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1、公司上半年的销售业绩很好,请梳理一下一、二、三线的品种在上半年的表现情况?您好,上半年公司销售收入几乎都来自我们的独家品种,从产品线来说主要收入还是来自于一线品种,如三金片系列,西瓜霜系列,二线品种主要是眩晕宁、脑脉泰、安闲等,三线品种很多都还处于市场导入阶段占比较小。谢谢。2、公司处方药、OTC的销售情况如何,西瓜霜和三金片院内院外的占比?您好,公司大部分是双跨品种,每个品种占比各不相同,西瓜霜系列我们一直是OTC大于处方,大概6成比4成这样,三金片的院内的占比要略高于西瓜霜,谢谢。3、如果三金片和西瓜霜被纳入集中采购,公司对此有什么预判?您好,我们认为中药集中采购对我们来说是机遇大于挑战的。拿三金片来说,是我们的独家品种、基药目录品种,并且还是低价药物目录品种,如进入集采降价空间也是有限,而相对销量会大幅的提升。我们新出的三金颗粒无糖型,可以替换三金片在医院的覆盖,西瓜霜系列也有剂型是主打医院的,如桂林西瓜霜喷剂、舒咽清等等,我们对进入集采是相对乐观的,谢谢。4、公司对产品进入基药目录的落地情况如何?您好,公司目前的策略是没有进入到基药目录的独家品种要争取进入,已经进入基药目录的品种要防止被剔除目录。我们认为进入基药目录对药品销量提升是很有帮助的,争取每年有1-2个品种进入基药。谢谢。5、目前宝船生物研发是一个怎样的进度?您好,我们的BC007刚刚获得美国FDA和国家药审中心的临床批件,今后争取每年获得1-2个批件,另外随着临时研究的深入,资金压力也越来越大,公司在不丧失控制权的前提下会考虑启动对外融资模式。谢谢。6、CDMO赛道竞争很激烈,公司会采取什么策略,现有订单的结构是什么样的?您好,在竞争如此激烈的环境下,我们力争前列,我们了解到国内头部企业现在还是以承接国外订单为主,随着药品持有人制度的实施,会有大量国内订单的需求出现,我们会争取这些国内订单。目前我们的客户主要是国内一些资金实力较强的有研发需求的企业,谢谢。7、目前白帆生物的产能利用率是多少,还考虑扩大生产吗?您好,上半年受到国内疫情的影响,产能利用率大概在30%左右,疫情影响消除能到50%,我们目前承接主要是临床订单,客户完成临床,产品上市之后就会上量生产,我们现在的产能不足以支撑,所以必须提前规划,谢谢。8、上半年疫情对公司销售影响怎样,公司对全年增速的预期是怎样的?您好,疫情对销售确实影响较大,但是这些影响是局部的,也不会长期的持续下去,面对这种局面需要公司销售团队做好工作,加强终端的反应速度,全国各地区销售共同努力,保证今年任务完成,谢谢。