投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、很多患者反应心可舒片疗效很好,公司有何举措让产品在带量采购中争取一个合适的价格,使公司在集采中获得利润最大化。集采如果只是比谁出价低,势必伤及公司利益

尊敬的投资者您好,中成药集采势必在全国范围内迅速落地,影响深远。中成药集采也对企业的应变能力、降本增效能力提出了更高的要求。目前,公司心可舒片/胶囊进入中成药联盟第二批集中带量采购名单。沃华心可舒片进入集采名单,既是挑战,更是机遇。

公司相信,集采的主要任务不只是比谁出价低,中成药集采有利于提高药品可及性,保障患者用药需求;有利于优势品种参与市场竞争,进一步扩大医院市场份额,树立良好的品牌形象。对于生产组织科学、质量稳定可靠的公司而言,进入集采目录带来的是全国市场的覆盖、基础销量的巩固,尤其是公司拥有经营多年的自营销售团队,可以利用集采品种在医院开发及药占比等方面的政策优势,加速各级医疗终端覆盖,快速提升销量,让更多患者获益,进一步提升沃华心可舒片的市场占有率。

面对中成药集采,公司一直密切关注并积极响应,随时掌握相关政策和规则,使心可舒片价格调整在合理区间内,并积极调整公司产品的应对策略。生产方面,公司多年来一直强化生产组织体系建设,不断优化工艺、推动精益生产和智能制造,提高生产效率和产品质量、降低成本,以适应中成药集采的规则。市场方面,公司始终坚持学术品牌建设,不断优化市场结构,强化预算制专业化临床学术推广团队的各项技能,创新推广方式,使更多医生和患者更快、更全面、更准确地感受产品的临床价值、学术价值、质量价值,以适应中成药集采后市场环境的变化。感谢您的关注!

2、除了四大独家品种外,沃华还有哪些潜力品种?

尊敬的投资者您好,除四大独家医保支柱产品外,公司还拥有参枝苓口服液、通络化痰胶囊、琥珀消石颗粒等多个全国独家产品,并在市场上已经具有一定的销售基础,且均已获得多项发明专利,技术壁垒完善。参枝苓口服液是唯一获批治疗阿尔茨海默症的中成药,填补了中成药治疗阿尔茨海默症的空白;通络化痰胶囊具有解毒、通络、化痰三重功效的中风治疗新药,具有畅通血脉,保护神经的作用;琥珀消石颗粒具有溶石、排石双效作用的泌尿系结石治疗药物,排石消石、减少复发。

公司在各细分市场的优势品种有很多,随着公司在科研、学术等方面的加强,未来都有可能成为细分市场的拳头产品。感谢您的关注!

3、公司某些股东不断减持自家股票,会给市场带来负面效应,请问管理层对他们这类行为有何制约手段吗?

尊敬的投资者您好,股票交易是股东的自主行为,符合交易规则的情况下,公司不会主动制约。公司主要股东对公司发展充满信心。感谢您的关注!

4、心可舒片国采谈价中,咱们公司有没有对心可舒片提价的能力!

尊敬的投资者您好,公司将积极响应集采相关工作,并认真研究、合理应用集采规则,使心可舒片价格调整在合理区间内。感谢您的关注!

5、请问公司有如此多的优质产品,为何十多年来业绩始终低位徘徊,有什么深层次原因吗?领导层有何新的举措改变这一现状

尊敬的投资者您好,公司始终坚持可持续、健康的增长。近些年,发展速度与行业基本相当。公司将继续优化产品结构,持续提高效率和营销能力,努力实现“复利效应”。感谢您的关注!

6、公司会怎样提升沃华品牌的知名度?

