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一、公司基本情况介绍。

二、投资者问答主要内容:

问题一:公司的销售人员规模明显增加,不知道现在各个产品线上销售人员的分布情况是怎样的?

答:公司全体员工的规模在增加,其中,人员增加最多的在销售模块。集采带来的销售场景的丰富,公司也是积极调整营销策略,根据现有产品管线对销售进行提前布局,并取得了一定成效。在具体销售人员的分配上,公司会根据人均效能等因素进行全方面的考虑。谢谢。

问题二:院外占比提升,带来的利润的提升水平大概是多少?

答:现阶段公司会积极布局院外,提升院外占比;但是公司整体利润水平的提升来自于院内和院外两部分。未来,院内创新药的带动、院外渠道的拓展,两个渠道的获利能力将得到进一步提升。谢谢。

问题三:地达西尼上市后的定价策略现在有规划吗?

答:未来地达西尼上市后的定价策略,公司将从几个方面来考虑:1)药物经济学角度;2)供应链角度;3)市场竞争环境;

4)患者的支付能力等等。公司会综合考虑各方面因素后制定一个相对合理的价格。谢谢。

问题四:从历史看,康复新液的竞争格局是如何形成的?

答:公司在获得康复新液这个品种之初,发展比较慢,但是近几年公司积极调整营销策略,对公司产品分线进行精细化管理,营销团队逐渐在消化管线发力,并积极拓展院外市场,未来相信销量会得到进一步提升。谢谢。

问题五:原料药的产能布局情况?

答:目前公司在山东潍坊进行一个原料基地的建设,未来项目阶段性试产后将主要承担几方面的任务:1)解决现有原料药的产能限制;2)进行API和中间体的基地的专业化分工,提高生产效率;3)扩大现有产品的范围和种类。未来相信随着基地落地投产会带动原料药的增速提升。谢谢。