天风计算机,开源计算机,财通资管,广发证券,海通,华创资管,永赢基金,广发资管,麦格理,申万计算机,银河证券自营,应豪,中天证券,博道基金,中信,交银施罗德,国元计算机,淳厚基金,东方证券,兴私募基金,觉他投资,国泰君安计算机,中信证券,长江计算机,中信建投,国君自营,华创计算机,国元证券,中天投资部,中信资管,开源证券,国盛证券计算机组

10:00-10:15董事会秘书江涛先生做《2021年三季报业绩情况报告》;10:15-11:25董事、副总裁、董事会秘书江涛先生、财务总监汪明女士与投资者进行线上交流,回答投资者关心的问题。本活动记录根据“讯飞听见”会议系统实时语音转写结果整理。主持人:各位投资者大家上午好,非常欢迎大家参加科大讯飞2021年三季报业绩说明会。今天参会的讯飞公司的领导包括科大讯飞董事、高级副总裁、董秘江涛先生,科大讯飞财务总监汪明女士。今天会议时长预计60分钟,主要由三部分组成。首先会由江涛总对公司整体经营情况进行说明。接下来我们会对投资者近期关注的一些共性问题进行集中的解答。最后我们会开放QA环节,由江总和汪明总来回答线上投资者的问题。下面我们就有请江总对公司整体经营情况进行解读。江涛:各位投资者,大家上午好。感谢大家对科大讯飞的关注。前天我们发布了科大讯飞的2021年三季报,大家也提了很多关注的问题。我们下面就把三季报中的一些关键内容给大家来解读一下。大家最关心的还是营收,我们看一下营收数字的变化情况。三季度的营收同比增长49%,整个前三季度保持了比较好的增长势头,三季度是(同比增长)55%,这也是科大讯飞第一次前三季度收入过百亿。因为三季报没有去披露具体产品项的明细。大家一定很关心49%的增长是哪些业务带来的?科大讯飞前三季度(营业收入)达到108亿,贡献最大的是教育和消费者这两个事业群,都是体量比较大,同时增长超过40%,使得整个公司保持了比较好的增长势头。我们再看营收带来的利润的变化。前三季度归属上市公司股东的净利润增长31%,扣非后的净利润增长了500%多,应该说实现了较大幅度的增长。大家能看到去年的利润结构中,因为三人行、寒武纪,这些科大讯飞投资的公司贡献了较多投资收益,属于公允价值的变化,它是属于非经常性损益。大家可以看到2021年的Q3因为资本市场有一些回调,6月底投资收益其实是负的0.34(亿),也负了3000多万。去年的同期,我们资本市场上的这些投资(的)公司的公允价值,是正的1.36亿,整个前三季度这个数字是4.02亿,里外差别还是挺大的。去年Q1到Q3的5.54亿利润中,有4亿左右是资本市场投资带来的。今年这个因素带来的占比就比较小了,更多的是这个科大讯飞实实在在的经常性损益,带来的收益的持续上升。我们从去年就开始说科大讯飞进入了人工智能2.0阶段,人工智能2.0阶段相对原来最大的变化是什么?就是人工智能产品的规模化落地,带来的效益的持续提升,现在我们已经可以逐步看到科大讯飞的人工智能落地以后,带来公司效益的提升。大家都很关心科大讯飞前三季度经营性现金流负的14.87亿元。确实我们还在现金流管理方面面临着比较大的挑战,公司也非常冷静的看待这一挑战。去年科大讯飞实现了历史上最好的20亿的正向现金流。大家可以看到,其实从整个回款的规律来说,现金流是跟我们的业务相匹配的,一般来说前两个季度是负向现金流,第三季度转正,然后第四季度回款较多,全年实现正的现金流,今年的基本的态势也跟往年是比较匹配的。今年前三季度的回款创了历史新高,比去年、前年都有大幅度的提升,总归来说公司的经营回款的是比较良性健康的,但是我们也要看到公司现金流的管理还是有巨大压力。一方面就是科大讯飞形成的经营收入中,区域型解决方案占比是在持续提升的,相对过去应该说是他回款周期会更长,比如说蚌埠、青岛,我们都是签5年的协议,回款周期更长,但是对于我们形成巩固的持续经营的根据地,是更有好处的。另外从业务上来说,大家一直在关心双减政策正在各地持续的落地,双减政策下整个因材施教方案会发生什么样的变化。会不会受很大的影响?经过这第三季度的验证,我们可以特别明确的或者有信心的说,双减政策下因材施教解决方案落地的需求会更加迫切。