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一、公司介绍

1、财务负责人陈乐奇就公司财务情况作简要介绍;

2、同路医药商务部北大区总监任士杰就血液制品行业、市场等情况作简要介绍;

二、交流互动环节

问题1:基立福提名事项以及控制权问题

回复:目前,公司为无控股股东、无实际控制人状态。

公司于2023年4月28日披露了《关于董事会换届选举的公告》、《关于监事会换届选举的公告》等。公司第一大股东基立福持有公司26.20%的股份,本次其提名5名非独立董事候选人。若基立福本次提名的5名非独立董事候选人能在公司股东大会上顺利当选,则基立福提名并当选的董事人数将超过董事会成员总数的半数,公司无控股股东、无实际控制人的状态可能发生变更。基立福可能因此需履行相关政府部门的前置审批程序(包括经营者集中审查等),公司将根据相关审批的进展及时进行信息披露。鉴于上述原因,审议选举第六届董事会董事、第六届监事会非职工代表监事议案的股东大会将延迟召开,具体的召开时间将另行通知。谢谢。

问题2:基立福在公司发展中相关具体的举措?

回复:根据公司与基立福签订的《排他性战略合作总协议》约定,公司与基立福将在生产质量规范、知识产权、技术研发、管理经验、销售渠道、工程和协作服务等领域展开深入合作。公司已陆续与基立福就质量管理、代理进口人血白蛋白、代理GDS相关产品等方面展开合作,上述事项对公司经营产生积极影响。未来,公司也将继续按照战略合作协议约定推进与基立福的合作,并按规定进行信息披露。

问题3:同行血液制品企业近年来浆站获批很多,而公司较少,公司是否有明确的浆站、浆源拓展计划?

回复:公司浆源拓展工作坚持存量、增量两手抓。一方面持续加强浆源存量挖潜,促进浆站的内生增长;另外一方面,积极推进浆站的开拓步伐,争取增量突破。

2023年2月17日,公司披露了《关于全资子公司获批设置单采血浆站的公告》,公司全资子公司同路生物收到内蒙古自治区卫生健康委员会下发给乌兰察布市卫生健康委的《内蒙古自治区卫生健康委关于同意设置丰镇市同路单采血浆站的批复》同意同路生物在乌兰察布市丰镇市设置单采血浆站。

截止目前,公司及下属子公司、孙公司拥有单采血浆站42家,分布于广西、湖南、海南、陕西、安徽、广东、内蒙、浙江、湖北、江西、山东11个省(自治区)。未来,公司若继续获得相关卫健部门的许可文件,也将按照信息披露规则及时进行披露。

问题4:请介绍下公司未来的采浆量增长情况?

回复:公司作为国内血液制品领先企业之一,浆源开发工作是公司重点工作之一,公司将通过加大现有浆站的管理以及开拓新浆站不断提升公司采浆量,保持公司采浆业务的持续发展,具体每年采浆量以公司披露为准。

问题5:外资血液企业背景对浆站获取是否有影响?

回复:公司成立之初为中外合资企业,目前公司第一大股东为外资企业。国内现有相关浆站设置的政策和法律法规没有对企业性质作出区别规定。

2023年2月,公司披露了《关于全资子公司获批设置单采血浆站的公告》,公司全资子公司同路生物获批在乌兰察布市丰镇市设置单采血浆站。问题6:公司代理进口白蛋白未来的情况?

回复:2022年,公司与基立福就代理人血白蛋白产品发生的交易金额为人民币211,578.50万元。2023年,公司预计全年与基立福下属公司基立福全球之间就代理人血白蛋白的交易金额约为5亿美元。未来代理事项还需结合市场等因素并经公司决策机构审议通过后确定。

问题7:公司未来销售规划?

回复:公司将持续加强营销团队专业学术推广能力建设,优化产品业务模式,打造最适合公司业务发展要求,且具备长期竞争力的营销团队。策略性地开展市场推广工作,充分发挥公司品牌效应,以及多品牌多品规供应市场的协同和规模效应,进一步提升公司的市场份额和品牌美誉度。

问题8:郑州莱士未来生产经营情况?

