线上参与公司嘉欣丝绸2021年度网上业绩说明会的投资者

1、问:请问贵公司业绩,如何?答:你好,公司2021年度实现营业总收入36.95亿元,同比增长41.96%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.12亿元,同比增长56.10%,归属于上市公司股东的净利润1.31亿元,同比下降32.88%;因公司财务投资项目蓝特光学在2020年IPO上市,影响增加了2020年非经常性收益1.19亿元,是报告期内公司扣非后净利润大幅增长,而净利润有所下降的主要原因。2、问:公司目前的产能布局是否完全可以满足客户的需求?答:感谢提问。在产能布局方面,公司打造三大供应链集群:第一集群:本地(含浙江省、嘉兴市)供应链集群;第二集群:内地(含皖赣鲁豫等)供应链集群;第三集群:东南亚(含柬埔寨、缅甸)供应链集群;目前三大集群正在积极发挥作用,能够极大地满足客户需求。3、问:请问公司后面是否有进一步的产能规划,是在国内还是国外?答:感谢提问。在产能布局方面,公司打造三大供应链集群:第一集群:本地(含浙江省、嘉兴市)供应链集群;第二集群:内地(含皖赣鲁豫等)供应链集群;第三集群:东南亚(含柬埔寨、缅甸)供应链集群;目前三大集群正在积极发挥作用,能够极大地满足客户需求。三大集群各有分工,第一集群主要针对中高端产品,企业重点培养第二集群和第三集群的管理、技术、技能人才,同时加强发展第二、第三集群,未来规划三大集群各有总量1/3的产量。4、问:公司除了丝绸,五金,投资业务,未来是否会增加其他的业务?答:你好,公司的发展战略是坚持主业,适度多元;在主业发展中,将注重丝绸新材料领域的的研发与投入,与主业相关的跨领域延伸发展机会,公司也会关注。谢谢!5、问:五金业务,公司有何具体规划,是否可以给市场一个未来三年或者五年的业绩预期?答:您好,公司子公司优佳是精密五金部件制造企业,其子公司天欣五金为宜家集团配件全球优先级供应商之一,具备参加宜家集团全球供应商大会资质;目前优佳公司销售额近5亿,净利润近4000万,近两年其盈利年均增长超过30%,我们希望优佳公司保持20%的增长幅度,在3-5年后能够独立IPO上市,谢谢!6、问:服装业务,未来是否会推出更多的服装品牌?答:感谢提问。在服装品牌方面,我们重点做好做深现有的”金三塔”品牌,提升质量、增加品类、扩大市场占有率。7、问:请问在疫情背景下公司的产能规划会发生区域性变化吗?今年的外贸业务会有继续增长吗?答:感谢提问。2020年疫情开始时,为应对疫情,公司就确定在产能布局方面,打造三大供应链集群:第一集群:本地(含浙江省、嘉兴市)供应链集群;第二集群:内地(含皖赣鲁豫等)供应链集群;第三集群:东南亚(含柬埔寨、缅甸)供应链集群;目前三大集群正在积极发挥作用,能够极大地满足客户需求。三大集群各有分工,第一集群主要针对中高端产品,企业重点培养第二集群和第三集群的管理、技术、技能人才,同时加强发展第二、第三集群,未来规划三大集群各有总量1/3的产量。从目前情况看,疫情期间,三大集群发挥了各自的作用,相信能够适应疫情背景下的生产和发展。今年一季度公司外贸业务大幅度增长,预计这种态势将会延续。8、问:服装代工业务,公司是否可以给市场一个未来三年或者五年的业绩预期?答:感谢提问。服装业务,近年来公司重点抓好供应链建设,打造强有力的产能,已经发挥了巨大的作用,能够保障订单的大幅度增长;数字化制造、数字化设计、数字化管理的深入,提高了产品的市场竞争力,这些都能保证未来业绩的增长。9、问:服装自营品牌,公司是否打算做跨境电商进行境外销售?答:感谢提问。