海通证券

调研公司发展情况(以调研机构提问,公司回答的方式展开)

一、交流问答

问题一:公司从2022年8月份就开始拜访海外客户,也参与了“浙江省第一批千团万企出海抢单活动”,能否具体介绍公司拜访客户的情况?

答:公司管理层早在2022年年中就有开始筹划业务人员出国拜访客户,嘉兴当地商务部门也推出了护照白名单政策,出访前公司精心安排路线和联络客户,8月份开始成行,首批共有20多位业务人员出访。公司的客户主要分布在欧美国家,通过面对面的沟通交流,拉近了双方距离,增进了相互的感情,面谈比视频会谈效果更好,有部分客户随即下单。客户对业务人员带去的样品非常感兴趣,得到了较多意向性的开发机会。

问题二:公司参加了最近的亚洲纺织成衣展并上门拜访了部分客户,有哪些意向客户,以及目前接洽的进展如何?

答:在亚洲纺织成衣展上接触到了较多日本客户,重点与一家和服客户进行了深入交流,目前处于打样报价阶段,有望获得较为可观的订单。

问题三:目前海外市场的需求情况如何?

答:公司的产品主要是成衣,品牌定位在中高档,海外已经恢复正常的生活节奏,商场人气好转,服装是生活必需品,整体需求增加。

问题四:公司服装业务的核心竞争力是什么?

答:公司的核心竞争力主要在产品开发能力,包括新面料、新工艺等开发能力;其次是供应链能力,三大供应链基地的建设,能够充分保障订单的生产。

问题五:目前公司的产能分步情况和产能规划是怎么样的?

答:公司目前的产能分布是嘉兴周边60%左右,内地和海外各占20%左右;未来的产能规划是本地以高档产品生产和新品开发为主,内地和海外主要体现品牌定位差异和满足客户需求,海外生产是适度补充,主旨还是要把订单留在国内生产,国内拥有更完善的供应链和优秀的技术工人。

问题六:公司的茧丝绸平台金蚕网的唯一性体现在哪些方面?

答:金蚕网(中国茧丝绸交易市场)成立于1993年,初期由中国丝绸总公司及浙江、四川、江苏等省级丝绸公司发起设立,2013年由公司控股,为国内外丝绸企业所共知的行业公共信息平台,是全球茧丝绸价格的风向标(具备交易价格发

布、撮合贸易、提供金融服务、配套仓储质押、商品检验、供应链全程服务等功能),向行业内企业提供全流程服务,是茧丝绸供应链的综合服务平台;其次,公司深耕丝绸行业40年余年,是行业内第一家上市公司,具备较强的公信力、影响力、传播力。

问题七:自有品牌金三塔的电商和新零售渠道近期销售情况如何?

答:金三塔电商渠道2021年增幅超过30%,2022年尽管受到疫情等大环境影响,但通过数据化运营、产品提升等多方面的努力,仍保持有所增长。从产品品类上来看,内衣品类仍然是金三塔区别其他竞品的优势产品,客户粘性较强,真丝家居服的增速较快,增长空间较大。

问题八:公司在蜘蛛仿生丝方面的研发和推广进展如何?

答:公司参股的超丝公司,主要将黑寡妇蜘蛛的基因导入家蚕吐出蜘蛛仿生丝,目前张力、应力、强度等指标还在不断改进提升,在功能性服饰研发,人工心脏瓣膜、人工关节等医用试验上取得了良好的反馈。公司希望后期能够尽快实现量产,走向应用市场。