GIC,汇丰前海证券,敦和资管,中泰证券,橡红基金

Q1:今年订单情况如何?A1:今年的时间进度和任务进度基本吻合,总体基本符合预期,有信心达成今年的订单目标。Q2:从产品结构上看,今年公司哪些产品比较突出?A2:GIS和变压器这两个产品增幅较大,变压器因为体量小,连续几年在集团内增幅排名靠前,开关类GIS增幅还可以,110kV到550kV的GIS是主力产品。Q3:订单增长的原因?A3:第一,在国内公司积极开拓新市场。第二,海外市场占比在逐年提高,海外订单今年增速高于国内。第三,我们更多的拓展新的品类,在新品类里扩大份额,我们总体增速还可以。Q4:公司以什么形式开展海外销售?A4:我们在海外有自己的销售团队、工程项目管理团队、服务团队,部分供应链环节也在前移,海外还派有财务,有完整的EPC能力。Q5:公司220继电保护进展。A5:继电保护产品,二次设备在国网220kV以上准入情况暂无更新。思弘瑞公司也在积极开拓新能源、综自、工矿企业等市场,在快速增长。Q6:电力电子新产品研制进展。A6:我们主要做高压大容量的SVG,可以应用于新能源发电、工矿企业等,我们今年按计划推出了SVG产品的新版本,市场反应良好,也已交付。SVG产品市场吸引力在增大,有很多新的进入者,市场竞争激烈,也面临着新的挑战,所以我们还需要继续提高产品的竞争力。Q7:SVG这个行业需求今年大概有什么样的增速?A7:上半年是减少的,下半年开始追赶,新能源项目远超上半年,下半年交付比较集中。今年还受到供应链不稳定的影响,包括限电、原材料价格大幅上涨、半导体行业供应紧张、疫情等,下半年总体拉回来一些进度,看后面冲刺情况。Q8:请介绍一下公司成立的电池公司。A8:我们成立的电池技术公司致力于电化学技术、电池电芯技术的研究和探索,我们会一步一步非常谨慎的做,目前没有最新的消息。Q9:预制舱式变电站今年的量有多少?A9:今年发电集团特别是新能源建设,还有很多分布式的新能源,对建设周期要求较高,预制舱式变电站特别有利于短平快的项目的建设。公司在海外有多年的EPC项目经验,公司设备自产率比较高,带来了一定的竞争优势。Q10:国内EPC是什么模式?A10:我们在海外有两种方式,一种是跟总包商合作,一种是自己做总包商,所以我们称之为单机业务和总包业务。国内之前只有单机没有总包,但发电侧,变电接入系统逐渐有了设备集成和总包模式,对于我们来说,我们有海外EPC业务的经验,设计是共通的;我们的设备自产率高;我们也具备EPC项目管理能力。Q11:公司在柔直方面未来的发展。A11:公司在张北柔直工程中有直流断路器产品在稳定运行;目前看,柔性直流输电工程造价偏高,未来发展还不明朗。Q12:海外EPC项目如何控制风险,海外未来占比的目标。A12:我们会对项目进行筛选,很多是世界银团的援助项目,有资金保证,按合同进度回款,我们做的EPC项目资金回笼还可以。我们希望未来海外市场的占比能达到30%,我们也在持续的进行海外的投入。本次交流内容主要是对公司的生产经营等情况进行交流沟通,无未公开重大信息。