尊敬的投资者您好,公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄,是一家拥有二百多年历史,集研发、生产、销售为一体的中成药企业。

首先,公司以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为核心,构筑起丰富、强大的产品线。长期以来,公司所生产的良心好药,以安全、确切、可靠的疗效,获得广大患者的认可,积累了较强的品牌知名度和影响力。公司将继续推动核心产品的销售和再研发,巩固并不断提高在相关治疗领域的品牌竞争力。

其次,公司制定了明确的品牌战略,公司坚持学术营销,加大学术研究投入,以坚实的学术研究基础、良好临床表现,铸造公司和产品品牌。

第三,公司核心子公司与沃华医药品牌统一管理,建立对外的统一形象,发挥公司品牌的最大效力。

最后,公司积极参与各项社会活动,履行社会责任,并与贫困地区签订定向药材收购协议,履行精准扶贫责任。在公司发展的过程中,不断回馈社会,承担社会责任,提升公司的社会形象。公司的核心战略为在不断加宽加深“护城河”的前提下,追求利润最大化,打造独家产品所属领域第一品牌,致力于成为受人尊敬、拥有最多独家产品的现代企业。感谢您的关注!

7、请问公司是否有合适的目标公司兼并,收购等计划,让沃华越做越强

尊敬的投资者您好,公司拥有非常丰富的并购企业经验和资源,并购是公司发展的重要手段。公司独家产品战略强调依托公司资本运营经验和资源,通过产品收购或企业并购,引进更多的独家产品。公司将结合经济形势、行业变化和自身的实际需要,择机收购拥有独家产品、与公司现有营销资源匹配的中药企业,不断丰富独家产品线。感谢您的关注!

8、公司的产品主要聚焦在哪些领域?有何战略考虑?

尊敬的投资者您好!公司产品目前主要发力在心脑血管和骨科的中老年慢性领域。根据2021年5月公布的第七次全国人口普查结果,截至2020年11月1日零时,60岁及以上人口为2.64亿人,占18.70%,从目前的趋势来看,未来中国老龄化速度会以较高斜率上升,“十四五”期间中国或进入中度老龄化社会,2030年之后65岁及以上人口占总人口的比重或超过20%,届时中国将进入重度老龄化社会。在日益庞大的老年人群中,心脑血管疾病和骨质疏松症排名前二。沃华医药拥有以覆盖心脑血管和骨科领域为主的强大产品线,“四大独家医保支柱产品”均为治疗心脑血管、骨科中老年慢性病用药,市场前景广阔。在心脑血管领域,沃华？心可舒片、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液为全国独家专利产品,其中,四大独家医保支柱产品之一的沃华？心可舒片为国家医保甲类品种。这些品种面对的医院、科室、医生等相同或相近,大多以中老年慢性病患者为主要消费群体,协同效果显著,共同构成了公司产品线中最强大的心脑血管产品组合。该组合形成的市场基础,可以搭载公司其他针对中老年患者的产品共同销售,充分资源共享、协同增效。在骨科领域,骨疏康胶囊/颗粒作为公司四大独家医保支柱产品之一,为国家医保乙类品种,同时具有处方药和OTC甲类资格。是国内治疗骨质疏松的首个按新药审批的中成药产品,也是国内骨科领域为数不多的处方药与OTC“双跨品种”,可以显著改善骨代谢,促进钙利用,有效缓解腰背疼痛、腰膝酸软、下肢痿弱、步履艰难等症状,具有广阔的市场前景。感谢您的关注!

9、请介绍一下心可舒片今后的营销策略?

尊敬的投资者您好,公司将继续坚持持续优化并扩大线上推广等营销方式的适用范围,整合线上线下资源,细化营销动作,充分发挥线上优势,保持销售收入基本稳定;以建设预算制专业化临床推广模式为主,终端居间服务商模式和OTC模式相互促进的营销体系为目标,坚持挖掘和释放改革后营销组织架构的潜力,继续调整优化人力配置、职责分工、激励政策,持续推动人才、市场和品种的优化组合,持续不折不扣落实“坑位制”“一个中心四个基本点”的具体要求;聚焦终端及客户,推动实施“坑位制”,围绕“一个中心四个基本点”的要求加强培训及考核,实现各级终端广覆盖,推广活动更聚焦;提高市场和商务的管理地位,通过组建专业高效的团队,统筹安排市场、商务相关工作。组织开展产品临床治疗用药方案研究、学术会议、患者教育等市场活动,着力打造产品品牌。策划、指导公司的市场营销行为,不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力。加强发货回款、终端渠道的控制能力,实现对产品销售的服务、促进和监督;推动公司产品进入各类临床指南、专家共识和诊疗方案。感谢您的关注!

10、您好,请问2022年投入的研发费用占总利润的多少?公司有没有在创新药的研发上投入一定资金?

