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Q1:公司在南京设立研发中心的目的。A1:南京有很多教育资源,也是电力系统二次领域人才的聚集地之一,公司在南京设立研发中心有利于公司引进高端技术专业人才,提升公司研发能力,同时提升员工的归属感。Q2:成立电池公司的原因。A2:我们一直以来的投资方向都是聚焦输配电行业,围绕主业的产业投资。技术平台方面真正跨出专业的就是投资设立电池技术公司,是蛮大的挑战;我们努力方向是功率型电池,与传统的能量型是有区别的,也是相对陌生领域;通过设立以股权激励为目的的合伙企业对电池公司增资,对核心管理团队和技术团队进行股权激励,实现员工和公司的利益共享。Q3:请介绍下近期经营情况。A3:今年面临了一些挑战,原材料受到大宗商品价格上涨的影响,三季度是高峰,最近好些了;还有停电对供应链的影响及国际运费等因素。我们通过和供应商建立联动机制等方式减少成本上涨的影响。我们今年从年初制定的目标来看,规划准确率比较高,总体基本符合预期,有信心达成经营目标。2/3Q4:公司变压器的进展情况。A4:变压器市场需求大,但利润率相对较小,技术附加值较小,我们投资建设的常州变压器厂预计年底
明年年初开始逐步搬迁投产,后续随变压器整体市场需求加大,公司产能逐步释放,还可以支撑海外市场的销售。今年在国网最近两批变压器招标中,公司的变压器也有中标,目前毛利率还不是很好,还在克服。我们变压器订单增长还可以,明年也比较乐观,海外表现也不错。Q5:海外项目主要销售EPC还是单机?A5:我们EPC的目标也是为单机产品服务的,今年EPC和单机都在同步进行。虽有疫情影响,但是我们海外工程交付还是有序开展。Q6:海外市场最大的区域或国家是哪些?国内有哪些竞争对手,和国际竞争对手相比,有哪些竞争力?A6:我们判断未来最大需求在北美,当前中标了美国巴菲特电力公司的一个互感器项目,其他产品目前还没能进入。除此之外,其他国家我们都有布局。海外市场对公司来说是非常重要的市场,比如说我们的互感器产品在国内处于领先集团,但在全球市场占比仅有5%左右,还存在着巨大的提升空间。在海外市场,要进入一个国家难度还是很大的,需要进行产品认证
资质准入
验证等,过程也很长,我们始终坚持海外的投入与布局,坚持为客户提供高性价比的产品,我们的品牌和知名度也逐渐得到客户的认可。Q7:上海整流器厂业务进展。A7:整流器是轨交中的主设备,收购后我们进行了产品的迭代,进展良好;并购上海整流器厂,有利于开拓城市轨道交通市场,主设备进入这个市场后,我们可以此为切入点,拓展在轨交电气化领域的布局。Q8:能否介绍下今年经营亮点,明年管理层认为会有哪些爆发点?A8:亮点谈不上,不足的地方有很多,比如新能源接入系统中的中低压解决方案能力还不足,特别是提供分布式的10kV一体化解决方案的能力还不够;我们原本比较侧重在高电压领域,后续看能否再往低压做一些。3/3Q9:明年会在哪些方面投入,如何平衡资源和人才储备,后面有股权激励吗?A9:我们现在最大欠缺的是业务和研发的骨干,其他方面的资源还相对充足。股权激励能很好解决大家的归属感,使得核心管理
技术
业务人员和公司共同成长,对骨干员工激励作用明显,会继续持续。Q10:电网用在超级电容的技术路线。A10:储能市场未来如果是万亿级的市场,那么应该会存在各种不同的解决方案,以及方案的组合,电化学储能可能只是解决方案之一。我们侧重的是功率型的储能。未来的发展还要看政策走向,储能的初始投资成本很高,全生命成本不一定高,目前整体还处在导入期。Q11:公司业务很多,董总精力如何分配。A11:可能40%在老业务,50%到60%在新业务。传统业务基本运营正常,迭代速度也没那么快;新业务都在往前赶,我们还在攻克新的东西。未来会在新业务上投入更多。本次交流内容主要是对公司的生产经营等情况进行交流沟通,无未公开重大信息。