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互动环节1、哪些客户下单减少对公司钮扣业务的影响较大?答:因受疫情、海外通胀等行业普遍性影响,使得终端消费不景气,导致下游品牌客户下单偏谨慎;但近期趋势向好。2、公司二季度产能利用率是否低于一季度?答:纺织行业存在明显的季节性差异,一季度属于传统淡季,二、三季度属于传统旺季,虽然二季度订单受到疫情的影响,但其产能利用率不会低于一季度。3、原材料价格不断上涨,公司仍保持较好的毛利率水平的原因是什么?答:公司毛利率保持较好水平的主要原因系:一是规模效应的体现;二是受益于智能制造的持续推进,在降低成本的同时提升了生产效率;三是公司的定价模式是成本加成,当原材料价格波动形成趋势并达到一定幅度时,会进行相应的调价。4、公司对毛利率的规划是怎么样的?答:毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响,同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。5、公司产能规划情况是怎样的?答:公司产能规划分为国内产能和国外产能。国外产能目前主要是孟加拉工业园三期的投入和越南工业园的筹建,后续还会根据市场需求进行全球布局;国内产能一方面是新工业园的扩建,另一方面就是公司在智能制造方面的持续推进,生产效率在不断提升,从而带动产能的扩张。6、公司凭借哪些优势来提升客户份额?答:公司注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的综合服务,此外公司在辅料产品品类多样性、时尚性,款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。公司的这些竞争优势正顺应当前行业的发展趋势,符合下游品牌客户对辅料供应商的要求,从而获得了更多的订单。7、若YKK采取降价措施,对公司影响如何?答:我们认为服饰辅料行业之间的竞争并不只针对价格单一因素,还包括对产品品质、款式、快速反应、保障服务等多方面的综合竞争。8、织带等新拓展品类的市场容量有多大?答:公司新拓展的品类在服饰和箱包等领域有广泛的应用,市场容量较大。目前公司织带等新品类基数较小,总体呈现高速增长态势。9、目前公司内外销情况如何?答:从当前来看,国内呈现出逐渐向好的趋势;国外近期能源价格上涨,带动通货膨胀现象,短期订单受到一定影响。10、前期公司产品平均提价了多少?答:前期由于主要原材料价格持续上涨,公司确实对部分产品价格进行了调整,但并非全品类提价。11、目前金属类产品占比如何?答:前些年,由于受流行趋势变化和下游服装企业控成本等因素影响,导致市场对金属拉链的需求下降,公司拉链产品结构发生较大变化。目前拉链品类中,尼龙拉链占比最高。