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一、公司情况介绍

公司主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、织带、绳带和标牌等服饰及箱包辅料产品,主要服务于服饰、鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户。通过多年的发展,在钮扣业务方面,公司已是业内综合品类齐全、全球产销规模领先的企业;在拉链业务方面,主要以中高档服装鞋帽休闲用品拉链为主,业已发展成为国内条装拉链规模最大的企业。2022年,受市场需求、通货膨胀等因素的影响,终端消费景气度下行,国内外服饰品牌客户库存压力逐渐增大,公司业绩增速持续下滑,四季度甚至出现亏损。2022年,公司实现营业收入36.28亿元,同比增长8.12%;扣非净利润为4.73亿元,同比增长7.70%。由于消费行业的复苏滞后于经济复苏,加之下游品牌客户的库存压力,所以预计2023年上半年服装品牌客户将持续去库存,公司短期接单存在一定压力。

二、互动环节

1、公司毛利率逆势提升的原因是什么?

答:剔除公司因遵循会计政策要求将原销售费用里的包装费转入营业成本的影响,公司2022年第四季度毛利率同比提升0.5%,保持相对稳定的水平。

2、公司客户结构变化是否影响毛利率水平?

答:客户的变化确实会对公司毛利率产生一定影响,但归根结底产品结构的变化才是最主要的影响因素。

3、公司2022年第四季度各费用有不同程度增长,主要原因是什么?

答:费用增长主要原因如下:(1)由于人民币汇率波动,公司第四季度为汇兑净损失,对财务费用产生一定影响;(2)员工工资每年都会根据实际情况有所调整,而且公司2022年度业绩同比上升,奖金也有所增加;(3)股权激励费用增长明显,2022年度第四季度股权激励费用为1,255万元。

此外,子公司临海市伟星化学科技有限公司根据政府要求搬迁到头门港工业园,造成原有部分资产发生减值,对公司2022年度净利润产生一定影响,但该部分为一次性计提,不会对后续生产经营造成影响。

4、海外业务增速较快的原因是什么?

答:主要是由于近几年公司持续推进全球化战略,成效逐步体现。

5、公司海外销售团队的建设情况如何?

答:近几年,公司大力推进海外营销网络的建设,在欧美及东南亚主要国家或地区建立本土化营销团队,通过招聘本土专业人才进行当地市场的开拓和服务,取得了不错的成果。

6、去年公司董事会换届,新的领导班子在管理思路及风格等方面是否会发生变化?

答:公司从业务角度最早可以追溯到1976年,在四十多年的发展过程中,沉淀下来一整套符合公司发展特色并能促进公司持续发展的团队理念和伟星文化。公司注重团队的梯队建设,高管团队都是自行培养的,经营理念等都是一脉相承的。

7、产业迁徙是否会导致公司未来海外产能大幅增加,国内产能过剩?

答:根据公司产能的规划,目前海外产能占比相对较小,主要原因:一是服饰辅料行业对于劳动用工成本的敏感度没有服装加工厂那么高;二是服饰辅料产品品类繁多,工序繁杂,对产业链配套完整性及技术人员的工艺积累水平要求较高。同时,为更好统筹公司资源,服务于客户,公司已综合考量国内外产能的综合配置,暂不用担忧国内产能过剩问题。

8、公司如何看待与YKK的竞争?

答:有市场必然存在竞争,有竞争才能促进发展。YKK的优势主要在于品牌的积淀和知名度,而公司是“产品+服务”的经营理念,注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外,公司拉链在产品品类的多样性、时尚性,款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。公司的这些竞争优势正好顺应目前行业的发展趋势。

9、公司目前拓展客户的方向是什么?

答:公司一直将产品定位在中高端品牌服装辅料,未来公司将逐步提升国内优质客户占比,持续开拓国外品牌客户,并加大一、二线品牌客户的拓展力度。

10、公司越南工业园建设进展如何?

答:越南工业园建设已于2022年7月正式动工,该项目分两期建设,一期工程预计2024年初建成投产。

11、公司在品牌客户中的份额占比如何?

答:公司在客户的订单份额因客户匹配度、合作时间长短、紧密程度的差异,其占比不尽相同。

12、公司为什么在现如今的经济形势下进行定增?

答:目前,行业景气度整体不太理想,使得业内竞争更加激烈,行业正经历新一轮的洗牌和调整。对于优秀的企业而言,会带来更多的机会。公司提前布局未来战略规划,从而更好地满足经济复苏后的市场需求。