通过“全景路演天下”(https://rs.p5w.net)参与公司2022年度业绩说明会的广大投资者

互动问 题交流

1、对 电商客户的定位和发展如何?

答:公司主营钮扣、 拉链、金属制品 、塑胶制品、织带、绳带和标牌等服饰及箱包辅料产品,主要 服务于下游中高 端品牌服饰企业,包括您所言的电商类客户。对于此类客户,公司看好这个业态的发展前景,也在积极接触、布局。

2、越 南和孟加拉市场的容量有多大?

答:越南、孟加拉等 东南亚国家因廉 价、充足的劳动力优势,是全球纺织服装加工产能的重点迁移区域,服装加工业发展迅猛。根据世界贸易组织(WTO)发布的《2021年世界贸易统计评论》数据显示,越南、孟加拉国是仅次于中国的世界第二大、第三大成衣出口国。

3、蔡总,织带未来(3-5年)预期收入大概是什么体量?目前织带品类竞争对手格 局如何?

答:织带是公司近年 来正在培育的新 品,我们希望通过几年的努力 ,将之培育成公司未来发展的八 大支柱产品之一 。目前国内织带行业分散,品 类丰富,多以中小企业为主,尚未形成明显的龙头。

4 、公司海外 客户结构和国 内客户有什 么区别?海外 重点拓展哪 类客户?谢谢!

答:近年来,公司持 续推进国际化战 略布局,重点拓展海外优质的 中高端品牌服饰企业;在客户结 构方面与国内客 户并无实质性差异,更多在于具体品牌企业间的差异。

5、能 谈一下公司的十四五、十五五中长期设想?有没有实质性的计划?

答:谢谢您的关注! 公司的核心价值 观是追求企业的长期可持续发 展,希望做百年企业,为此,公司制定了分阶段的目标与计划,既有5-10年的中长期战略规划,也有每年的短期规划,公司每年的发展规划请参阅各年度报告。谢谢!

6、公 司目前股东人数是多少?

答:根据相关规定,公司将在定期报告中披露每季度末的股东户数。截至2022年12月31日,公司股东总数为17,865户。

7、请问公司前五大客户占总 营收的多 少 ?2022 年孟加拉 业绩情况如何?

答:2022年公司前五大客户的营收占比为7.06%;孟加拉工业园2022年度营收不到3个亿,盈利情况良好。

8、请 介绍一下今年子公司伟星光学的上市进展情况?

答:伟星光学目前处于上市前的辅导期。谢谢!

9、最 近为啥一直都跌呢?

答:股价往往会受到 资本市场环境、 行业情况、企业经营状况以及 投资者预期等多种因素的综合影响。谢谢!

10、(1)请问 今明两年的分红计划会好于往年吗?( 2)公司目前市值偏低,会持续 计划巩固好市值管理吗?

答:谢谢您对公司的 关心!对您提出 的问题回复如下:(1)公司 利润分配政策一直相对稳定,具体您可以参阅公司章程和未来三年(2022-2024)股东回报规划。(2)良好的市值 管理能够较好地 体现公司的内在价值,我们会持 续努力做好这方面的工作。谢谢!

11、今 年一季度公司的出口订单量如何?是否受到整 体出口的压力影响?公司今年 在国际客户开拓方面有什么重点?

答:受经济景气度以及市场需求等影响,纺织服装、服饰业的终端消费低迷,加之下游品牌客户高库 存压力,使得行 业景气度整体不太理想,公司短期接单承压明显。2023年,公司将进一步加速全球化布局,一方面以全球化的视角聚焦核心客户和重点区域,不 断提升市场份额 和品牌认可度;另一方面将不 断强化专家销售竞争优势,加速源 头客户开发和品 牌指定,开发更多优质战略伙伴客户,提升国际市场份额。谢谢!

12、蔡 总好,我是伟星的忠实个人投资者,请问您两 个问题:(1)我看不仅伟星还有浔兴在2021年业绩都不错,2021年为何辅料行业突然景 气起来?(2)公司“ 十四五”、“十五五”有没有营收、利润、市值等规划?

