线上参与奇正藏药2022年度报告业绩说明会的投资者

1、问:想了解一下藏药去年整体的营收情况和增长速度。

答:您好,公司主营业务为藏药的研发、生产及销售,包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等;公司核心产品均为藏药。2022年度,公司实现营业收入204,478.93万元,较上年同期增长15.49%,谢谢。

2、问:奇正发型可转债募集资金新建生产基地的项目目前进展到什么程度了,多久能正式运营产生消息,是否有外力干扰工期延后的情况发生?

答:您好!受呼吸道系统传染性疾病的影响以及工程材料价格波动的影响,公司于2022年7月13日召开第五届董事会第十四次会议、第五届监事会第十次会议,审议通过了《关于募投项目延期的议案》,同意公司将募投项目“奇正藏药医药产业基地建设项目”的建设期限由2022年7月31日延期至2023年12月31日,公司“奇正藏药医药产业基地建设项目”预计2023年12月31日建设完成并陆续投入使用,谢谢!

3、问:请回答一下23年一季度扣非净利润为什么出现这么大的下滑。是什么原因导致的

答:您好,秋冬季节为公司核心消痛系列产品需求旺季,然而2022年底和2023年一季度,呼吸类药品需求大增,公司核心消痛类产品在医院药店新增的患者需求减少,导致公司2023年一季度销售收入下降。借2023年呼吸类产品需求大增机会,公司开展“呼风唤愈”活动拓展呼吸科,满足市场需求的同时,策略性进入呼吸等领域。团队聚焦投入,前期开发成本高,导致销售费用较高。销售收入下降及销售费用增长共同作用,导致公司2023年一季度扣非净利润下降。谢谢。

4、问:公司产品在国内销售市场占有率与渗透率如何?

答:您好!公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖,为国家技术秘密(秘密级)品种,凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效,在市场占有率和单产品销售规模方面稳居同行业前列,在中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂品牌排名TOP20中排名第一,公司产品铁棒锤止痛膏也名列TOP20(数据来源:米内网2022E)。谢谢!

5、问:请问奇正作为藏药的龙头企业,在接下来有没有新的使利润增长项目。

答:您好!公司在巩固核心品种消痛贴膏市场份额的同时,重点加大骨骼肌肉止痛产品铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏的市场推广。同时进一步导入呼吸、皮肤、妇科等治疗领域的产品集群。公司2023年一季度借助“呼风唤愈”项目,推动呼吸品类产品销售明显增长。公司将通过上述重点产品市场份额提升,拉动公司业绩增长。谢谢!

6、问:老龄化越来越严重,想问一下未来在老年痴呆这个领域,公司有什么产品推出吗?

答:您好!阿尔茨海默病的藏文名为“昏露”,属于以健忘为主要表现的神经性疾病“杰泄症”范畴。藏医认为“昏露”的主要病因归纳为“紧九隆”的紊乱,藏药二十五味珊瑚丸、如意珍宝片、心脑欣现代药理研究及临床应用研究中提示在阿尔茨海默病干预方面有一定的理论研究基础,可通过联合常规西医治疗一定程度的改善阿尔茨海默患者认知功能、氧化应激状态等。针对藏药在阿尔茨海默病治疗领域中的探索研究,在神经疾病领域产品二次开发中公司会加快立项研究。谢谢!

7、问:公司对核心产品未来的规划?

答:您好!2023年公司开启多产品全域营销新篇章,巩固核心品种消痛贴膏的市场份额,加快重点发展品种铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片在骨骼肌肉镇痛外用、口服市场的增长。进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群。通过多产品组合发展,逐步加大公司在不同治疗领域的市场份额。为客户提供多领域全方位的诊疗方案,实现公司全品种共同增长。谢谢!

8、问:今年拟达到的经营目标是怎样的?

答:您好!2023年为公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略的开局之年,公司开启多产品全域营销新篇章。巩固核心品种消痛贴膏的市场份额,加快重点发展品种铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片在骨骼肌肉镇痛外用、口服市场的增长。以临床价值为导向,进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群。在呼吸系统推出十味龙胆花颗粒/胶囊、流感丸、清肺止咳丸“护肺”家族产品群;儿科领域拥有应对甲流安全有效的九味竺黄散和清热解毒产品小儿柴芩清解颗粒;妇科领域拥有有养血镇痛调经功效的红花如意丸和二十五味鬼臼丸;消化领域发育仁青芒觉胶囊、六味能消胶囊“善胃”家族产品。通过多产品组合发展,逐步加大公司在不同治疗领域的市场份额。与此同时,公司发展多模式营销,聚焦重点市场,渠道下沉、做大基层,深耕KA;深入拓展O2O和电商渠道、发展垂直医疗,搭建线上产品供应链体系,建立线上渠道多元业务合作模式;以学术营销和品牌营销双轮驱动,提升“奇正”品牌的影响力,全渠道发展数字化业务,打造数字化营销新生态。通过多产品全领域覆盖,为客户提供全方位的诊疗方案,实现公司全品种共同增长。谢谢!

9、问:贴膏剂、软膏剂产品一季度销售情况?线上线下占比如何?

