线上投资者

一、投资者提出的问题及公司回复情况:问题1:公司锂电池这块的业务占比多少,营收多少?回复:新能源板块2021年度实现销售收入12.41亿,同比增长38.86%,已成为公司的第三成长曲线,主要聚焦储能、绿色出行等领域。谢谢!问题2:公司今年总营收增长是哪些业务增长导致的呢?回复:公司依托“四电一网”核心技术,面向5个行业提供解决方案,2021年各业务板块齐头并进,各具特色,家电板块大客户开拓进展顺利,客户数量增加及体量加大,创新的产品不断涌现;工具板块应用场景不断拓展打开增量市场,存量市场技术升级,实现锂电化和无绳化,详细情况请查阅公司年度报告中第三节”管理层讨论与分析”,谢谢!问题3:公司前十大流通股东,有那些基金公司?回复:您好。公司流通股股东详见公司2021年年报“第七节股份变动及股东情况”。谢谢您的关注。问题4:锂电池产品的有哪些大的合作客户,主要给那些公司供货?回复:锂电池产品的主要应用领域为户用储能、通讯备电及工商业储能,通讯备电下游客户主要是运营商,户用储能主要客户是海外的工程商、整机厂等。具体的客户名称不便透露。感谢您的关注!问题5:公司是否有考虑进军toC产品的计划,目前进展如何?回复:未来公司的发展将围绕“智能和低碳”所带来的行业机会,大胆探索各行业机会,围绕用户需求,提供智能解决方案。问题6:现在股东人数在多少呢?回复:您好。股东人数查询请您提供证明持有公司股份的书面文件及有效身份证明文件等发送至邮箱:zhangyh@topband.com.cn,以供公司核实股东身份后给您回复。谢谢您的关注。问题7:向总您好!公司2021年存货跌价准备,大部分来自原材料,按公司会计政策,存货可变现净值低于账面价值时则要计提跌价准备。原材料持有用途是生产产品,是不是意味着公司产品价格已经低于原材料的购入成本?即使已经计提了跌价准备,目前原材料账面成本降低,若2022年还不传导成本给客户,不还是赚不到利润?感谢回复:依据会计准则要求,存货跌价准备应按单个存货项目的成本与可变现净值比较后计量,对于可变现净值低于存货账面成本(价值)的部分计提存货跌价准备。存货跌价准备的计提并不代表产品价格已经低于原材料的购入成本。目前公司材料除部分进口芯片,供应已经基本趋于稳定,后续公司会通过降本提效、研发替代、向下游传导等多种途径逐步降低材料对利润的影响。感谢您的关注!问题8:公司物联网这一块都有那些业务啊?回复:公司物联网产品主要面向“衣食住行”和“工业、餐饮、酒店、园区”等细分场景,提供“创新产品+AIoT平台+定制服务”的综合制解决方案。感谢您的关注!问题9:公司现金流明显恶化,公司如何保证回款正常?回复:由于公司为了支持客户交付,进行了大量备货,同时为了支持一些战略供应商,进行了一起预付锁价等工作,造成21年经营现金流不太理想。但是随着22年原材料价格稳定后,备货会逐步降低,同时,预付等款项也会减少,预计现金流会逐步好转。谢谢您的关注!问题10:董秘,你好,查询到贵公司在重庆成立了拓邦实业有限公司。主要经营业务是什么?有政府的项目么?以及在重庆成立公司对拓邦以后有什么战略影响么?回复:重庆拓邦成立于2008年,主要是作为公司在西南地区的研发中心,目前已建成并投入使用。感谢您的关注!问题11:销售毛利率同比下降12.75%,是什么原因?回复:公司2021年毛利率同比下降3.11个百分点,主要是受材料涨价的影响。未来随着原材料价格的逐步回落,盈利能力有望逐步恢复至正常的水平。谢谢您的关注!问题12:请问智能控制有往汽车电子方向发展的计划吗?消费不太好,如何确保智能控制的市场占有率?回复:公司面向新能源汽车领域主要提供充电桩控制器及电子水泵直流无刷电机。目前收入占比不高,2021年实现销售收入约1个亿,同比增速157.30%。随着新能源汽车的普及,有望延续高增长的态势,感谢您的关注!问题13:公司一季度业绩怎么样?回复:公司2022年第一季度报告预计于4月21日披露,请届时关注相关报告。