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一、杨总介绍业绩快报情况

2022年全年实现营业总收入104.7亿元,四季度在较困难的情况下抓住年末冲刺机会,实现了约35亿元的收入,创单季度新高,较好的完成了全年营收任务。

毛利率一直在不断修复,四季度较前三季度有所提升,但全年毛利率较2021年全年还是有所下降。影响毛利率的因素除了疫情防控、运费上涨、大宗商品价格等客观因素外,公司在管理方面也有进一步提升的空间,比如新版本产品的快速推出、工程履约过程中的精打细算等。

2022年在研发费用方面同比有较大幅度增长,这也体现了公司一贯重视研发,销售费用和管理费用在可控范围之内。

二、互动交流

Q1、 2022年电力设备招标超预期,请展望2023年和2024年主电网需求的增长是否可持续?

A1、2022年电网的投资是低于我们的预期,尤其是特高压方面的投资。但总体来说电网投资的增长是平稳的,2023年疫情管控的全面放开、阻碍因素的减少、电网投资的增加等,对公司业务的发展都是有利的。

Q2、2023年公司能否在特高压项目中实现参与常态化招标,对份额的预期是多少?

A2:公司会全面参与特高压的投标,主营产品会维持相应份额;公司500kV

GIS白鹤滩-江苏项目的良好交付和稳定运行,为常态化中标奠定了基础。

Q3、公司关于储能业务的规划是什么?

A3:场站级储能是一个长期的战略机会,公司对这个业务的投入策略是稳扎稳打,目前还处于产品研发阶段,市场的准备工作已经开始,希望2023年有所突破;户储也在积极准备,相关产品陆续上市,主要布局海外;这两个业务都在积极推进,也已经制定了短期和中长期的目标,期望成为思源公司新的业务增长点。

Q4、储能产品电芯是外购吗?有没有自产电芯的规划?

A4:电芯目前是外购,其他部分都可以自制。电芯在投入研发和供应链建设,但暂不考虑应用在大储业务方向。

Q5、2023年GIS、变压器、思弘瑞的主要订单和收入目标是多少?预期增长幅度最大的子公司是哪个?

A5:2023年订单、收入目标目前还在规划中。GIS、思弘瑞、清能、变压器产线会继续快速增长。

Q6、请分享海外市场的近况

A6:公司对海外市场依然长期看好,海外市场增速也会高于国内的速度。疫情三年,抑制了公司海外业务的发展,在开拓新客户的上面困难重重。随着疫情管理的放松、国际运费变化、全球新能源建设等积极因素,公司海外业务会稳定提升。

Q7、海外盈利能力会有改善吗?

A7:海外盈利能力会继续提升,之前困扰是海外运费,比如主变产品,运费占比较高,很影响竞争力。

Q8、变压器应用领域主要是在中低压还是特高压?

A8:变压器业务目前聚焦在高压电力变压器,一般指的是110kV以上、500kV以下油浸式电力变压器,变压器业务目前不涉及特高压。

Q9:公司未来1-2年,重点业务是哪些?长期业务规划重点是什么?

A9:每一个业务领域都有自身的发展规划和布局,大致分为:产粮、突破、探索三个类型。各业务线都有自身的布局个重点,保证了公司业务长期可持续的发展。

Q10:公司研发投入在哪个业务里较多?

A10:公司对具有较大增长潜力的业务投资相对比较大,比如汽车电子电器、储能、电网智能化等,传统业务投入较稳健。

Q11:大储电芯现在外购为主,其他部件比如PCS等是否自制?

A11:其他部件公司都能自制。

Q12:请介绍下公司海外重点市场订单占比

A12:海外各大区订单占比较平衡,2022年美洲、欧洲与中东、亚太和俄语

区、非洲等区域总体体量相似。

Q13、公司海外客户渠道形式?

A13:目前海外以直销为主。

本次交流内容主要是对公司的生产经营等情况进行交流沟通,无未公开重大信息。