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一、2021年第三季度情况总结及展望(一)2021年第三季度情况总结公司前三季度营收为18.3亿,同比增长15.21%。净利润为1.0亿,同比下降18.42%。三季报主要指标的影响因素:收入端:受出口航运物流紧张以及9月份山东省限电政策等因素影响,导致一部分应于9月份交付的订单没有按时交付和确认收入,被延期到10月份交付确认。利润端:1、大宗原材料费用上涨,导致产品毛利率未达到预期指标。2、投资收益同比和环比都呈现较大降幅。三季度投资收益仅确认1663万左右,较上半年每个季度的4000多万少了2000多万,主要原因是公司参股投资的通达金租调整其财务核算政策,加大了资产减值准备计提,导致其三季度利润下降,相应当期投资收益大幅下降。公司整体营收基本符合年初预期,其中物流和新零售业务板块业务表现良好。物流业务物流板块前三季度实现收入6.5亿左右,同比增长超过60%。其中,国内物流柜业务收入稳定增长,同时海外物流柜大量订单交付;自动化业务,前三季度实现业务收入2.7亿左右(上半年度物流自动化业务确认收入为1.65亿),同比继续保持大幅度增长。新零售业务新零售板块前三季度实现收入1.8亿多,其中智能微超,智能取餐柜等产品收入达到了1.6亿,同比增长超过80%。去年前三季度新零售板块实现营收不到1亿。金融业务金融业务板块前三季度今年低于公司年初预期,前三季度实现收入5.3亿左右。收入未达预期的原因与金融行业目前推广信创的节奏有关,各大银行延后了采购需求,等待金融行业优秀厂商进入信创名录之后才会延续采购。传统业务前三季度保持正常增长,实现营收4.6亿左右,同比增长超过10%。(二)2021年总体展望全年营收预计同比实现一定幅度的增长,整个金融业务板块调低全年预期,物流和新零售板块会保持较高增长。根据手中的订单以及目前需求情况,公司有较大把握完成营收目标,挑战还是来自于成本端及毛利率影响。10月中旬出于保护投资者利益角度,公司制定了股份回购计划,在10月29日股东大会通过后,3会通过股份回购方式去维护股东的权益。二、问答环节投资者:公司如何看待三大战略行业未来2-3年的景气度?董秘:金融行业:除了现金机具等设备的更新升级,未来大的投资点可能在数字货币的衍生应用需求。今年国内在推广金融信创,这对于国产的设备、方案提供商是个较好的机会,能进一步增加银行的金融设备、方案的国产化替代。物流行业:物流柜国内市场从2019年开始需求就趋于稳定态势,物流某行业龙头后续可能通过登录资本市场融资并进一步加大投入;海外物流柜需求会持续增加,公司前三季度海外物流柜实现了1000多万美元营收。国内物流自动化的市场需求从2019年四季度开始就很旺盛。今年前三季度有很多的市场机会,但限于产能影响,公司主动放弃部分采购招标机会,未来几年该板块的需求会保持高速增长。新零售行业:2020年受疫情影响线下零售行业景气度不高,但随着自助售货、取餐柜等新型场景的增加,今年市场景气度有所提升。仅前三季度新零售的营收已经达到1.8亿,未来总体而言会维持不错的趋势。传统业务:近几年维持稳定趋势。通过上游供应商兼参股公司华菱电子的打印头销售保持超过20%的增长可以看出,下游打印机的需求还是有新的增长机会,公司也会加大传统行业的投入。投资者:影响公司毛利率的因素?全年的毛利率目标?董秘:前三季度毛利率同比下降5个点左右。主要原因在于:1、大宗原材料价格上涨导致产品毛利率受影响;2、产品销售结构改变。前三季度毛利率相对较高的金融业务收入同比下降,毛利率相对较低的物流柜占比较大,摊薄了公司综合毛利率。四季度毛利率的目标是要实现一定幅度增长。