答:谢谢您的关注!您的问题回复如下:(1)2021年辅料行业景气度较高,主要是因为2020年全球经济受疫情影响较大,消费需求有所滞后,2021年国内疫情防控较好,国际贸易 以及行业补库存 明显,行业景气度明显上升。( 2)公司既有5-10年的中长期战略规划,也有每年的短期规划,我们希望通过5-10年努力,成为“全球化、创新型的时尚辅料王国”。谢谢!

13、公 司推出子品牌是基于什么考虑 ?对多品牌的风 险有充分预期吗?是否有欧洲的收购计划?

答:公司推出子品牌 主要是基于公司 在中高端领域的突破,为了更 好地服务高端品牌客户,占领更 多的市场份额。 目前公司高端子品牌尚处于培育过程中,自主培育或者并购将根据市场拓展情况而定。谢谢!

14 、越南 和孟加 拉规 划的产 能和收 入预期 ?未来海 外收入 中期大 概占比多少?销往哪些客户?

答:孟加拉园区主要 销售出口孟加拉 当地服装加工厂,少部分订单 销售到巴基斯坦和印度;越南园 区主要面向迪卡 侬、阿迪达斯、耐克等成衣加工厂;未来越南的发展规模将超过孟加拉;公司海外收入占比将逐步提升。

15、 对标YKK,伟星有哪些方面需要提 升?海外拓展 如何应对YKK的强竞争力?业内有哪几家值得尊重的竞争对手?谢谢!

答:对于您所提的问题,我们回复如下:(1)YKK是一家知名的国际拉链制造企业,其在品牌的积淀和知名度方面有较大的优势;而公司是“产品+服务”的经营理念,注重在为客户 供应优质产品的 同时提供“一站全程”的服务,特别是公司拉链业务在产品品类 的多样性、时尚 性,款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套 能力等方面形成 了较强的竞争优势。未来,公司将聚焦客户需求,不断提升在设 计、制造和服务 等方面的能力,以更好地服务于下游中高端品牌客户。(2)在 服饰辅料行业,不管是国内优秀企业还是国际知 名同行,都有值得我们尊敬和学习的地方。

16、 欧洲奢侈品订单目前收入和可拓展空间多大?谢谢!

答:公司产品在欧洲 奢侈品领域已逐 步渗透,但目前总体占比不高 ,可拓展的空间较大。谢谢!

17、请 问蔡总:伟星目前在做哪些竞争对手没有做的 事情?相比对手哪些方面需要 提高以提高竞争力?

答:公司坚持“产品+服务”的经营理念 ,注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服 务,特别是在产 品品类的多样性、时尚性,款式的新颖及创新能力、对市场的快 速反应等方面形 成了较强的竞争优势。未来,公司将聚焦客户需求,不断提升在 设计、制造和服 务等方面的能力,以更好地服务于下游中高端品牌客户。谢谢!

18、 2022年度孟加拉工业园实现了多少收入?盈利情况如何?

答:2022年度孟加拉工业园营收不到3个亿,盈利情况良好。

19、年 报披露后看到好多投资机构通过电话会议或到 现场对公司进行调研,我们这 些中小投资者怎么参加?可以告知相关流程么?谢谢!

答:您可直接致电公司证券部咨询、预约,联系电话:0576-85125002。谢谢!

20、 公司近三年的净资产收益率情况如何?

答:公司2022年、2021年、2020年加权平均净资产收益率分别是17.69%、17.40%、16.23%;扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率分别是17.12%、17.05%、10.36%。

21、请 问董秘,证监会或者交易所的制度对公司年报 、半年报、季报的业绩预告、 业绩快报是否有强制披露的要求。谢谢。

答:《深圳证券交易 所股票上市规则 》之“第六章 定期报告”对 上市公司是否进行业绩预告或业绩 快报有明确规定 ,公司也将严格遵循相关规定履行信息披露义务。谢谢!

22、公 司海外孟加拉子公司的营收占国际营收的比例 有多少?孟加拉海外子公司今 后的发展定位是怎样的?

