浙商证券股份有限公司,上海域秀资产管理有限公司,上海深积资产管理有限公司,信达证券股份有限公司

一、公司基本情况介绍

二、互动交流摘要

1.请问油公司资本开支变化对公司业务的影响。

答:通常油价位于相对高位时,油气资源勘探开发活动会活跃,油公司的资本开支会增加,在此情形下,油气产业链相关公司获取订单的概率会加大。海外油气业务资本开支受油价直接影响较大,国内主要与国家能源安全政策及非常规资源开发政策相关。目前国内大力推动油气增储上产,提升如页岩油气、致密油气、煤层气等非常规油气资源的

一、公司基本情况介绍

二、互动交流摘要

1.请问油公司资本开支变化对公司业务的影响。

答:通常油价位于相对高位时,油气资源勘探开发活动会活跃,油公司的资本开支会增加,在此情形下,油气产业链相关公司获取订单的概率会加大。海外油气业务资本开支受油价直接影响较大,国内主要与国家能源安全政策及非常规资源开发政策相关。目前国内大力推动油气增储上产,提升如页岩油气、致密油气、煤层气等非常规油气资源的

一、公司基本情况介绍

二、互动交流摘要

1.请问油公司资本开支变化对公司业务的影响。

答:通常油价位于相对高位时,油气资源勘探开发活动会活跃,油公司的资本开支会增加,在此情形下,油气产业链相关公司获取订单的概率会加大。海外油气业务资本开支受油价直接影响较大,国内主要与国家能源安全政策及非常规资源开发政策相关。目前国内大力推动油气增储上产,提升如页岩油气、致密油气、煤层气等非常规油气资源的勘探开发力度,与之相关的钻完井设备需求有所增加。公司将密切关注市场动态,把握业务机会,努力争取订单。

2.请问中石油方面的业务开展情况如何?

答:公司去年年底中标的中油技服2022年电驱压裂设备集中租赁项目A组全部60台设备,目前合同已经全部签署完毕,今年第一季度已经成功交付了一部分,预期今年上半年可以完成全部设备的交付。近期,中石油开展了二季度压裂设备采购项目招标,目前该项目已开标,招标结果正在公示期,公司排名第一。

3.请问美国市场公司开拓情况如何?

答:美国市场目前是公司重点开拓的海外市场,公司提前布局涡轮压裂、电驱压裂市场,并在全球拥有技术领先优势。其中涡轮压裂设备方面,杰瑞是唯一一家能够提供涡轮压裂成套设备的企业;同时,杰瑞也是目前为止在全球投放电驱压裂设备数量最多的企业。目前公司已在美国实现涡轮压裂设备和燃气轮机发电机组的销售,根据客户反馈设备运行情况良好,未来力争在涡轮压裂、电驱压裂和发电机组设备方面取得更多突破。现阶段,北美市场中涡轮和电驱压裂设备的保有量较低,且随着北美油气市场对环保要求日益提高,油服公司积极寻求成本、效率、环保、碳排等方面更优的技术方案,对清洁能源设备需求增加,未来的市场空间大。公司正在积极与客户沟通推介涡轮压裂设备、电驱压裂设备、发电机组等产品,相关设备现在正在客户处试用。目前从客户处了解到设备试用情况良好,客户反馈评价积极,若最终试用情况达客户预期,有望取得订单突破。此外,公司正在推进美国杰瑞扩建工作,高质量的建设美国杰瑞的本地研发、生产、销售及售后服务能力。

4.请您介绍下公司在中东地区的业务情况。

答:中东地区是公司业务种类布局最全的海外市场,也是公司海外业务占比最大的地区,公司与中东地区客户保持着紧密联系。公司在沙特、阿联酋、科威特、伊拉克等国家和地区开展了高端装备销售、油气田技术服务、油气工程等业务,与沙特阿美、阿布扎比国家石油公司(ADNOC)、科威特国家石油公司(KOC)、伊拉克国家石油公司等战略客户建立了长期稳定的合作关系。公司在中东地区高端装备订单多年保持增长,同时我们加强在油服市场的投入,继续提升公司的市场占有率。

5.请您介绍下公司为什么选择进军负极材料领域,以及我们近期有何新的进展?

答:长期来看,新能源在未来能源结构中占比将持续提升。公司前期通过广泛的市场调研论证及技术储备,决定实施多元化发展战略,并从多个产业领域中选择了新能源负极材料领域,形成“油气产业”和“新能源产业”双主业战略。公司有着健康的企业文化,也有着积极践行企业文化的优秀团队;同时,公司运用在高端装备制造领域及环保领域所积攒的经验,对负极材料工艺流程及设备进行升级优化改造,提质增效,形成公司可比较竞争优势;此外,公司凭借在油气行业二十余年的深耕积累,以及入股山东益大,在原材料方面有着成本优势和渠道优势。公司正在积极开拓市场,近期我们成功中标了某大型电池厂商客户的负极材料成品项目。

6.请问公司在信用管理方面有哪些措施?

答:对于国内市场,为了实现与客户的共同发展,公司会根据客户评级给予一定的收款政策,同时通过增加担保和抵押的方式来管控风险,实现多方的合作共赢。对于海外业务,公司采取了有效的信控管理措施,在收款条件方面按照发货前付清货款的原则,同时配套信保措施,严格控制海外业务回款风险。从公司历史情况来看,真正产生坏账的情况非常少,整体风险可控。已计提的信用减值,后续随着应收账款的减少,会根据会计政策进行计提冲回。

7.请问是否有海外客户使用人民币结算?

答:海外客户对人民币结算认可度逐渐提升,现在公司已有海外客户使用人民币进行结算。

8.请问国家“一带一路”政策对公司业务的影响?

答:公司的业务涉及全球70多个国家和地区,在全球主要油气生产区块都能看到杰瑞的身影,其中会涉及“一带一路”沿线国家,主要业务领域包括高端装备如压裂设备、固井设备、连续油管设备、环保设备等销售,以及油气田技术服务、油气工程服务、环保服务等。公司未来将坚定地把海外战略作为公司发展的重要战略选择,紧抓机遇,争取实现海外市场的进一步突破。

三、现场参观

1、介绍园区的地理位置、布局、功能规划。

2、参观杰瑞展厅和高端设备制造板块(杰瑞西区)。介绍公司企业文化、发展历程和整体业务布局,现场介绍柴驱和电驱压裂设备、固井设备、混砂设备、连续油管设备、环保设备等,柱塞泵、变速箱、控制箱等有关关键部件构成、功能,以及压裂作业流程和基本原理。