参加公司2021年度业绩网上说明会的投资者

1、今年疫情对公司生产经营的影响有多大?公司的应对举措有什么?全年有没有信心延续一季度的业绩?尊敬的投资者,您好!本轮疫情袭扰,对部分区域社会生活造成了一定影响,为了保障公司产销稳步推进,公司层面上下同心,秉承行动靠前、冲锋靠前、服务靠前的责任意识,在社会面发起“蓝色行动”,筹备物资驰往更多需要帮助的地区和人们,与社会各界一起携手抗疫推动公益事业,以实际行动彰显民族企业的使命和担当;在企业经营层面,更是多措并举,一方面发起多项助销活动,线上线下一体化宣传打造,促进市场动销;另一方面,强化市场的深化服务与沟通,与经销伙伴、销售终端、消费大众架起暖心之桥,帮助解决销售过程中遇到的问题。另外,对于疫情影响较大的市场,充分利用线上平台,加强营销人员培训,不断提升营销业务能力。感谢您的关注!2、梦之蓝目前营收占比大概多少?尊敬的投资者,您好!按照销售考核口径统计,2021年度梦之蓝占公司营收比重为30%以上。感谢您的关注!3、公司指出的2510主导产品布局,这个2,5和10指哪些产品呀?尊敬的投资者,您好!2021年,公司坚持市场导向和竞争导向,围绕高端化、品牌化发展战略,构建了“2+5+10”主导产品布局:“2”即浓香、酱香二大香型;“5”即梦之蓝、蓝色经典、苏酒、珍宝坊、贵酒五大品牌布局;“10”即梦之蓝、蓝色经典、洋河大曲、新名酒的洋河4大主导产品系列,苏酒、珍宝坊、柔和双沟、双沟大曲的双沟4大主导产品系列,贵酒系列、贵阳大曲系列的贵酒2大主导产品系列,公司产品规划更加清晰。感谢您的关注!4、请公司财务对交易性资产和其他非流动性资产以及货币资金情况详细说明以及公司以后规划,金融资产以后是否用于回购和加大分红的规划,特别关心公司这方面的资本配置规划,谢谢公司在主业做出了努力,成绩有目共睹。尊敬的投资者,您好!感谢您的建议和支持:一、货币资金等情况详细说明(1)货币资金包括库存现金、银行存款和其他货币资金。(2)库存现金,本科目核算存于企业财会部门,并且由出纳人员经管的货币。(3)银行存款,本科目核算以摊余成本计量的、企业存入银行或其他金融机构的各种款项。(4)其他货币资金,本科目核算以摊余成本计量的、企业的银行汇票存款、银行本票存款、信用卡存款、信用证保证金存款、存出投资款、外埠存款等其他货币资金。(5)交易性金融资产,本科目核算企业分类为公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。本科目可按金融资产的类别和品种,分别“成本”“公允价值变动”等进行明细核算。企业持有的指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产可在本科目下单设“指定类”明细科目核算。自资产负债表日起超过一年到期且预期持有超过一年的以公允价值计量且其变动计入当期损益的非流动金融资产的期末账面价值,在‘其他非流动金融资产’项目反映。(6)其他非流动资产,本科目核算除资产负债表上所列非流动资产项目以外的其他周转期超过1年的长期资产。其他非流动资产项目,反映非流动资产中,不应单独列项反映的部分资产。二、在保障公司生产经营所需资金基础上,公司将制订稳健的利润分配方案,也会积极改善业绩基本面,努力为全体股东提供丰厚回报。同时,公司会合理规划现金资产的使用,在保证安全的前期下争取高收益。感谢您的关注!5、请问贵公司在拓展省外市场方面有什么新的举措?尊敬的投资者,您好!针对省外市场拓展,2022年公司将重点围绕高地市场打造、产品结构调优和梦之蓝样板市场三个方面进行展开;高地市场打造主要是针对一些影响力和辐射力比较大的省会城市进行聚焦培育;产品结构调优是重点培育和发展梦系列,抬升增长中枢,增高梦系列权重占比;梦之蓝样板市场主要为在全国选取部分梦之蓝起势较快、体量较大的县区市场,聚焦资源,做大梦之蓝份额,加快推进梦之蓝全国化步伐。感谢您的关注!6、目前公司的股价与业绩不相匹配,说明市场对洋河还是信心不足,现在公司现金流充沛,可否考虑响应国家号召回购股票并注销以增强市场信心。