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一、公司2021年度业绩亮点1.2021年度,公司实现营业收入24.35亿元,同比增长18.14%。营业收入创历史新高,得益于公司近几年一直在销售和研发上持续发力。2.公司混凝土管材毛利率31.41%,比上年度的29.5%提高了1.91个百分点,在2021年原材料大幅涨价的情况下,毛利率略有增长,反映了公司混凝土管材在市场中的竞争力和成本控制能力。二、公司2022年经营展望2022年也是机会与挑战并存的一年,新冠疫情的反复和原材料大幅波动,使外部环境更加复杂。机会在于十四五规划及相关政策的落地,对行业整体有很大的推动作用。2022年公司在十四五规划及相关政策实施的基础上,一方面积极拓展新的销售区域,另一方面公司继续加大力度研发新产品。公司将继续采取差异化产品、差异化的营销策略。三、问答环节Q1、公司2021年度经营活动产生的现金流量净额为-1.36亿元,具体原因是什么?主要原因是2021年销售回款少,且购买材料、员工工资等支付的现金较去年增加。Q2、公司2021年度应收账款和计提资产减值增加的原因?公司2021年回款率低于往年,导致应收账款增加。公司按照应收账款年限对应的减值会计政策,进行了减值计提。公司大部分客户为政府相关单位、央企和国企,计提的资产减值造成损失的概率应该很小。Q3、2021年公司的营业收入按产品分类,混凝土管占52.42%,塑料管材占27.43%,设计咨询占9.07%,未来这种产品结构是否会有变化?公司未来还是混凝土管占比在50%—60%左右,混凝土管尤其是大口径的输水管是公司的尖刀产品,公司近几年也在大口径输水管上加大研发力量。同时,公司会以宁夏水利设计院为平台,努力打造面向全国的设计集团。预计未来会持续提升设计咨询占营业收入的比重。Q4、公司混凝土管在大口径产品上有很大优势,这类产品的生产壁垒有多高?在管道连接、管道安装等领域是否有壁垒,公司未来是否会扩大该类业务收入?混凝土管材的输水管有一定的壁垒,包括:产品研发的技术、生产环节的精益管理、对市场及客户的理解,这都是壁垒。公司近几年在大口径输水管研发投入越来越大,相继研发了BCCP管和RCCP管,都得到了市场的认可。BCCP管目前已累计销售6.9亿元。管道连接、管道安装属于施工领域,壁垒相对来讲不是很高,在管道安装施工领域,好的商业模式具有一定的壁垒。公司未来会以设计、采购和施工的联合体方式参与EPC项目。Q5、混凝土管道未来的市场需求趋势是怎么样的?随着十四五规划和相关政策的落地,尤其从2022年初开始,密集的水利政策和规划出台,对公司所在行业起到了很大的推动作用。3月29日的国务院常务会议指出,水利工程是民生工程、发展工程、安全工程,今年再开工一批已纳入规划、条件成熟的项目,包括南水北调后续工程等重大引调水、骨干防洪减灾、病险水库除险加固、灌区建设和改造等工程。这些工程加上其他水利项目,全年可完成投资约8000亿元,相信在全体员工的努力下,2022年一定会取得不错的业绩。