答:2022年孟加拉工业园营业收入继续保持较快增长速度,但占公司总营收比例仍较小。未来公司 会继续根据市场 需求对其产能进行合理部署,从而更好地服务于当地及周边市场的客户。

23、 能否介绍一下公司智能制造对公司经营效率的提升作用?

答:智能制造给公司 的生产经营带来 了多方面的变化:一是生产方 面,实现智能排产、设备联网、 检测自动化、物 流自动化,在提升生产效率的同时强化产品品质的稳定性。二是 流程方面,在接 单、排产、生产、品质等全过程实现场景的可视化,极大的便利了“客户-工厂”之间的信息传递。三是设计方面,打造全品类、全流程的全球一 站式订单协同和 设计协同平台,进一步提升客户的体验感等。

24、 公司计划什么时候开年度股东大会?登记日哪一天?

答:公司2022年度股东大会定于2023年4月11日召开,股权登记日为2023年4月4日。

25、 公司2023年的经营目标是怎么样的?

答:2023年,公司计划实现营业收入39.20亿元,营业总成本控制在33.50亿元左右。

26、 最近伟星房产有点猛,它是公司旗下的吗?

答:公司主营钮扣、 拉链、金属制品 、塑胶制品、织带、绳带和标 牌等服饰及箱包辅料产品的生产与销售,不涉及房地产相关业务。

27、 公司现阶段面临的主要风险有哪几点?如何应对?

答:公司可能面临国 际贸易环境不确 定性增加、经济景气度下行、 生产要素成本持续上升、应收账 款坏账等带来的 风险。对此,公司一方面将积极开拓新市场,不断谋求新发展; 另一方面将全面 提升企业的研发能力、智能制造水平和内控管理能力,从而增强 公司的核心竞争 力和抗风险能力,努力实现长期可持续健康发展。

28、2022年度公司资产减值损 失金额较大,达1425万元,请问具体计提了什么减 值?

答:2022年度公司资产减值损失1,425.36万元,其中:存货跌价损失63.39万元,固定资产减值损失1,361.98万元。

29、 公司的竞争优势有哪些?

答:经过三十多年的 发展,公司业已 成为国内服饰辅料行业的领军 企业,在研发与技术、智造与规 模、营销与服务 、品牌与品质、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。

30、 公司面对原材料成本上涨,是否会同比例上调产品价格?

答:公司总体执行“ 成本加成”的定 价原则,一般当原材料价格波 动形成趋势性变化时,公司会针对性调整相应产品的销售价格。

31、 请问公司2022年度的产能利用率是多少?

答:公司2022年度的产能利用率为63.30%。

32、 请问公司的企业愿景是什么?

答:公司希望通过五 至十年的努力, 发展成为“全球化、创新型的 时尚辅料王国”,为海内外品牌客户提供优质的产品及服务。

33、请 问公司客户在设计服装款式时,如何选择辅料 产品?怎么确定哪个供应商? 价格对客户决策的影响有多大?

答:(1)公司客户在 选择辅料产品 时,一般主要包括以下几种方 式:一是根据辅料供应商的设计样 品进行选择;二 是辅料供应商根据服装面料、设计风格等情况进行针对性或联合 开发;(2)客户在选择供应商时通常会结合品 质、交期、服务、价格等因素综合 考虑;(3)服饰辅料占成衣的比重较小,相对 于价格,品牌客户会更注重品质、 产品研发能力、 快反能力和保障服务等综合需求的满足。谢谢!

34、 其他流动资产期末数较期初数增加了3500多万,主要是什么原因引起的?

答:其他流动资产期末数较期初数增加3,557.02万元,主要系报告期末公司预缴或未抵扣的税金较期初增加所致。

35、 请问公司目前海外生产基地有哪些,产能占比多少?

答:公司目前在运营的海外生产基地为孟加拉工业园,占公司总产能的14.95%。另外,公司越南工业园于2022年7月开工,目前尚处于建设期。

36、 公司年末存货有5.6亿元,都包括哪些?

答:公司年末存货账面价值5.63亿元,分别包括原材料1.48亿元、在产品2.34亿元、库存商品1.77亿元和委托加工物资0.05亿元。37 、公司2022年末短期借款6.5亿元、长期借款1.99亿元,同比增幅较大,