尊敬的投资者您好,2022年公司研发费用5011万元,净利润10,738.59万元。公司目前有沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保支柱产品、15个独家产品、162个药品批准文号,构筑了强大的独家产品线,并会通过自主研发、联合研发、引进收购继续丰富产品线。另外,公司通过沃华心可舒片等15个名优中成药的现代中药国际化标准研究,持续提升产品质量标准,推动产品国际化发展。详细内容请关注公司2022年度报告。感谢您的关注!

11、公司的产品主要聚焦在哪些领域?有何战略考虑?

尊敬的投资者您好!公司产品目前主要发力在心脑血管和骨科的中老年慢性领域。

根据2021年5月公布的第七次全国人口普查结果,截至2020年11月1日零时,60岁及以上人口为2.64亿人,占18.70%,从目前的趋势来看,未来中国老龄化速度会以较高斜率上升,“十四五”期间中国或进入中度老龄化社会,2030年之后65岁及以上人口占总人口的比重或超过20%,届时中国将进入重度老龄化社会。

在日益庞大的老年人群中,心脑血管疾病和骨质疏松症排名前二。沃华医药拥有以覆盖心脑血管和骨科领域为主的强大产品线,“四大独家医保支柱产品”均为治疗心脑血管、骨科中老年慢性病用药,市场前景广阔。

在心脑血管领域,沃华？心可舒片、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液为全国独家专利产品,其中,四大独家医保支柱产品之一的沃华？心可舒片为国家医保甲类品种。这些品种面对的医院、科室、医生等相同或相近,大多以中老年慢性病患者为主要消费群体,协同效果显著,共同构成了公司产品线中最强大的心脑血管产品组合。该组合形成的市场基础,可以搭载公司其他针对中老年患者的产品共同销售,充分资源共享、协同增效。

在骨科领域,骨疏康胶囊/颗粒作为公司四大独家医保支柱产品之一,为国家医保乙类品种,同时具有处方药和OTC甲类资格。是国内治疗骨质疏松的首个按新药审批的中成药产品,也是国内骨科领域为数不多的处方药与OTC“双跨品种”,可以显著改善骨代谢,促进钙利用,有效缓解腰背疼痛、腰膝酸软、下肢痿弱、步履艰难等症状,具有广阔的市场前景。感谢您的关注!

12、领导如何评价去年的业绩表现?

尊敬的投资者您好,2022年,公司努力克服客观环境对业绩的不利影响,实现营业收入101,481.85万元,同比增长7.65%,主要核心产品的销售收入保持基本稳定;实现归属于上市公司股东的净利润10,738.59万元,同比降低34.28%。

公司坚定不移地推动营销改革,围绕“四大独家医保支柱产品”,积极应对政策变化、市场冲击,优化线上营销,注重学术推广,狠抓过程管理,在客观市场因素不断冲击、生产成本持续推高、营销改革细节问题仍需不断理顺的情况下,实现了销售收入的企稳回升。

未能实现净利润增长主要是受两方面原因影响,一是公司为打造学术品牌,持续加强预算制专业化临床学术推广模式的主导地位,不断升级预算制专业化临床学术推广模式的人才配置,加大了临床学术推广的力度,用于学术品牌建设的费用持续增加;二是主销产品骨疏康、脑血疏主要原材料采购成本大幅增加,导致生产成本持续攀升。

沃华医药坚持高质量发展,公司营销改革效果的持续显现,销售收入和利润的表现会不断向好发展。感谢您的关注!

13、公司今年的经营计划是什么?

尊敬的投资者您好,2023年机遇与挑战并存。保证企业在经济严冬中生存下去,实现销售收入和利润的稳定、可持续增长,是公司2023年的主要经营目标。公司将在核心使命和核心价值的指引下,依托强大企业文化和强大独家产品线两大“独门利剑”,聚焦主业,深化营销改革,实现学术转型,持续集中优势资源支持“四大独家医保支柱产品”的发展,完善全终端、全模式营销体系,对标行业先进企业,广泛引进人才,深入推动精细化管理,加速数字化转型,适时开展资本运营等战略举措,努力实现2023年度主要经营目标。感谢您的关注!

14、在新药