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一、高级副总裁、董事会秘书李树剑介绍公司2021年前三季度业务表现公司2021年前三季度实现表观营业总收入36.01亿元,同比增长39.14%。实现归母净利润4.75亿元,同比增长106.89%。分业务板块看:1、数字造价业务前三季度实现营业收入26.48亿元,同比增加39.75%,其中云收入18.35亿元,比去年同期增长65.87%,云收入占数字造价业务收入的比例为69.28%,和半年报基本保持一致。1-9月累计签订云合同21.82亿元,比去年同期增长39.25%。三季度数字造价业务延续了上半年的趋势,新转型地区进展顺利,由于订阅年费相较授权软件的初装价格下降较多,因此激活了存量客户,也促进了盗版用户的转化。2、数字施工业务前三季度实现营业收入6.72亿元,同比增长28.85%;其中7-9月实现营业收入3.54亿元,同比增长90.87%。三季度施工业务同时抓合同和交付两条线,合同额延续了上半年的高增长态势,合同翻倍增长,交付也收获了不错的成效。按照从交付到确认收入1-3个月的平均期限看,我们希望四季度能够延续三季度比较积极的态势,力争冲击全年30%的收入增长目标。3、数字设计业务前三季度实现营业收入0.9亿元,其中子公司鸿业科技贡献约0.87亿元收入。近期我们的自主平台设计产品广联达数维设计产品集发布了建筑设计产品的beta版,在10月21日也召开了线上的发布会,年底还会有结构和机电两款产品的beta版上线。短期内对数维设计产品集的目标还是希望努力迭代和改进产品,打造更多的样板项目和样板客户,为后续的推广积蓄力量。二、董事、财务总监、高级副总裁何平介绍公司2021年前三季度财务表现1、利润表公司营业总成本30.80亿元,同比增长31.71%,去年同期有疫情影响因此是低基数,各类会议、招待、培训费用均较少发生,今年各项费用的增长属于正常支出水平。营业成本4.46亿元,同比增长77.71%,主要是解决方案类业务收入增长,相关的原材料和人工成本增加较多。销售费用10.11亿元,同比增长27.83%,主要销售提成及营销费用增加较多。管理费用7.32亿元,同比增加28.04%,主要是股权激励相关费用增加较多。研发费用9.12亿元,同比增长28.50%,主要是研发投入持续增加,职工薪酬增长。财务费用为-0.50亿元,主要是借款利息减少,存款利息增加所致。2、资产负债表应收账款6.94亿元,较年初上升64.29%,和半年报的情况类似,主要为收入增长较快,年中应收账款相应增加所致。预付款项1.41亿元,较年初上升205.14%,主要是预付外购商品和外购服务款项增加所致。合同资产0.31亿元,较年初上升314.23%,主要是业务增长,质保金相应增加所致。存货0.81亿元,较年初上升206.38%,主要是原材料采购增加、外购商品增加所致。应付账款1.56亿元,较年初上升64.22%,主要是原材料采购增加、服务采购增加所致。合同负债20.42亿元,相较期初增加24.13%,其中18.54亿是造价云相关的合同负债。3、现金流量表经营活动产生的现金流量净额4.78亿元,较上年减少53.34%,主要由于金融业务调整,去年同期有大额款项回收。剔除金融业务扰动,今年前三季度经营活动产生的现金流量净额5.71亿元,去年同期6.62亿。投资活动产生的现金流量净额-12.04亿元,较上年同期净流出增加13.01%,主要为西安基地建设支出、开发项目及对外股权投资增加所致。筹资活动产生的现金流量净额-4.63亿元,筹资活动现金流由正转负,主要为上年同期收到26.63亿元非公开发行募集资金所致。三、问答环节Q1、请问数字施工业务三季度毛利率如何?答:三季度数字施工业务毛利率基本和上半年大致保持在同样水平,由于数字施工业务在公司营业收入中的比重有所增加,因此公司整体的毛利率有小幅下降。