回复:郑州莱士2017年7月停产改造,2021年12月份实现人血白蛋白和静注人免疫球蛋白全面复产,且静注人免疫蛋白2022年4月恢复上市销售,2022年产品销售收入未覆盖整个财务年度,预计待全面复产2-3年后,能够在产能、收率、销售收入和利润率等各方面趋于稳定。郑州莱士目前正在研发人凝血因子VIII、人纤维蛋白原、人凝血酶原复合物三个新产品,预计5年后即2028年和2029年新产品能够陆续投入生产和销售,随后2-3年后产能、收率、销售收入和利润率等各方面才能趋于稳定。

问题9:公司货币资金充足,有进一步的资金安排吗?

回复:公司将按照相关制度规定、内控要求及公司经营计划与预算等进行资金的管理及使用,以优化、提高资金使用效率。如有相关资金安排,公司将按照信息披露的相关规则进行披露。

问题10:公司如何看待长期股权投资中GDS,以及GDS所处行业、业务发展情况?

回复:公司于2020年3月完成了收购基立福下属公司GDS45%的股权事项,公司将GDS视为联营企业按权益法核算,公司也按照公司内控要求参与GDS相关事项。

GDS属于输血医学细分行业。其主营产品包括重组蛋白和分子试剂、以及用于检测血液和血浆样本中病原体的仪器(确保血液、血浆和组织捐献的安全性)和用于血型鉴定的试剂和仪器(献血者和患者之间的血液相容性)。GDS从事体外诊断行业。而按照分析物的类型,体外诊断行业可以细分为临床生化诊断、免疫诊断和分子检测三大板块。GDS的核酸检测业务属于分子检测行业,重组蛋白业务和血型检测业务属于免疫诊断行业。

GDS是全球领先的献血病原体检测核酸检测(NAT)供应商,其核酸检测市场份额占全球市场的46%。GDS也是全球肝炎/逆转录病毒抗原的市场领导者。GDS不直接向最终用户出售肝炎/逆转录病毒抗原,而是与行业领先的公司合作,如QuidelOrtho、雅培和西门子。GDS还提供研发用抗原和重组蛋白,以及治疗药物。QuidelOrtho、雅培和西门子使产品商业化并生产终端产品。QuidelOrtho和雅培的免疫市场占有率合计超过70%。相较于全球核酸检测市场,血液和血浆检测市场较小,因此GDS的市场份额占比相对较小。

问题11:请介绍GDS业绩承诺情况?

回复:根据GDS管理层提供的财务数据,GDS于2019年、2020年、2021年、2022年实现的EBITDA数据分别为29,484.1万美元、33,545.4万美元、30,696.2万美元、20,401.1万美元。

问题12:公司未来业绩情况?

回复:目前,公司所处行业景气度较高,公司经营情况良好,对未来的发展充满信心,未来具体的业绩情况还需以公司披露的公告为准。

问题13:请介绍下公司及主要子公司税率问题?

回复:公司及下属公司同路生物、郑州莱士、浙江海康四个生产主体为高新技术企业,适用15%企业所得税率。公司相关定期报告也披露了公司及下属公司的主要税种及税率以及相关税收优惠内容。问题14:请介绍下公司代理业务涉及的汇率问题?

回复:公司代理人血白蛋白产品、GDS相关产品涉及进口贸易,业务以美元结算为主,存在一定的汇率波动风险。公司将加强监控外币交易和外币资产及负债的规模,以最大程度降低面临的汇率风险;同时与关联方经过友好协商,若汇率出现大幅波动的情形,双方同意协商调整相应的产品价格。

问题15:请介绍下目前的浆站及采浆政策?

回复:目前,国家对单采血浆站的设立和管理有着严格的规定,单采血浆站只能由血液制品企业设立,实行“一对一”的供浆关系,单采血浆站设立要求符合相应的设置规划,在一个采浆区域内只能设置一个单采血浆站,血浆站数量增长缓慢。我国的血浆采集政策相较于美国、欧洲更加严格,对血浆采集周期、单次采浆数量有着与国外较大的差异。

问题16:浆站的采浆量增长逻辑?

浆站采浆量的增长主要受采浆区域的辐射范围、当地的人口数量、风俗习惯,浆站运营管理能力及服务能力等多因素的影响。