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一、签署《调研来访承诺书》;二、参观公司展厅、实验室;三、三季度情况简要介绍:公司董事会秘书对公司三季度经营情况简单介绍。主要内容如下:本报告期内,公司四大业务的板块均实现了快速的增长,累计实现营业收入561,891.25万元,同比增长56.21%;实现归属于上市公司股东的净利润56,547.38万元,同比增长55.86%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润45,058.12万元,同比增长59.8%。报告期四大业务板块均实现了快速增长,家电板块中创新智能设备,工具板块中园林工具均实现了翻倍的增长。头部客户数量持续增加,同比去年80家,有望突破100家,市占率稳步提升,收入占比提升至82.5%。今年的经营环境还是很复杂和严峻的,原材料短缺、价格持续上涨、“限电限产”加上海内外疫情的反复,给整个供应链的交付及公司的管理都带来了严峻的挑战。公司管理层根据年初制定的“保供”策略,克服困难,在上半年高增长的情况下,第三季度实现营业收入约20亿,同比增长23.45%。困难时期我们选择与客户共度难关,为后续份额的提升打下了坚实的基础。受高价调货的影响,第三季度毛利率有所下降,随着供应市场的逐步正常化,价格传导措施的实施,毛利率有望逐步回升。四、回答调研提问,主要问答简述如下:提问1:对于明年需求端增长判断?回复:今年受疫情影响比较特殊,国外需求转入国内,受物流影响,部分已经生产的物品尚在渠道,还没能运送到达终端。明年可能会出现一些波动,不像往常那么平稳。企业的经营,每年都会有不确定因素,我们对明年的增长比较有信心,不仅是依靠传统产品增长,新品需求也很旺盛,创新类产品不断涌现,如智能设备、变频空调、围绕出行的创新产品等。后疫情时代,下游的竞争格局会发生变化,工具板块,公司的产品主要应用于专业类电动工具和园林工具,成长主要受益于油转电、有绳转无绳、锂电替代铅酸的技术升级。锂电板块的增长受益于下游应用的拓展。对于业务的增长,我们充满信心。提问2:有些价格开始向客户传导,大概是一个怎么样的幅度?今年缺货、涨价比较明显的是哪些材料,具体影响?回复:关于价格传导,不同的客户、不同品类涨幅不一样,预期四季度开始将逐渐趋于正常。公司比较缺的材料是芯片和MOS管等,如果没有缺货,可能三季度的收入会更高。比较贵的有大宗材料铜、锡和锂电池用的原材料等。大宗商品涨价主要受通胀影响,今年影响比较大,明年这方面的供应形势可能还会比较复杂。提问3:公司除了做ODM,对建立自己的品牌有什么看法?回复:我们感觉到,未来市场对创新需求越来越迫切,需要抓住客户的需求,未来的发展是创新的发展。智能化程度比较高的、有物联网系统的整机,是未来物联网社会的主要需求。满足市场对创新的需求是未来发展的趋势。公司在消费端品牌优势还不明显,优势在于智能化产品的创新,给客户提供解决方案。如果自己做品牌,会做全新的产品。不会与客户去竞争。提问4:电动工具市场未来格局和变化,增长是否会有所放缓?回复:近几年电动工具市场随着油转电、有绳转无绳、锂电替代铅酸的发展趋势推动,行业产生较大变化,我们认为工具增速不会放缓。公司除了电动工具之外,园林工具增速也在加快,我们认为电动化还有很长的转化期,对整个工具行业长期看好。在TTI客户以外的其他工具客户也在突破,产品品类在增加,我们在工具领域依托独有的“三电一网”技术优势,在机电一体化的发展中,非常契合工具行业需求,预期工具未来增速会高于公司整体增速。提问5:整体产能利用率的情况以及新产能投放情况?回复:今年的产能相对平稳,已经在惠州周边租了部分厂房,目前产能利用率比较饱满。明年宁波和越南二期产能释放,新增产能能够支撑明年的增长。公司的品牌理念是敏捷、创新、伙伴,考虑到外部因素的影响,为保证客户的及时供应和我们销售规模的实现,我们的产能布局要会稍大于实际供货,不希望客户由于我们的原因造成交货的延误。