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互动环节1、未来公司的分红政策是如何规划的?答:公司一直坚持“可持续发展”和“和谐共赢”的理念,每年在综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素的前提下,合理制定年度利润分配方案,积极回馈公司股东。2、目前公司接单情况如何?答:国内品牌因疫情以及对终端消费景气度的担忧,下单偏谨慎,短期接单承压明显,但公司正通过相关经营策略的实施,接单近期有向好的迹象。3、YKK工厂受多种因素影响,是否利好公司近期接单?答:YKK工厂因特殊因素导致生产受到影响,这对于公司短期接单会有一定提升;但公司更注重的是通过自身多方面的努力,不断提升综合实力,从而获得更多的订单。4、近期公司国际业务的增量主要是来自于老客户吗?答:近年来公司国际业务的增量主要来自于老客户及次新客户的订单份额提升,虽然新客户拓展也有带来增量,但总体增量相对来说不会很大。5、孟加拉工业园三期产能建设情况如何?答:孟加拉工业园三期厂房建设已经完成,2021年已做了部分设备的投入,后期会继续根据市场情况进行合理部署。6、2021年孟加拉工业园产能利用率不高的原因是什么?答:2021年孟加拉工业园产能利用率不高主要有以下原因:一是由于三期工程新增了部分产能,二是受疫情影响出现阶段性停产现象。7、公司认为合理的产能利用率水平是在哪个范围?答:通常情况下,公司总体产能利用率在70-80%左右。纺织服装行业存在明显的季节性差异,一季度属于传统淡季,二、三季度属于传统旺季,因此在产能规划时需综合考虑不同季节对客户的生产保障问题。8、越南环保要求较高,公司建厂是否存在环保问题?答:越南非常重视环保方面的管理,公司积极响应当地的政策,严格按照要求推动园区建设的同时做好环保建设的落实。9、公司如何考核销售团队?答:公司的考核体系是全方位、多维度的,更注重企业的长期可持续发展。对于销售团队的考核一般分为定量考核和定性考核两方面。定量考核,包括销售额、利润、现金流等指标,其中公司对经营质量比较关注;而定性考核,公司会关注下属销售机构的规范运作、梯队建设等内容。10、公司对于织带业务的规划是怎样的?答:根据公司的经营规划,织带也是公司重点培育的品类之一;织带业务由于刚起步,基数小,将会保持较快增速。11、公司与希音合作情况如何?答:公司2021年开始与希音有正式业务合作,但目前合作量还较小。与希音的合作,公司持谨慎态度,主要是因为新零售模式对交期的要求极高,需要供应商进行一定备库,这与公司“以单定产”的生产模式有所区别,需要公司进行生产模式等方面进行相应调整。当然,公司非常看好以希音为代表的新零售模式未来的发展前景,也在积极探索思考在该领域的布局。12、人民币汇率的贬值,对公司会有影响吗?答:公司所从事的服饰辅料业务属于纺织服装、服饰业的配套子行业;人民币贬值有利于国内纺织服装以及服饰业的出口业务开展,会对公司的经营产生一定的积极影响。13、目前公司拉链产品结构是怎样的?答:按照材质分,拉链可以分成金属拉链、尼龙拉链以及塑钢拉链。目前拉链中,尼龙拉链占比略高,塑钢拉链和金属拉链占比不相上下。14、公司有机会进入头部一线品牌吗?答:经过多年的发展,公司已与国内外众多知名服装品牌建立合作伙伴关系;也包括同一些奢侈品牌、顶尖品牌的合作。15、公司与YKK的产品价格差异有多大?答:总体来说,YKK拉链平均价格比公司产品的价格要高,但是具体产品需要具体分析。相对标准化的产品,YKK价格有相对的优势,但在个性化表现方面,公司的综合竞争优势会更加明显。16、公司一季度业绩较好的原因是什么?答:公司一季度业绩较好的根本原因是公司在过去几年里持续推进智能制造战略、全球化战略及提升制造水平、技术水平和产品品质等方面的工作所取得成效所致。17、原材料价格上涨,会对公司业绩产生影响吗?答:短期的原材料价格上涨不会对公司业绩产生较大影响,当原材料价格波动形成趋势性现象时,公司会适当进行相应的调价。18、公司毛利率还有提升的空间吗?答:毛利率会受产品结构、规模效益等多种因素的影响,公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。随着智能制造的推进和规模效应的体现,毛利率存在一定的提升空间。19、孟加拉工业园产能占公司总产能的比重有多少?未来是如何规划的?答:总体来说,孟加拉工业园产能占比不大,未来会继续根据市场情况进行合理部署。公司海外生产基地的布局不是仅仅为了增加产能规模,也不是基于成本驱动,更重要的考量就是为了提升抓单能力,就近、更好地服务当地及周边市场的客户,从而获取更多的订单。20、公司在钮扣和拉链领域的市占率分别是多少?答:由于服装辅料属于纺织服装的分支行业,行业统计数据较为缺乏,但根据纺织服装行业有关数据推算,目前公司钮扣产品占国内中高档钮扣的20%左右;拉链产品应用领域较广,市场容量大,公司拉链产品的市场份额仍较小。