申万宏源,中庚基金

一、签署承诺书二、公司产品订单流程?原材料影响情况?公司行业具有明显的季节性,大部分订单的流程大概如下:每年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间,四五月份到七八月份是下订单时间,九月份开始生产忙季,十一月份开始大规模出货,二、三月份至九月份是面向终端市场的销售季节。订单报价的时候原材料价格处于高位,或预期涨价对我们报价比较友好。三、收入增加的原因?主要是受新冠肺炎疫情的影响,海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加。四、不同客户渠道之间毛利率差别大吗?客户体量越大,议价能力越强,折扣、返利、付款周期等方面都会不同,具体毛利率还是要看具体产品。五、国内同行业的企业有哪些?主要有正特、临亚、中艺、泰普森、基舜兴等很多,规模有大有小,主要集中在东部沿海地区。六、是否把产品生产往东南亚方向转移?曾经考察过东南亚几个国家,但我们公司没有实施,一是配套不行,实木家具可能是可以的,但我们是金属家具,钢材和铝材很多原材料等那边配套是跟不上的;另外,我们产业季节性明显,忙季对工人有加班的需求,而且我们对手工技术也有要求的。现在疫情一直持续,那边订单也部分转移到了中国大陆,并往龙头企业集中。七、产品更新换代情况?产能情况?用料或设计随着时代进行更新,产品的外观上直观看差异不是很大,更多的是产品形状、用料更加符合大众审美及舒适生活需要。公司产能一直在扩大,自动化设备也逐步增加。八、公司拓展的产品品类?火炉桌、烤炉、户外厨房、花园工具等围绕着户外休闲生活逐步开拓。自产和外购可以同时进行。目前外发的产品一般是工艺成熟且订单量较大的产品。九、开拓大客户的时间?大客户的开拓,基本上是需要3至5年的培育才会开始起量。十、这两年受益疫情影响?后面需求会持续增长吗?这个行业一直是保持持续、稳定增长的,这两年是受益疫情影响导致需求增长较大,其中订单增长的一部分也来源于东南亚的转移订单。美国之前有过调研,这种户外休闲产品的更新周期大约为一到两年,疫情控制后,我们相信,人们的户外生活需要还是要继续的,对户外休闲家具及用品的市场需求还是会延续原来的稳定增长。十一、假如高价原材料影响消化掉,公司盈利能力会恢复?由于公司主要市场在欧美地区,销售结算主要以美元进行结算,所以公司的盈利能力,不仅考虑原材料价格的波动,还要考虑人民币兑美元汇率的波动影响。