谢谢您的关注!问题14:2022年一季度订单如何?原材料价格环比有何变化?回复:2022年一季度订单饱满,但受疫情的影响,交付、产能及运输均受到一定的影响。原材料价格方面,除海外部分芯片依旧供应紧张外,其他材料环比基本趋于稳定。感谢您的关注!问题15:去年出口业务占比多少?主要出口到哪些国家,国外有啥竞争对手?回复:公司2021年出口业务占比55.87%,主要出口地区为欧美地区。谢谢您的关注!问题16:公司应收款那么多,公司的信用政策是不是很宽松?回复:您好。公司应收账款主要是国际品牌客户或头部客户订单增长带来的,公司信用政策处于行业正常水平。谢谢您的关注。问题17:公司去年计提取多少坏帐准备金?摊销商誊多少?回复:2021年公司资产减值准备计提情况及商誉情况,详见公司2021年报财务报表附注及公告文件《关于2021年度计提资产减值准备的公告》。谢谢您的关注。问题18:21年度扣非净利润同比增长了多少?回复:2021年公司扣非净利润同比增长了13.28%。详情请查看公司2021年年报。谢谢您的关注。问题19:贵公司第一大工具客户预测2022年的营收增长为十几%,低于2021年营收增长率。请问公司觉得2022年工具板块需求会不会成为问题?请问2022年拓邦工具板块营收增长率目标是多少?以及2022年家电板块的需求如何?请问2022年拓邦家电板块的营收增长率目标是多少?回复:工具板块成长的主要驱动力有两个,一是应用场景不断拓展打开增量市场,另一方面是技术升级打开存量市场。短期的增速放缓不会改变行业持续增长的态势。该板块下游相对集中,公司的成长不会依赖于单一客户,会在存量市场持续提升份额,增量市场横向拓展新品。行业的需求不会每年都很均匀,有一些波动是正常的。家电增长主要是两个原因,一个是大客户突破,公司原来大客户不多,近几年随着技术积累及综合能力提升,大客户数量、体量并齐增加,并在已有客户中实现产品横向拓展。二是增量市场,公司以创新技术获得在创新智能设备、厨房电器、净化产品、服务机器人等增量市场的应用增长。未来随着大客户的市占率提升及增量市场的增长,家电有望保持不错的增速。感谢您的关注!问题20:“会计科目调整,比如说给客服现金折扣原来记在财务费用的,根据新的会计准则调到了总的业务成本中”。请问这是在21年第四季度报开始应用的吗?这个应用预估带来毛利率几个点的下降?(21年第四季度环比第三季度毛利率下降3个多点)回复:4季度毛利率环比下降的主要原因是年终奖计提及会计科目重分类影响,加回这两个因素,4季度毛利率环比基本持平,略有下降。感谢您的关注!问题21:公司越南工厂有盈利吗?回复:您好,越南公司已经开始盈利。感谢您的关注!问题22:预祝二级市场表现优秀。回复:谢谢您的关注,公司会全力做好主业经营,提升公司内在价值,争取为投资者带来长期稳定的回报。问题23:最近公司股价大幅下滑,公司有什么措施稳定股价?回复:公司经营正常,股价受流动性、外部因素多方面的影响。目前公司已根据自身的现金流情况,公布回购股份的计划,后续我们将努力做好经营,以优异的业绩回报各位股东。感谢您的关注!问题24:武总,当下应该想法把股价拉上去才对得起一直支持拓邦的投资者,最近几个月投资者损失太惨烈了回复:基于对公司未来发展前景的看好,公司已公布回购计划,公司会全力做好主业经营,提升公司内在价值,争取为投资者带来长期稳定的回报。问题25:1、如果继续不传导成本给客户,按目前原材料维持较高价格的局面,公司的盈利指标如毛利率和净利率水平如何保障?2、公司回购的股份若作为股权激励股份支付的库存股,按目前回购价格,能否降低2022年按草案里面预期的2亿的费用的一半?3、对公司上游原材料价格的价格情况有什么样的新预期?请认真回答,非常感谢。回复:1、2021年公司战略选择优先保障客户供应。上游价格上涨,不同客户、不同品类的传导幅度、速度有差异,新产品基本都可以传导,整体来看传导时效上不能完全匹配涨价的速度。