双减大家都知道,是减轻课业负担,减轻家长的教培负担。但同时也对应的一系列落地政策的实施。这里不光是要学生减负,也呼吁要给老师减负,在减负的同时,还要提高教学质量,每个家长都希望自己的孩子能考上更好的大学,在高考制度下是不变的。总书记强调要五育并举,除了学习以外,德智体美劳要全面发展。同时在这个背景下,我们也要实现科技强国,既要五育并举,也要科技强国,希望每(个)学生都能发挥自己的特长,尤其是数理化这些基础课程能进一步的学好。双减政策下日常的考试减少了,但是评估教学成效的任务一点都没有减少,而且要更加关注,科大讯飞有一系列的解决方案解决这个问题。通过平时作业中的数据采集,更好的评估教学成效。另外双减政策有一个非常重要的配套措施,就是课后三点半,课后三点半既要强化学校主体的作用,但是同时要兼顾教师负担的压力。就原来3:30放学,老师就可以忙自己的事情,现在老师要工作到5:30,很多学校老师要陪着孩子进行作业批改,在学校内就要把作业做完,这给老师增加了大量的负担,这怎么解决?科大讯飞的因材施教解决方案就可以。待会我会详细的介绍科大讯飞因材施教解决方案在双减下我们具体怎么落地?另外我刚才讲到科大讯飞今年前三季度接近50%的增长,等于两个火车头,一个是我们教育业务,另外就是我们的消费者事业群,消费者事业群是属于平台加赛道的模式,有AI加办公的产品,智能硬件的产品,同时我们还有开放平台。开放平台保持了很好的增长势头,前三季度增长又超过了100%。大家最近可能在科大讯飞1024开发者节的宣传活动也看到了,现场来了3万人,成为中国很有影响力的科技盛会,我们开放平台的开发者数目,到2021年10月份,已经到了265万,开放的能力进一步扩展到400多项能力。开发者的数量和质量同步在持续的提高,带来了科大讯飞开放平台的营收,前三季度又实现了翻番的增长。这个是我们三季报中一些关键数据的解读,以及我们最重要的两个火车头业务,教育事业群和消费者事业群的关键业务点,给大家简单说一下,下面更多的时间回答投资人对三季报对科大讯飞的一些问题。主持人:好的,谢谢江总。那我们现在会回答前期投资者发过来的一些共性的问题,我们进行了一些梳理。在这部分结束之后,各位投资者可以举手,或者把自己想问的问题发过来,我们进行在线解答。第一个问题刚刚江总也在公司整体经营情况里也做了一定的介绍,就是大家对于教育的业务的关注度是非常高的。那教育业务双减政策以来,到目前看来就投资者很关心公司怎么看待双减对教育信息化建设的影响?政府财政承压是否会影响教育信息化的支出?希望江总能够给一个进一步的解读。谢谢。江涛:双减的核心是要让教育回归到学校主阵地,要让师生都减负,这是两个比较重要的关键点。科大讯飞这么多年来在AI智慧教育这个领域我们一直走的路线跟学校的应用场景去深度结合,下沉到学校,去赋能老师和学生。现在我们在全国已经拥有非常多的成功应用案例。我们可以看到蚌埠、青岛这些在全国都非常有影响力的智慧教育示范区,现在已经实现了新型的教与学的基础模式改变,回归到教育主阵地。所以总的来说双减对科大讯飞AI+智慧教育的落地,是非常大的促进。我们具体展开几个层面来说一下。第一个,双减政策下,强调回归学校主阵地,加速推荐因材施教。对于科大讯飞来说,我们的区域级解决方案的数量会进一步增多,政府主导职能会进一步强化,政府在教育中的主导职能必须要进一步强化,尽管经过疫情,这一两年确实也不容易,很多地方光全员核酸检测一轮就几个亿,各地财政出现了很大的困难,但从长期来看,教育作为一个影响老百姓幸福指数的关键民生,会影响老百姓幸福指数,建设资金是有保障的,这一点我们是非常有信心,对于各地政府的书记、市长,这些政府主官来说,关键民生在他们的任期考核中的权重,也会持续的增加。所以从这一点来说,未来双减政策下,作为学校主阵地的资金保障,我们觉得是更有利的。前三季度我们区域因材施教的中标合同额相对于去年同期也增长了58%。尽管今年碰到换届,很多地方区县领导换届了,对节奏带来一些影响。但总的来说增长势头也还不错,达到了58%的中标合同额(增长)。