另外,市场上总是认为铁打的茅五,流水的老三,不看好洋河目前第三的位置,况且现在汾酒的增速也非常高,市场认为汾酒和泸州老窖都可能会取代洋河的地位,请问张董事长,你怎么看?尊敬的投资者,您好!泸州老窖和山西汾酒与洋河股份一样,都是老牌名酒企业、也都是白酒行业内优秀的企业。近年来,泸州老窖和山西汾酒发展取得一定成就,业绩有目共睹,公司也从中吸取了很多宝贵经验。对于白酒行业内其他企业的快速发展,公司一向持积极态度,这有助于推动企业和行业的健康发展。目前公司已经确定了十四五战略规划、明确了发展方向、并推动公司内部体制机制的全面变革,也取得了一定效果,未来将获得可持续的增长空间。感谢您的关注!7、最近抖音直播间几个洋河直播间都停播了,请问是偶然还是贵公司要求的?尊敬的投资者,您好!目前各直播间正在开展关于内容电商平台运营技能的学习和培训工作,培训结束后将陆续开播。感谢您的关注!8、请问公司超高端酒普及如何?手工班大师定价到底多少?三年之内能否做到持续放量?海之蓝改革进度如何?新品价位是多少?尊敬的投资者,您好!手工班大师版是公司的超高端形象产品,正积极稳妥有序推进,未来不作为放量的主要产品布局。作为畅销市场20年的超级大单品,目前海之蓝新版已全面启动市场导入工作,新版海之蓝品质做了全面提升,已得到市场广泛认可,超预期满足了消费者的期盼,有望持续放量,各项准备工作已有序推进落实。感谢您的关注!9、请问梦6单品的营业收入有多少?尊敬的投资者,您好!梦之蓝系列是公司高端产品,主要有梦之蓝水晶版、梦6+、M9、手工班等,按销售考核口径统计,梦6+销售占梦之蓝的比重近50%。感谢您的关注!10、梦6生产量?尊敬的投资者,您好!梦6+是次高端产品,瓶单价比较高,总产量还不大。感谢您的关注!11、尊敬的董事长,最近几年公司发展在行业中的确滞后,记得公司刚上市一路长虹,市值曾一度超过五粮液。如今市值不仅远远落后于五粮液,还被山西汾酒、泸州老窖狠狠地拉下一大截,希望管理层忍辱负重,逆流而上,尤其希望证券部门工作努力一点发挥股东与管理层的桥梁作用。树立资本市场的品牌形象!尊敬的投资者,您好!谢谢您的鼓励,我们将持续做好业绩基本面工作,不断加强与资本市场的沟通交流,努力为股东创造更大回报。12、资本市场看重白酒行业如何提高自身ROE。最重要的做好业绩(分子),减少分母(加大回购注销或加大分红),净资产收益率才能不断提升,也是市值管理最有效的手段。尊敬的投资者,您好!感谢您的观点分享,我们将努力做好基本面,提高公司经营业绩。感谢您的关注!13、我是洋河股份长期中小股东,也是洋河终端商,属于洋河铁粉,自从我买入洋河股份股权后一直持有,当时买入价98,同期老窖60,汾酒50,连续几年洋河业绩、股价几乎停滞,之前某高管口中的友商业绩、股价这几年突飞猛进,期待现在的管理层知耻后勇,逆流而上,为我们长期股东创造更大的价值。尊敬的投资者,您好!谢谢您的鼓励和信任,我们将持续为股东创造更大回报。14、请问公司,2021年报中为何没有行业形势分析?尊敬的投资者,您好!当前及未来一段时间,我们认为白酒行业产销总量趋于平稳,名酒产区、区域市场及各价位段之间的竞争更加激烈,集中化、品牌化、高端化趋势进一步凸显,白酒行业发展质量将进一步提升。感谢您的关注!15、请问公司,2021年基础酒的设计产能和实际产能方便公布吗?尊敬的投资者,您好!2012年前已全面完成基础酒产能布局,并逐步实现了达产达效,公司目前已经储备60多万吨的不同类型的基酒。各类型的基酒都是围绕市场需求进行超长、超量的储备,公司基酒的储备,在中、长期基酒战略储备规划指导下,滚动进行调整,完全可以满足现在乃至于将来相当长时间的市场需求。感谢您的关注!16、请问公司,2021年海、天、梦营收分别为多少?尊敬的投资者,您好!按销售考核口径统计,海之蓝、天之蓝、梦之蓝合计占公司营收比重在75%以上。感谢您的关注!17、请问公司,梦之蓝M9和手工班什么时候可以放量?