业园由于前期受疫情等因素影响,建设进度有所延后,目前公司正积极关注当地环境变化并采取多种措施推进项目建设;邵家渡工业园正在按计划进行投建,主要为了满足部分工序搬迁、技改以及品类扩张等需求。2、未来公司产能利用率还有多少提升空间?答:纺织服装行业存在明显的季节性差异,一般而言,一季度属于传统淡季,二、三季度属于传统旺季,因此在产能规划时需综合考虑不同季节对客户的生产保障问题。随着智能制造战略的持续推进,产能利用率的提升空间也是客观存在的。3、公司与客户的订单一般签多少时间?答:随着客户经营模式的变化,公司订单“小批量、多批次”的特点较为明显,因此与客户签订具体订单时的时间一般根据产能的饱和程度、订单量及快反要求等情况而确定。4、公司与新零售模式客户的合作情况如何?答:公司与希音处于前期合作状态。新零售模式对交期的要求极高,需要供应商进行一定备库,这与公司“以单定产”的生产模式有所区别,需要公司进行生产模式上的调整。公司看好希音及新零售模式未来的发展前景,也在积极探索思考未来布局。5、与YKK相比,公司的优势在哪里?答:YKK与公司属于正面竞争关系。YKK的优势主要在于品牌的积淀和知名度,而公司注重在为客户供应优质产品的同时提供“全程一站式”的服务。另外,公司拉链在产品品类的多样性、时尚性,款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。6、在行业内公司主要有哪些竞争对手?答:在钮扣业务方面,公司已是业内综合品类齐全、全球产销规模领先的企业;钮扣产品材质众多,存在细分领域的竞争对手,但都是一些小微企业。在拉链业务方面,主要以中高档服装鞋帽休闲用品拉链为主,已发展成为国内条装拉链规模最大的企业,主要竞争对手是以YKK为代表的国际知名拉链企业。7、公司将如何抢占更多市场份额?答:继续提升现有钮扣、拉链以及金属制品等产品的市场份额前提下,公司将拓展塑胶、织带等其他辅料业务,打造综合的服饰辅料专业供应平台,为客户提供“全程一站式”服务,努力成为“全球知名服饰辅料专业供应商”。8、公司海外营销网络布局情况如何?答:公司以欧美市场为中心,东南亚地区为重点,构建了辐射全球五十多个国家和地区的国际化营销和服务体系。未来将持续在服装品牌客户所在地以及服装生产基地进行营销网络的布局,为客户提供更优质、便捷的服务。9、公司如何管理销售团队?答:公司制定了相对完善的考核体系,每年对各销售机构进行综合考评。主要分为定量考核和定性考核两方面。定量考核,包括销售额、利润、现金流等指标,其中公司对经营质量比较关注;而定性考核,公司会关注下属销售机构的规范运作、梯队建设等内容。