谢谢。Q2、请问数字施工业务各条产品线中,目前对收入贡献最大的是哪些?未来预计哪些产品可能成为新的业绩增长点?答:目前对收入贡献最大的还是BIM+智慧工地的项目级产品,如劳务、物料、项目BI等。这几款都属于相对成熟的产品线,已经度过了样板产品、样板渠道的阶段,进入到规模化推广的阶段,今年的合同额和收入均取得了不错的增长。新产品方面,今年新的《中华人民共和国安全生产法》的实施带来了很大的行业机会,公司近期也发布了安全管理解决方案;针对绿色施工(比如环境监测、喷淋控制)、BIM技术类的产品也都在持续打磨验证。但新产品从研发到创收需要一定的时间,短期内的贡献有限。此外,目前主要贡献收入的成熟产品也在根据市场需求持续迭代,如劳务管理、物料管理产品在房建领域之外,专门针对基建项目的施工特性发布了基建专版,也会持续给成熟产品带来增量收入。谢谢。Q3、请问公司三季度针对施工业务在管理、营销、执行方面做了哪些工作,帮助业务取得了快速增长?未来还需要进一步做好哪些工作和准备,解决哪些问题,来推动业务的持续健康发展?答:我们认为,数字施工业务是在快速奔跑中持续调整步伐,组织、产品、渠道等多方面都在持续优化,这不只是在今年三季度的努力,而是持续了长达三年多的探索。组织上,数字施工业务从子公司独立发展转变为收回到母公司协同作战;产品端变得更加贴近客户,从软件产品逐步提升到为客户提供整体解决方案,产品的研发从单品思路转变为底层数据统一的平台化思路,也积累了数字项目(集成)管理平台,用中台能力支撑了产品和解决方案的快速迭代;渠道方面,数字施工业务持续迭代打法,从咨询、售前、实施交付等多个角度沉淀营销方法论,培养人才。今年有特点的地方是对施工业务的经营策略和考核做了调整,上半年重点拓展合同,多关注业务机会抓增量,下半年重点抓回款,保证交付;这种思路对团队的执行力提出了很高的要求,公司也相应的在考核上,尤其是在股权激励层面,向数字施工业务做了较大的倾斜,希望高激励牵引他们实现高目标。大家可能看到的是在今年三季度取得的一些成绩,但背后是我们持续了几年的努力,未来还将继续持续下去的。站在当前的时点看,我们认为数字施工业务还有很长的路要走,当前仍然是处在规模化发展的初期。从外部宏观经济角度,建筑业的增长速度和利润水平都受到了较大挑战,尤其是房地产行业,受到了政策的强监管,这对产业内的参与方提出了更高的要求,倒逼他们提升效率、降低成本、紧跟技术趋势和数字化趋势实现转型升级。这对于公司来说是个大机会。在全行业呼吁技术创新的大背景下,我们希望继续加强研发投入,打造我们的数字建筑平台,为建筑产业数字化发展提供真正满足客户需求的产品,实现我们“让每一个工程项目成功”的目标。谢谢。Q4、请问数字造价业务的增长中,电子政务和广阳岛项目的贡献如何?增值服务的贡献如何?答:受益于数字造价业务转型的逐步推进,在全国范围内全面云转型的背景下,工程信息等增值服务在前三季度的增速比较快,高于数字造价业务整体水平。电子政务业务在前三季度表现也比较不错,这部分业务主要是给各省和市一级的政府相关部门做招投标平台和管理,它的增长在一定程度上受到实施交付周期的制约,因此公司对它的定位是入口级业务,不是单纯看收入的。广阳岛项目在业务分类上不属于数字造价业务,是我们的数字城市业务,新业务发展初期主要也是在打磨产品,收入和盈利都不是当前主要矛盾。三季度这个项目还没到结算期,年内应该会有一些收入贡献。谢谢。Q5、请问数字设计业务是否有短期或长期的考核目标?答:短期内,数字设计业务的考核主要还是围绕产品来进行,比如产品研发的进度,产品的创新点,在某些时间节点产品发版的情况,如何满足客户需求等,都会有定量或者定性的考核目标;对于鸿业科技会有一些收入的考核。中长期看,公司进入设计领域,是希望和客户一起探索设计院的数字化转型,既包括工具上的转型,也包含设计院自身业务的数字化转型,这个目标是比较有挑战性的,也不能简单的用收入去衡量。谢谢。