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一、怡亚通集团介绍公司高级副总裁罗筱溪、董事会秘书张磊向投资者介绍我司背景、综合能力、核心竞争力、财务与展望。公司聚焦主营业务,依托遍布全国的物流、仓储和销售渠道网络体系,在酒饮、家电、母婴、日化、食品、医药及服装等消费品细分领域,为品牌商客户全方位的提供深度分销及营销运营服务,进而逐步深入到消费品品牌运营及自有品牌的打造和建设领域。此外,公司还积极向高科技、新能源等战略新兴性行业的供应链领域进行开拓,探索高附加值高毛利的业务机会,夯实公司在产业供应链服务方面营收规模的同时,也会为未来的新客户、新行业的导入及商业模式的创新,储备商业机会。怡亚通在消费品领域具备的全渠道、全品类、全链路,纵深一体化的服务能力,使得公司在细分领域如白酒的定制化品牌运营业务方面取到显著成效,自有品牌也进入市场培育阶段,上半年借助于对酱香型白酒上游基酒厂资源的掌握,初步夯实了公司在酒饮行业全产业链综合运营商的稳固地位。同时,公司把酒饮板块的品牌运营和自有品牌建设的经验,继续向其它消费品板块复制探索。在母婴、日化、食品等领域,公司与大品牌强强联合,专注品牌运营与营销的同时,积极向高毛利率的自有品牌拓展。怡亚通2022年上半年实现营业总收入305.24亿元,利润总额1.28亿元,归属于母公司的净利润1.35亿元。二、问答环节Q1:请问公司酒水的品牌运营及自有品牌业务上半年具体情况如何?A:在酒饮板块,公司继续大力发展品牌运营的服务能力和水平,酒类品牌运营良好态势。去年取得市场佳绩的“钓鱼台珐琅彩”、“国台黑金十年”等一系列品牌运营爆款产品,在上半年实现了营业收入38,567.72万元。随着公司与大唐酒业的产业链上下游深度融合,使得公司对上游基酒供应的掌控能力大大加强,无论在定价权还是供应履约能力上都获得了质的提升,也增强了公司继续推进自有品牌建设的信心。“大唐秘造”作为公司全新打造的自有酱酒品牌,定位于为消费者提供性价比高的中低价位优质酱香型白酒,虽然品牌的建设尚处于起步阶段,但上半年仍然实现了2,727.24万元的营收贡献,后劲可期。Q2:请介绍一下公司OBM服务的具体模式,目前已合作了哪些客户?A:为了充分发挥公司基酒厂资源的区位和产能优势,公司启动高端白酒的定制OBM服务,即为品牌酒企、酒类流通电商、企业客户等提供酱酒品牌设计及定制服务,主要涵盖品质保障、品牌定位策划、包装设计及量产、品牌营销赋能、招商系统支撑等“一站式”酱酒品牌孵化菜单,协助签约客户从普通的代理商变成“原始品牌创建商”。天虹商场,酒仙网等客户已经开始利用公司的基酒与品牌建设资源,启动了其高端酱香酒的定制合作。预期后续会有更多优质客户加入到这个行列中去。Q3:公司在其他消费品自有品牌业务上有哪些规划?A:公司把酒饮板块的品牌运营和自有品牌建设的经验,继续向其它消费品板块复制探索。在母婴、日化、食品等领域,公司与大品牌强强联合,专注品牌运营与营销的同时,积极向高毛利率的自有品牌拓展。Q4:公司在数字化转型方面有哪些举措和进展?A:公司高度重视数字化转型,依靠产业数字化推动产业结构调整和产业重构升级。公司以客户为中心,重构CRM系统,上线管理视窗,通过流程数字化与组织数字化提升人均效能,推动业务快速落地。公司陆续升级迭代匹配怡亚通业务的APP,如“怡通云”、“怡通天下”、“整购网”“怡亚通APP”、“家电客”“药购网”等,为前台销售组织与客户的深度联系,供应链网络和消费品分销营销网络的完善提供数字化支持。数字化转型的深度推进,提升了业务发展的经营质量,为公司探索新业务新业态提供了强大的平台和落地能力支持。