尊敬的投资者,您好!为了把握千元以上价格带的机会,公司系统性地导入用户教育理念和模式,实事求是地向消费市场传递洋河高端产品的高品质内涵,其中M9围绕建设核心终端联盟,手工班围绕用户经营两步走,逐步实现品牌和品质的双轮驱动,期望通过一段时期的培育,实现产品在省内大本营市场和省外培育市场逐步放量。感谢您的关注!18、请问下关于洋河2021下半年造成普通白酒批发价格很低的原因是什么?统计了下2020年下半年的普通酒价格也是很低的,不知是何原因造成这种情况?尊敬的投资者,您好!主要系产品结构和折扣分摊导致的,一是上半年因为有春节因素,公司普通酒的产品结构会比下半年好;二是为推动产品的市场销售,下半年开展了一系列促销活动,折扣力度较大,导致分摊折扣费用后的普通酒实际结算价格比较低。感谢您的关注!19、请问公司2021年销售费用中工资薪酬大幅增加是一次性的还是制度性的长期激励?尊敬的投资者,您好!2021年度营销人员工资薪酬增加主要系构建“高增长、高约束、高激励”的营销激励机制,增强营销人员薪酬在行业内的竞争力。感谢您的关注!20、请问公司二季度华东地区疫情对企业销售有多大影响?尊敬的投资者,您好!本轮疫情反复对部分区域市场造成了一定影响,为了保障公司产销稳步推进,公司层面上下同心,秉承行动靠前、冲锋靠前、服务靠前的责任意识,在社会面发起“蓝色行动”,筹备物资驰往更多需要帮助的地区和人们,与社会各界一起携手抗疫推动公益事业,以实际行动彰显民族企业的使命和担当;在企业经营层面,更是多措并举,一方面发起多项助销活动,线上线下一体化宣传打造,促进市场动销;另一方面,强化市场的深化服务与沟通,与经销伙伴、销售终端、消费大众架起暖心之桥,帮助解决销售过程中遇到的问题。另外,对于疫情影响较大的市场,积极利用线上平台开展市场营销工作,尽最大努力降低疫情影响。感谢您的关注!21、请问公司,如何看待今世缘在省内营收上迅速接近公司在省内的营收规模?尊敬的投资者,您好!江苏省是传统的白酒产销大省,白酒产量和市场容量均位居国内各省份前列,今世缘作为省内知名酒企,不断发展壮大,为苏酒板块的繁荣作出了积极的贡献。感谢您的关注!22、公司在年报中没有披露低档酒及中高档酒的产销量,与同行相比,信息披露较为保守,今后能否提高信披的质量,谢谢!尊敬的投资者,您好!非常感谢您的建议,我们会积极研究。23、今年公司没有发布业绩预告,打破了上市十多年以来的传统,希望公司明年无论业绩好坏,能够回归到过去的优良传统,谢谢!尊敬的投资者,您好!根据监管规则,2021年公司不需要发布业绩预告。您的提议,我们会认真研究,感谢您的关注!24、近期,部分白酒企业高调喊出了重进三甲或重回三甲的口号,请问公司如何看待,有无具体的应对措施?公司如何看待行业三甲对公司的重要性和意义?尊敬的投资者,您好!白酒行业一直处于高度良性竞争的态势,这也有助于推动中国白酒的高质量发展,行业三甲也是企业销售地位和品牌地位的体现,面对前有标兵、后有追兵的形势,公司将认真学习借鉴各兄弟酒企业的先进做法,从体制机制变革、产品品质提升、经销商梳理优化、以及组织调整激活等方面,全面推动公司持续健康发展。感谢您的关注!25、请问公司,2021年报披露的20多亿地产信托理财,目前兑付情况怎样?尊敬的投资者,您好!除公司已经披露的中信信托-嘉和118号剩余6813万元延期外,其他产品均已正常兑付,目前信托存量为14.12亿元(含延期)。感谢您的关注!26、请问公司目前高收益的信托理财投资额压缩到很小规模后,如何提高百亿规模的货币资金的使用效率并提高收益率?尊敬的投资者,您好!主要通过与银行洽谈、比价,在满足流动性的基础上选择利率高的保本类产品。感谢您的关注!27、公司目前没有重大资本支出,地产信托规模也有严格的限制,请问公司今后会加大分红力度吗?尊敬的投资者,您好!在保障公司生产经营所需资金基础上,公司将制订稳健的利润分配方案,也会积极改善业绩基本面,为全体股东提供丰厚回报。感谢您的关注!28、可以介绍下销售返利模式是怎么具体运行的吗?尊