线上参与公司2022年度业绩说明会的全体投资者

1.贵公司搭建新的ERP系统主要应用在哪些方面?

答:尊敬的投资者你好,公司持续打造数字化管理能力,2022年罗莱生活完成了数据中台二期建设,基于此平台,会员、门店、商品等运营基本实现数字化管理。2023年将继续着重于供应链可视化以及前中台自动化应用等领域。同时,公司将推进未来智慧产业园的信息化基础建设,以及终端零售管理系统的升级。打造商品、品牌、渠道三位一体的零售运营体系,将新系统、新技术运用在公司日常运营中,提升消费者的满意度和经销商的盈利能力,从而获取更大的市场份额。感谢您对公司的关注。

2.请问公司与前5大客户的粘度关系如何?主要是通过什么模式达成合作关系?

答:尊敬的投资者您好。公司前五大客户包括电商平台与公司加盟商,主要通过签订合同协议确定合作模式和相关条款,前五大客户基本都合作多年,稳定性较高。2022年前五大客户中无关联方,其销售额占年度销售额12.07%。感谢您的关注。

3.领导能否介绍一下公司目前业务区域布局情况?是否区域差异性明显?未来是否会开发海外市场?

答:尊敬的投资者您好。公司家纺业务聚焦中国本土市场,以覆盖超高端市场(廊湾、莱克星顿、内野)、高端市场(罗莱、罗莱儿童)和大众消费市场(LOVO乐蜗、恐龙)的多品牌产品布局线上、线下各渠道。公司在华东地区具有绝对领先地位,罗莱品牌连续18年行业第一。家纺行业整体集中度较低,行业分布仍较为分散,地域性特征较为明显,公司也将持续聚焦于国内家纺业务,巩固行业第一的地位同时不断提升份额和品牌影响力。公司海外业务主要为北美高端家具品牌莱克星顿,其生产、销售以北美市场为主。

4.请问公司实施的新一轮股权激励具体是怎么样的,可否简单阐述一下?

答:尊敬的投资者您好,2021年限制性股票激励计划的首次激励对象总人数为146人,授予限制性股票1175万股;预留部分激励对象总人数为25人,授予限制性股票210万股。限制性股票的解除限售条件分为公司业绩考核目标,和激励对象个人业绩考核目标,详见《2021年限制性股票激励计划(草案)》。

5.领导好,请问目前公司的产品研发投入多少?占比多少?有无在研产品?

答:尊敬的投资者您好。公司拥有一只高素质的研发团队,围绕基于超柔科技的应用研发,先后开发新材料及新功能60种以上。2022年公司研发人员数量为317人,占比8.15%,研发资金投入为1.12亿元,占营业收入比例2.12%。罗莱研究院开展自主研发同时与外部专业机构长期合作,核心专利中长期研发项目涵盖了纤维材料、功能助剂、黑科技面料、羽绒科技等多个领域。公司目前主要的研发项目为Texsoft超柔原料、工艺、后处理技术的研发,以及新疆棉花品种的迭代升级。感谢您的关注。