服装自营品牌,目前仍然以本土市场、国内电商等手段进行销售。跨境电商有一定的尝试,但目前尚未大规模展开。10、问:丝绸业务,公司的主要国内外竞争对手是哪些,公司的优势是什么?答:感谢提问。公司在国内丝绸界有非常好的信誉和知名度,有本地、内地、东南亚三大供应链集群的强有力的产能支持,有从丝绸原料到设计研发、生产制造的丝绸全产业链,有包括浙江大学、东华大学、苏州大学等等在内的国内知名高校的技术研发支持,长期积累的在行业内的国际知名度,这些都是公司优势。11、问:请问公司在丝绸业务上的未来规划?答:感谢提问。公司核心是做强主业。一是进一步拓展国内外市场,确保市场占有率逐年增长;二是强化供应链建设,打造本地、内地、东南亚三大集群,三是加强产品设计研发,提高产品竞争力,四是以金蚕网为抓手,拓展产业链规模,打造全国优秀的产业供应链公共平台,五是进一步扩大“金三塔”丝绸品牌的市场规模和影响力。12、问:五金业务,公司的主要国内外竞争对手是哪些,公司的优势是什么?答:感谢提问。五金业务,主要客户为国外某知名家具公司及一些著名的汽配商。其中对于某知名家具公司,我们已经成为其某个产品品类的最大的供应商。公司的优势包括:强大的研发能力,生产制造的管控能力,数字化管控能力等等。13、问:公司丝绸类和五金类业务的毛利率,未来是向上还是向下,是否可以给市场一个预期?答:感谢提问。公司目前在品类开发、产品设计、智能制造、新材料研究、供应链建设等方面积极努力,这些对毛利率的提升都会产生正面影响。当然,毛利率提升也受到市场、疫情、汇率等多因素干扰。但是不管怎样,我们都会积极努力,化解不良因素,实现毛利率提高。14、问:公司是否有股权激励的规划?答:您好,公司目前核心层骨干基本持有公司股权,后续将根据年轻骨干的成长情况,选择合适的时机考虑股权激励措施,谢谢!15、问:服装业务21年还没有恢复到19年的业务水平,预期今年会有多少的增长?答:感谢提问。公司目标对标2019年,年初做出了周密的规划和安排。按目前态势,今年完全能实现年初确定的目标。16、问:丝类产品的毛利率是比较低的,但是营业规模是比较大的,丝类产品未来是否有毛利率抬升的可能?答:感谢提问。您说得很对,总体来说,丝类产品毛利率较低。在提升丝类毛利率方面,一方面我们利用多年的经营经验与行情上下波动的判断能力,来提升毛利率;另一方面我们正在通过丝绸新材料的研发,来实现未来丝类产品毛利率的提高。17、问:今年是否有比较大的资本性支出?股权投资之类的?答:您好,公司如有重大股权投资等资本性支出,会根据上市公司监管规则,及时进行信息披露,谢谢!18、问:公司是否可以简单讲讲丝绸类的消费品,现在是多大的市场规模?未来五到十年会有多大程度的增长?答:您好,参考天猫平台单真丝衬衫销售额70亿,结合茧丝绸行业工业产值等数据,我们估算丝绸类消费品的市场规模应接近万亿,随着国内消费升级,我们预计未来还会有较大幅度增长,谢谢!19、问:公司目前在东南亚的工厂,今年是否再受到当地疫情的影响?答:感谢提问。东南亚柬埔寨工厂,运行良好,没有受到疫情的影响。20、问:近期的疫情对公司二季度营收影响大吗?答:感谢提问。近期疫情,对经营生产没有影响,但对进出上海港的物流受到一定的影响。我们已经从乍浦港、宁波港及其它地方进行转运。同时上海港运输在恢复中。对二季度营收没有影响。21、问:公司全年的销售规划是什么?答:您好,公司下达的2022年经营目标是销售额增长15%,实际经营业绩需以公司披露的年度报告数据为准,谢谢!22、问:公司未来是否有拓展其他领域的打算?答:感谢提问。公司一直强调关注主业,积极拓展新业。首先要集中精力做深、做强主业,同时,也在积极努力,寻求新的增长点。