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1、从年报情况看无人机板块毛利率过去三年都有下降。是否有产品结构性的变化?机载武器的毛利率和无人机相比如何,未来增长趋势是怎样的?答:公司无人机板块收入结构近三年来发生了较大的变化,国内市场收入呈现较大幅度的增长,实现了国际、国内“双轮驱动”。在产品毛利率方面,国内销售毛利率和国外相比较低,造成了无人机板块整体毛利率的下降。未来公司将持续优化竞争策略,争取在国内项目中形成产品溢价。同时从成本控制方面入手,着力打造优质的无人机生态链,在优化完善生产环节、强化供应链管控方面下功夫,实现降本增效。机载武器的毛利率和国内外无人机产品毛利率相比较为适中。公司将持续关注行业政策和用户需求,以期获得更多市场份额,同时进一步优化成本控制,维持住机载武器较好的盈利水平。2、请问年报中所列技术服务项都包括哪些?答:技术服务主要包括维护保障、飞行服务、预研项目等。3、公司在争取国内型号项目过程中,是否需要借助大股东的力量?答:上市公司可以全过程独立承担相关项目。4、2020、2021年无人机国内/国外收入占比情况有何变化?参照航天航空板块近年增速,未来无人机需求是否会更快?答:2020年公司无人机国内/国外收入比约为1:1,2021年这个比例变成了近5:2,反映了2021年国内需求的快速增长。公司对无人机未来的需求增长抱有信心和希望,但也需要尊重行业发展的客观规律。5、国内无人机客户结构如何?是否存在单一客户占比太高的情况?答:公司始终着力于扩大国内外客户数量和种类。因中大型无人机行业综合门槛较高,公司将充分发挥自身领先优势,凭借出色的产品、优秀的服务保障、过硬的技术实力和灵活的制度机制,逐步获得更多客户的认可。6、海外项目的对接是以我为主还是以军贸公司?答:公司在海外市场开拓中,除了配合军贸公司的营销外,会主动关注市场需求动态,深化和军贸公司的合作,在符合国家相关法律法规的前提下,积极引导军贸公司开拓市场,建立主动的营销机制。7、中大型无人机市场的竞争态势是怎样的,是否会太激烈?盈利能力的发展态势?答:公司认为竞争是正向促进力,使得公司与国内同行共同进步,在竞争中取长补短、借鉴经验,通过发挥公司自身优势,将现有产品做好做精,为用户提供足够好的保障和支持。公司致力于带动无人机产业协同发展,实现互利共赢。8、公司新材料业务的投资展望?东旭成新项目的进展如何?答:公司自重组后,在新材料业务的整体投资有限,主要致力于将有限的资金投入到具备竞争优势的产品研制中,在深加工层面维护新材料业务核心竞争力。东旭成反射膜项目预计2022年5月全部产线可成功投产,预期全年产能不会释放太快,新产品还需和下游客户端进行融合。9、公司背材膜的下游应用都有哪些,竞争格局怎么样?相关产品2021年毛利率提升的原因是什么?答:公司背材膜基本应用于光伏行业,市场竞争格局较为清晰,公司背材膜产品年产能在8万吨左右,可以实现满产满销。背材膜产品自2020年以来供不应求,公司采取了提前采购原材料、优化工艺提升良品率和生产效率,实现了相关产品毛利率提升。展望未来,相关产品市场产能将在2022年大幅释放,会对市场价格造成一定的冲击,公司将继续加强成本控制,维持毛利率在水平。从光伏行业来看,太阳能发电的比例在中国还很小,有很大的发展空间。