投资者:现金流波动的原因?怎么看全年的现金流趋势?董秘:1、公司三季度在手订单较多,季末受出口海运等影响,部分产品未能离岸,无法确认收入;2、限电影响产能,导致部分订单没有完成;3、前期已备货生产的部分订单未确认收入;4、物流自动化业务相比其他业务回款周期较长,形成资金占用。全年看,现金流较去年同比下降,但努力会扭负为正。投资者:限电政策对公司生产经营的影响?在手订单能否如期交付?董秘:山东威海从9月中下旬开始执行限电,公司也积极响应,采取一系列措施以减少限电对公司的产能影响。三季度情况比较特殊,由于9月份订单生产交付较集中,加之限电要求的突发性,对9月份的生产安排造成了比较大的冲击。公司在10月份迅速调整应对,考虑到限电可能会长时间存4在,公司已经把不同厂区的生产设备和任务安排有序错峰,目前评估对四季度的影响会比较小。投资者:新零售行业的各类下游客户营收贡献占比情况?董秘:前三季度新零售产品销售额大概为1.8亿。50%多来自于潮玩市场客户,20%左右来自于取餐柜等创新应用的大客户,20%左右来自于普通零售运营商。主要客户都有比较大的增长。投资者:如何看待物流、新零售大客户订单的情况及长期订单趋势判断?董秘:新零售:原先大客户定制的售水自提柜产品项目情况比较特殊,近年来项目已经入尾期,采购在逐步减少。新零售很难再出现传统意义上的大客户,今年潮玩有一个大客户带来的全年贡献预计能过亿,这也和该客户后续项目铺设情况挂钩。物流:物流柜国内大客户主要是国内最大的物流柜运营商,根据公司自己的分析判断,未来国内物流柜的需求会维持与今年相当的规模,不会有太大增长,可能会持续2-3年;物流柜海外大客户是欧洲的一家快递物流商,今年贡献了大概1000万美元的海外物流柜订单,该客户也是世界级的物流公司,未来会延续今年项目铺设的力度。第二个增长点来自于物流自动化,主要客户是还是国内几个头部领先的快递物流、电商物流企业。这几个客户同比都有不同幅度增长,今年部分客户的投入力度比较大。由于今年公司的产能、施工能力受限,公司也适当的放弃部分项目招标机会。投资者:城市合伙人计划的推进进展?全年目标及项目的盈利情况?董秘:城市合伙人是去年就开始推的新零售运营,即自己布设或者与合伙人合作运营零售业务。到三季度为止,投入运营的点位数已经超过3000个,从三季度开始我们逐步减缓了设备投放及点位开发的速度,目的是保证已铺设点位的盈利。总体已经略有盈利,取决于不同城市的布放量。目前在铺设比较集中城市西安、威海等地,这些城市已经能较好盈利。年底计划实现点位投放量一定程度的增长,上半年以快为先,下半年我们调整策略,以稳、以实现盈利为先,不强调铺放速度。投资者:前三季度应收账款高的原因?第四季度还可能有小范围限电,有无具体措施达到全年目标?董秘:应收款高的原因:9月份集中销售,当期销售很难实现当期回款;物流自动化回款的周期较长。全年看,应收账款对比三季度末会有所下降。限电情况:目前能够采取的措施:1、结合四季度订单重新排布生产计划、进行错峰生产,减少限电对于生产作业班次等的影响;2、内部采取节电的措施;3、部分非关键环节的生产任务外放给外部伙伴、供应商。投资者:国网项目的进展?董秘:公司一直在关注充换电柜市场,去年四季度国网第一轮招标的3600台已在去年12月、今年1月份完成交付。我们也在关注其他非国网项目客户的需求,今年前三季度来自其他运营商的项目5实现了3000多台充换电柜的销售与投放。国网及其他有影响力的机构可能在四季度有招标,但目前并不确定,公司一直在跟进。投资者:公司利润端实现之前股权激励目标是否有压力?董秘:实现全年的考核激励目标压力比较大,但我们还是会朝着目标去冲刺,压力主要来自于毛利率。