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1、公司主营业务情况介绍2、公司未来发展战略。Q:公司Q3经营情况回顾?A:2021年年初至报告期末公司营业收入为1,114,813.09万元,较上年同期增长了41.56%。其中年初至报告期末楼宇媒体实现营业收入1,026,656.87万元,较上年同期增长了33.66%;影院媒体实现营业收入84,758.87万元,较上年同期增长了422.49%。2020年,受疫情影响,国内广告市场整体呈前低后高的走势。2021年,行业运行及公司经营节奏已基本恢复正常。在基数效应影响下,年初至报告期末公司营业收入较去年同期有较大幅度增长。Q:广告主行业结构以及未来趋势?A:2021年前三季度公司广告主结构多元均衡,客户类型广泛覆盖日用消费品、互联网、交通、商业服务、娱乐休闲、房产家居等多个行业领域。消费品客户占比逐年提升,由2017年的19%提升至2021Q1-Q3的40%,目前为行业占比最高的客户类型,其中食品饮料类、酒精类、化妆品类、个人用品类的广告投放增长显著。另外,2021年前三季度,以电商及平台类为代表的互联网类广告主呈现较为稳定的投放,占整体营业收入约为30%。长期来看,覆盖了城市主流消费人群生活圈的分众传媒,终将成为各行业企业品牌营销中必不可少的媒体环节。未来,公司将致力于持续挖掘细分行业客户,以更广泛的覆盖、更优质的产品服务中国的企业,助力中国制造到中国品牌的跨越。Q:公司点位规划?A:2021年下半年以来,公司点位开拓重点集中于社区场景中的智能屏。长期来看,公司仍将积极、有序地加大公寓社区、写字楼、商场和影院等优质资源点位的拓展力度,进一步增加公司媒体资源覆盖的密度及广度,持续向覆盖500城500万终端日5亿新中产的目标积极推进,持续扩大公司生活圈媒体的领先优势,保持公司经营业绩可持续增长。Q:公司影院广告业务情况?A:2021年前三季度,全国电影总票房348.72亿元,较2019年同期的478.64亿元下降27.14%;观影总人次8.79亿,较2019年同期的12.81亿下降31.38%,整体电影市场呈现疲软态势,公司影院广告业务受制于电影大盘影响不达预期呈亏损状态。短期来看,公司影院广告业务在疫情的影响下承压,但公司仍长期看好影院媒体业务作为线下差异化媒体场景的价值。Q:公司应收账款及坏账情况?A:得益于公司加强应收账款管理和坏账风险控制,2021年第三季度维持了上半年较低的坏账损失率。公司坏账损失情况主要取决于回款状况,目前来看,公司客户结构中快消类客户占比约40%,互联网客户也主要以大型电商、平台类公司为主,均属于回款质量较高的客户,基于目前的存量和客户结构来看,未来的坏账损失将维持在较低的水平。Q:国际化业务布局进展?A:自2017年以来,公司相继在韩国、新加坡、印度尼西亚、泰国等海外市场进行布局,向世界输出楼宇电梯媒体这一中国原创模式。目前境外子公司拥有媒体设备约10万台,覆盖了韩国、新加坡、印度尼西亚和泰国等国家的30多个主要城市。未来公司将加速海外业务的布局,目标覆盖日本、印度、马来西亚、菲律宾、越南等国家。目前韩国及新加坡的海外业务已实现盈利。2021年韩国业务预计实现收入超3亿元,新加坡业务预计实现收入超1亿元。公司已经成功的证明了分众模式在海外市场尤其是亚洲市场可快速复制,公司长期看好海外业务的发展潜力,将持续推进海外市场业务布局。未来,我们希望在东南亚市场覆盖5亿人口,助力中国品牌走向世界。Q:公司销售体系的介绍?A:作为覆盖了城市主流消费人群的综合性营销平台,公司致力于培养能为客户提供一站式营销解决方案的销售。公司激励销售以行业顾问的角色打造各细分领域经典案例,为客户提供全方位的营销建议,包括但不限于如客户自身品牌定位、品牌引爆能力和策划能力的组合运用、客户社交种草能力、流量收割能力、线下的布局能力分析等。以研究部和大数据部为代表的中台部门为前台销售提供全生命周期的客户管理服务。从职能分工上看,分众研究院为销售提供前瞻性的行业分析和研究;大数据部为客户提供投前投中投后的全链路数据支持。Q:公司经营业绩的展望?A:回顾2020年四季度以及2021年一季度的业绩情况,当期较高的基数既有宏观经济的原因也有去年上半年疫情后置的广告需求的原因。客观看,季度的高基数从同比增长的角度会给我们带来一定的压力,但以年为单位维度看,我们认为2021年公司很好的实现了年初制定的全年经营目标,站在这个时间点展望,我们也有信心在2022年实现我们的目标增长。我们的信心来源于分众的客户代表的是中国消费领域里最有活力和最有进取心的企业,虽然宏观数据不景气使消费行业整体承压,但是我们会努力和客户一起全力以赴,在困难中找到机会。