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投资者交流内容概要:1.天鸟对光伏类预制体产品的规划怎样?回复:目前光伏市场发展前景可观、天鸟热场类预制体产品供不应求。近几年下游客户均在陆续扩产布局,公司也在加快产能扩建速度。除热场预制体外,航空航天类产品预制体产能也在进行同步扩张,预计明年春节后将会迎来扩产。2.目前募投项目是否投产形成新产能?天鸟作为供应端对下游市场的增长预期怎么看?回复:募投项目一期已于今年上半年投产,目前已有部分产能释放。今年订单交付任务比较紧,已定型产品和研制产品均缩短交付期、加快扩产。从近期宏观层面来看,国家全面开创武器装备建设新局面将带会动国防需求的加速增长。3.据了解,国内部分光伏企业自己做预制体,天鸟高新是如何与之博弈的呢?预制体的市场匡算是以吨计吗?请问你们对光伏市场的匡算是怎样的?面对现在的热场需求市场,天鸟有产能瓶颈吗?回复:有竞争的市场才是一个良性发展的市场,光伏市场空间很大,没有一家企业可以一树成林。蛋糕越大,越需要更多的同行发挥其技术、装备、市场等各自优势为客户提供差异化的产品和服务,推动市场更好的发展。光伏类预制体按件计算,市场根据下游客户装备的容量去匡算上游的市场空间。目前下游光伏企业受硅料影响有产能制约,作为胚体供应商,我们没有产能瓶颈。4.请问公司的碳纤维预制体产品原料主要以T-300和T-700为主吗?光伏预制体是以T700为主,T-300可以用吗?回复:公司产品的所用材料规格依据客户需求而定,产品按件计量,各种规格和牌号的碳纤维都用,部分光伏类客户也会选用T-300纤维。5.预制体产品是按重量计量吗?预制体产品中原材料占比、损耗比是多少?定价模式怎样?产品毛利率大概多少?回复:天鸟以生产定制化产品为主,每种产品主要纤维材料占比从40%到70%不等。每种产品因形状、难度系数不同,其损耗率也不尽相同。公司采用成本加成方式,根据料工费成本定价。产品综合毛利率在50%左右。6.据了解,有的预制体可以采用拼接方式,比如某些刹车预制体,这是成本上用料更节约吗?公司是否采用这种工艺?回复:根据客户对产品工艺要求的不同,公司可以采用整体式和裁切式两种不同的工艺方式进行生产,对成本不会产生太大影响。