2022年公司内部对毛利率有目标,希望通过提升内部运营效率及降本、优化产品结构等方式实现,公司集成供应链做好相应预测分析,配合业务单位做好供应链管理,除部分进口芯片,供应逐步缓解,毛利率从全年来看,预计会是逐渐回升的趋势。2、公司本次回购不能作为2021年限制性股票激励计划的股份来源,因此不能减少预期股份支付费用。3、除部分进口芯片等原材料外,供应已逐步缓解,价格有望逐步回落。谢谢您的关注!问题26:去年的研发经费是多少?用在了那些方面?回复:2021年公司研发总投入5.60亿。主要研发项目情况详见公司2021年年报“第三节、研发投入”。谢谢您的关注。问题27:董秘,你好!请问公司的物联网平台规模怎么样呢?现阶段有哪些物联网的自研产品上了自己的平台?回复:目前物联网平台规模不大,2021年联网产品实现收入倍增。自研产品包括换电柜、温控器、智能照明等,主要面向“衣食住行”和“工业、餐饮、酒店、园区”等细分场景提供“创新产品+AIoT平台+定制服务”的综合制解决方案。感谢您的关注!问题28:公司未来主要发展方向是?回复:未来是一个智能化社会,智能化将是一场长期持续、影响广泛而深远的变革,深度影响现代生活,同时也在改变产品形态。我们紧抓智能化、场景化、绿色低碳的历史机遇,积极创新商业模式,从部件到产品到解决方案转型,围绕“四电一网五业”,创新家电业务,找到蓝海市场,保持工具业务优势地位,保持领先市场份额,加快发展新能源和工业业务,实现规模增长。未来公司将通过洞察使用者、场景和行业痛点,为其提供智能解决方案,让世界更加智能和低碳,并使解决方案收入占比大幅提升。问题29:特斯拉最近在机器人领域将有机器人产品推出,大幅解放人工。请问贵公司在机器人领域有何规划?在此领域新的增长点有哪些?有没有新的订单入手?谢谢回复:公司的产品理念就是用机器替代人工,解放人的双手,我们非常看好机器人的发展前景。公司在服务机器人已有多款产品实现批量,如各类清洁机器人、全自动炒菜机器人等。感谢您的关注!问题30:请问,公司的客户是否比较固定,是否是几个大的稳定的客户为主!回复:公司实行头部客户策略,结构健康,2021年头部客户数量突破100家,占公司营业总收入比重超过80%,实现了头部客户数量和体量的双增长。感谢您的关注!问题31:公司的成长体系是怎么样的?回复:成长体系是指公司的业务成长体系还是员工的成长体系?请明确一下问题,谢谢!问题32:公司最近有没有分红计划?回复:公司已公布分红计划,待股东大会审议通过后将会实施。感谢您的关注!问题33:请问公司主营业务是什么?主营业务收入占比是多少?谢谢回复:公司主营业务为智能控制系统解决方案的研发、生产和销售,即以电控、电机、电池、电源、物联网平台的“四电一网”技术为核心,面向家电、工具、新能源、工业和智能解决方案等行业提供各种定制化解决方案。21年公司主营业务收入占收入总额比例99.37%。谢谢您的关注!问题34:武总,你好!公司最近工具类产品现阶段油转电的产品占比多少?成本对应增加多少已经客户接受程度怎么样?回复:公司工具产品大多数为电动工具类,目前工具行业整体油转电比例超30%。公司对不同客户、不同产品的价格转移不同,新产品基本可以传导。问题35:请问武董事长,从目前一季度的业务量来看,公司是否有信心完成2022年的股权激励目标?谢谢!我是贵公司长期投资者。回复:从目前的情况来看,公司的业务正常,综合能力和抗风险能力也在逐年加强,我们有信心完成股权激励的目标。但目前外部环境变化较大,短期经营可能受到一定的影响,我们会按照既定的战略方向,克服外部困难,努力提升自身能力,实现年度经营目标。感谢您的关注!问题36:请问武总,公司第一大供应商占比极高,和同行相比不太协调,请问会否存在单一供应商依赖风险?回复:公司披露的第一大供应商为供应链公司,实际供应商有多家原厂,不存在单一供应商依赖风险。问题37:公司有收购芯片公司的意图吗?回复:暂时没有。感谢您的关注!问题38:您觉得202