目前科大讯飞也是全国或者整个行业内唯一拥有规模化成功应用案例的厂商。我们安徽省内的应用成效不用说了,在全国范围内,比如广东的佛山,江苏的徐州,湖北的武汉,云南的昆明,河南的郑州,山西的长治,辽宁的沈阳,吉林的长春,包括新疆的皮山等等,在全国有一系列的成功的应用案例。而且教育的成功应用案例,是需要多年打造的,我们的竞争对手是很难在短时间内形成的,我们对于保持在这个领域的绝对领先,还是非常有信心的,这是我们区域解决方案。另外刚才讲到配套双减政策一个非常重要的事情。作业平台,课后三点半,其实对于学生、家长、老师来说最重要的就两件事,一个在课后3:30~5:30这个时间内,在学校内把作业做完,涉及到作业的事情。第二个是在这个时间内,如果有条件进一步开展德智体美劳各方面的综合素质的培养。就拿作业来说,给学校提出了很大的挑战,挑战一方面是老师要开设作业辅导课,要现场把作业批改完,占用了老师大量的时间,老师的负担大幅度提升,也就如何去降低老师的负担。科大讯飞人工智能系统辅助老师批改作业,进一步的优势就明显了。另外从中央的政策,双减要减轻孩子的课业负担,其中一个很重要的减轻作业负担,减轻作业负担的具体落实,就是要提倡分层作业,学霸做学霸的作业,中等生做中等生的作业,进一步延伸到每个人的个性化作业。让每一个孩子都做对他有挑战的作业,减少大水漫灌式的无效重复做题,对于学习困难的学生,不要让他做那么多他根本没法做的题目,做他跳起来能够得着的题目,减少对他自信心的打击,这叫分层作业。这些要求对作业设计、作业质量、作业总量、作业管理都提出更高的要求。科大讯飞智慧教育解决方案中间关于人工智能怎么辅助命题,怎么辅助批改作业。怎么对每个孩子进行个性化画像,根据就近发展区理论,找出最适合他做的题目,通过人工智能怎么来控制,均衡每个人的作业量应该说是科大讯飞长期积累最(具有)优势的地方之一,课后3:30的落实对科大讯飞也是非常有利的。另外我们有一个跟大家匹配的产品叫个性化手册,其实就是某种意义上来说,就是个性化作业的一种典型样例。现在很多学校开始批量购买我们的个性化精准教学的产品,然后经济条件允许的区域,还规模化的购买我们的个性化学习手册,作为个性化作业布置给孩子。我们前期的积累在双减政策下,体现出了更大的价值了。主持人:好,谢谢江总。刚刚江总进一步把我们的因材施教以及公司在双减政策下的课后服务的这部分的增量业务做了重点的介绍。我们在10月23号在成都其实也正式发布了客户服务解决方案,投资者想了解可以去在网上去搜索相关的信息,进一步的关注。下一个问题,大家对公司整体的业务的毛利率还是非常关注的。有投资者也问到就是毛利率我们虽然较二季度略有回升,但是相比去年同期还是有一定的下滑。其实毛利率的问题,我们在半年报的业绩会上,庆峰董事长也跟大家做了进一步的解读。到三季度末这样的时间点,公司对于全年毛利率的展望是如何?这个问题我们请汪明总来回答。汪明:感谢各位投资者对于科大讯飞的关注,我把这边涉及到投资的这一块毛利率的影响和大家做一些简要的回复。2021年一季度到三季度,公司整体的毛利水平大概在43%左右,较去年同期的毛利率46%是确实略有下降的。这里主要的原因从财务的视角来看,主要是我们现在软硬件结合的标准化产品,以及解决方案在销售当中的占比变化所导致的,目前的毛利率水平是43%,这个水平其实我们内部评价相对是比较合理和恰当的,是属于正常范围之内。当然我们分解往下来看,看一下我们这里面主要业务的构成,首先是教育业务,原先我们的主要的教育云平台的相关的软件在学校推广,随着我们现在区域的因材施教的落地,以及过程中学习数据的采集,和学习机4+1的标准的落实,是希望我们孩子能够自主进行学习的。因此对于硬件的产品就要有拍照的功能、双目摄像头、语言对话以及英语学习的评测。所以对于硬件的方式是通过这种硬件方式的落地,要使得课堂的互动和课后的作业能够落到实处。所以我们因材施教的整体方案当中涉及到的硬件占比,就会比我们原来的纯软件的教育应用和教育云平台占比要高一些。在这个程度上一部分毛利率会有所让渡,但是让渡过程当中,可以保证我们现在应用效果的实施,