答:您好!贴膏剂、软膏剂产品,在公司一季度销售中占比约七成;线下销售占比九成,线上销售持续成长,尚有较大拓展空间。未来在多产品全域营销经营方针的指引下,公司将进一步加大城市覆盖和渠道下沉,快速拓展线上推广渠道,加强精细化管理,强化组织建设,以学术、品牌、数字化引领,不断扩大和增强公司品牌影响力,不断提高经营质量,保障业务的可持续发展,实现业绩增长。谢谢!

10、问:请问终端医院的覆盖数量和节奏,今年目标覆盖到多少家?

答:您好!公司已覆盖上万家终端医院,每年公司会按照覆盖计划进行市场推进,渠道方面,加强基层和区域分级渗透,城市覆盖从战略初期的100个,增加到战略末期的180+。终端覆盖数量持续增长。谢谢!

11、问:想问一下领导对中成药口服药的市场空间怎么预计?公司如意珍宝片未来的推广计划和销售策略是怎样的?

答:您好!公司重点关注口服藏成药红花如意丸、如意珍宝片的成长,产品市场空间均在1亿元以上。如意珍宝片推广主要面向两个方向,其一针对骨骼肌肉神经性疼痛,其二针对脑卒中后遗症。公司将持续展开如意珍宝片更多循证医学证据研究,为上述疾病的临床治疗提供更多选择方案。谢谢!

12、问:请问公司对百洋医药的投资有什么打算。

答:您好!2023年3月21日,公司收到群英投资函告,向全体合伙人分配群英投资所持有的百洋医药股票事项,目前已完成全体合伙人《注销决定书》签署工作并收到会计师事务所《清算审计报告》,正在开展清算报告公证工作,后续将前往中国登记结算有限责任公司办理股票非交易过户工作。谢谢!

13、问:公司募投项目奇正藏药医药产业基地目前情况如何?

答:您好!公司“奇正藏药医药产业基地建设项目”预计2023年12月31日建设完成并陆续投入使用,目前正常建设中,谢谢。

14、问:今年在镇痛产品的新品研发计划如何?

答:您好,在新药研发方面,截至2022年底,正乳贴完成Ⅱa期临床研究,工艺优化及验证工作持续推进;消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa期临床研究按计划开展,谢谢。

15、问:请问公司领导,您目前奇正市值是否和价值匹配,谢谢!

答:您好!公司以千年藏药的现代传承为己任,将可持续发展融入企业的文化、战略和经营,围绕文化传承、科技创新、患者关爱、员工发展、资源保障,五位一体系统打造基于长期价值回报的投资者价值闭环体系。藏医药文化底蕴丰厚,传承千年仍焕发出独有的医疗价值和魅力,具有独特的治疗优势,也是现代医疗市场不可或缺的资源,公司作为现代藏药的代表企业,市场转化的空间还非常巨大,与此同时,由于文化之间的差异和市场转化的难度,藏药的价值尚未被资本市场充分认知,相信未来随着公司产品在市场上的进一步拓展,公司的价值也将得到进一步彰显。谢谢!

16、问:对于即将到来的618,公司线上销售渠道这一块是否有所调整?优惠力度如何?

答:您好!公司产品在线上销售主要在京东、天猫、拼多多,618活动公司将有较大的优惠力度。谢谢。

17、问:公司建立了藏药技术学院,用于培养人才,在药品研发投入上有什么计划。

答:您好,公司建立了职业卫生技术学院是临床人才培养的重要基地。培养能在藏医药教学、科研、文化宣传等方面起到积极作用的藏医药传承与复兴人才。公司持续优化研发人才体系,构建人才地图,落地人才激励机制。公司将持续增加研发投入推进藏药新药研发、经典藏药二次开发。谢谢。

18、问:公司如何应对药材价格的波动?

答:您好!公司药材核心品种多年来通过基地化采购和基地化种植等方式保障药材资源的供应和质量,同时合理管理价格的波动,谢谢!

19、问:请问公司最近几年的研发投入,分别多少,今后几年的投入规划?

答:您好,公司在研发方面深入挖掘藏医药文化精髓和开发潜力,以临床价值为导向,挖掘产品核心价值和比较优势,构建藏药大品种开发路径。2021年、2022年公司研发投入均超过营业收入的4%。未来几年公司将持续增加研发投入,推进藏药新药研发、经典藏药二次开发。谢谢!

20、问:公司是藏药品牌企业,与西藏本地药企是否有深层次合作,比如西藏药业也有跌打、风湿类中药,是否有可取代性。

答:您好!公司与西藏本地药企保持良好的沟通交流。公司的产品与其他企业产品相比各有特色,公司通过市场洞察和循证医学研究,挖掘公司战略产品的临床价值,为患者提供优效的解决方案。谢谢!

21、问:请问公司领导,公司目前经营发现的利润增长点在哪里谢谢?

答:您好!公司在巩固核心品种消痛贴膏市场份额的同时,重点加大骨骼肌肉止痛产品铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏的市场推广。同时进一步导入呼吸、皮肤、妇科等治疗领域的产品集群。公司2023年一季度借助“呼风唤愈”项目,推动呼吸品类产品销售明显增长。公司将通过上述重点产品市场份额提升,拉动公司业绩增长。谢谢!

22、问:请问公司领导对市值管理是否重视?对可转债的转股率是否关注,谢谢!

答:您好!公司十分重视市值的成长,始终致力于通过可持续的业绩创造回报广大投资者,谢谢您的关注!